母婴帮客认为，在一二线城市竞争相对充分，市场格局相对稳定的情况下，向更有潜力的下线城市进军，对于母婴企业而言是个不错的选择。
对母婴企业而言，做好渠道下沉需要对消费者有深入的研究，做好产品差异化定位，并与当地合作伙伴有良好的协作。如何将更多优质且符合当地消费水平的母婴产品带入下线城市，并与当地的消费者进行有效的交流互动，是渠道下沉能否成功的关键。
企业要解决的根本问题是如何触达消费者，更好地服务于他们。消费者追求的永远是最创新、最优质、最有性价比的产品，所以满足以上消费需求是企业发展的基本条件。找准定位，属于自已忠诚的消费者，为这部分消费者提供优质的服务，这是企业必须要思考的事情。
关于渠道下沉这个行业趋势，目前各母婴企业都清楚而且都想做好，但真正能够做好的并不多，所以对于母婴企业来讲，渠道下沉的空间还很大，当然也会面临较大的挑战。
母婴企业在做好产品的同时如果能够建立服务型的团队，同时选择经营理念和经营模式相匹配的代理商和厂商，那么渠道下沉将会事半功倍。主要体现在以下几个方面:
1. 严格维护价格体系；
2. 将渠道下沉指标量化并作为团队的重要考核指标；
3. 建立非常务实的品牌服务团队，协助门店做消费者引流、体验等门店最重要的工作。
母婴帮客认为，母婴企业看到了渠道下沉的机会和空间，但是只是看到机会，或者光喊口号是不行的，如果消费者不接受、合作伙伴不支持，母婴企业下沉永远不会成功。母婴企业选择渠道下沉应该真正站在消费者和合作伙伴角度去思考问题。母婴企业在做商业模型设计时，有没有发自内心地让经销商和零售商共同参与，并让他们获取一定的利润，这点很关键。所以选择靠谱的经销商和零售商也是关键，母婴帮客已经聚合了13万家母婴门店老板和渠道商资源，每天还有很多慕名而来的母婴门店老板、渠道商在平台浏览或发布信息，母婴企业可以通过母婴帮客平台与母婴门店老板、厂商、渠道商联系，达成合作意向。
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