金立之殤:掌門人賭輸100億,8年從第一到負債200億

金立官網已經無法打開,負債211億,將進入破產程序。

在2011年,金立的出貨量是2000萬臺,坐著中國手機制造商的頭把交易,而今,短短8年,金立已奄奄一息:就在近日,金立所在法院舉行了一次債權人會議,確定債券總額將近174億,總負債近211億,將進入最後的破產程序。

金立之殤:掌門人賭輸100億,8年從第一到負債200億

金手機,立天下

  • 新生,天王代言

2005年以前,金立是一家給天時達做貼片的製造商,在當年拿到營業執照後,如何讓更多人知道金立是一個亟待解決的問題,於是,掌舵人劉立榮找來了天王劉德華

天王的效應讓金立的品牌知名度迅速提高,並在2006年拿到了400萬臺的驕績,在眾人以為2007年會是金立的銷售乏力之時,出貨量翻番的成績無疑讓大家開始正視起這個對手。

  • 金手機,立天下

在獲得了大規模的增長後,劉立榮選擇加大研發力度,整個金立的手機產品質量得到顯著提高,天王在宣傳時也喊出了那句名震一時的“金手機,立天下”。

隨後,劉立榮又對整個金立的銷售體系進行了調整,建分級代理模式,各級代理之服務與金立,於是,金立在全國迅速鋪開。到2011年,金立的出貨量達到了2000萬臺,位居全國第一。

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選3G還是4G

到了2013年,各家供應商對於繼續選擇3G還是擁抱4G眾說紛紜,畢竟在當時來看,3G到4G只是一個網速的改變,是否會大規模的改變人們的生活和消費習慣是存在不確定性的。於是,金立選擇觀望,等待結果明確在做決定。

這一等,就讓金立從第一的寶座上走了下來:2014年,換機人群中只有不到40%的人選擇了4G,酷派順勢在當年推出4G大屏機,佔得了當年的國內銷售第一,表面上金立是判斷對了,缺丟了市場。

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翻盤

痛定思痛,在決定選擇4G市場後,金立對市場做了充分的調查,發現市場上消費者對於電池容量有諸多抱怨,於是,金立決定推出了大電池容量的4G手機。

在成熟的營銷渠道的助推下,四季度推出的金立M5迅速上市到熱門機型。而在2015年的市場調查中,全年4G共出貨手機2.91億部,金立出貨量在3300萬部以上,打了一個漂亮的翻身仗。

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敗走麥城

在反思2015年的成功時,內外的一致解釋是強大的營銷能力,被勝利遮蔽雙眼的金立認為自己在掌握渠道的情況下可以戰無不勝,於是,在2017年,金立一口氣推出8部產品,試圖通過強大的營銷渠道讓自己的銷售再上一層樓。

可是當時的手機市場早已不是之前的情況,不論宣傳還是性價比,金立都不是最好的選擇,2017年,金立只完成了2700臺的出貨數量,這無疑給了金立一記當頭棒喝,而整個管理層也開始人心浮動。

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一把牌輸掉7億美金

本來一次的失敗不足以讓整個金立陷入困境。可是劉立榮不知何時起迷上了賭博,第一次去塞班島就輸了20億,第二次,他的朋友本想卻他回頭,可卻看到了桌上密密麻麻的籌碼,“最後一把牌,就一把牌,輸掉了7億美金”,傅磐霞回憶說。

在挪用了百億之後,劉立榮對外的說辭是公司營銷支出過大,但股東們並不買賬,一次次的質問,劉立榮的答覆也是漏洞百出

於是,一家公司就這麼被帶到了死亡邊緣。


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