來源 | 第一財經日報
“雷軍提出小米硬件毛利率不超過5%，我們提出硬件淨利潤率低於0%。”1月18日下午，阿里巴巴正式簽約入股康佳旗下互聯網電視子品牌KKTV，KKTV公司總經理楊俊鋼在接受第一財經記者獨家採訪時這樣說。他同時透露，兩家公司的聯繫要追溯到2014年，當時阿里本計劃成為KKTV首批戰略投資者，但雙方在入股比例、估值上沒談攏 ，直到2018年12月，阿里入股KKTV。這一次，阿里受讓了康佳持有KKTV的“老股”，目前持有KKTV超過3%的股份，下一步阿里還將對KKTV增資。簽約儀式上，阿里的代表說，阿里將從內容、技術和新零售方面，給KKTV提供支持。有了阿里“加持”，KKTV向目前國內互聯網電視品牌陣營的領跑者小米發起挑戰。楊俊鋼直言，“我們對比小米電視‘高配不高價’”，今年要衝擊100萬臺銷量目標。阿里“追求”四年談及阿里入股KKTV的“戀愛”經歷，楊俊鋼透露，2014年，雙方在入股比例、估值上沒談攏，本來阿里應該是KKTV首批戰略投資者。後來，KKTV在2016年底、2017年初，引入第一批投資者，包括外灘文化、開韻兩家遊戲公司；2018年6月，KKTV又引入第二批投資者，是持有互聯網電視運營牌照的南方傳媒旗下的“愛視”公司；2018年12月，阿里入股KKTV，是第三批投資者。
幾年前，阿里早與康佳有合作，曾把阿里OS系統置入部分康佳智能電視，還提供一定補貼。而現在康佳和KKTV的智能電視已用回了自身的易柚OS系統。
楊俊鋼透露，此次康佳向阿里轉讓KKTV的“老股”，去年12月已完成，阿里增資KKTV的事雙方還在談。目前，阿里在KKTV中持股3%多一些。而KKTV最早註冊資金2000萬元，現在估值已有幾十億元。
阿里平臺有龐大的用戶和潛在需求，最終變現，需產品落地，而電視機是未來智慧家庭的入口，所以阿里要投資KKTV。楊俊鋼說，電視機未來將可以與家裡的智能設備互聯，比如，當用戶踏上家中的跑步機，電視機屏幕可以出現家鄉的場景來配合跑步機上坡、下坡的訓練。
作為未來智慧家庭的控制中樞，楊俊鋼預計，電視機將來甚至可以解決一些家庭裡“老中輕”三代溝通的問題。如，老人在家裡，稱體重、量血壓的數量，可以在電視上顯示，還可以傳到兒女的手機裡；老人看什麼片子、看多久，兒女也都能瞭解；兒女還可以在電視上，與老人視頻對話。
“我們跟阿里聊（智能電視），（服務重點）一個是老人，另一個是小孩。”楊俊鋼舉例說，小孩看動畫片，通過一些問答，可以瞭解其性格。未來甚至可以推送不同的內容，來正面引導小孩。
探索“邊看邊買”
阿里此時入股KKTV，恰逢互聯網電視品牌經過一輪優勝劣汰，而大屏價值兌現已看到曙光。
自2013年樂視進入互聯網電視以來，到2014年、2015年左右國內一下子冒出了十多個互聯網電視品牌。除了康佳的KKTV，還有小米、創維的酷開、海信的VIDAA、TCL的雷鳥，以及微鯨、暴風、風行、看尚、17TV、大麥等等。
樂視2016年出現資金鍊風波，2017、2018年銷量迅速下滑。之後，小米電視乘勢而上，目前排在國內互聯網電視品牌線上銷量的首位，創維酷開、康佳KKTV緊隨其後。
“樂視這事對產業有影響，資本市場本來很熱，現在也變冷。”在楊俊鋼看來，伴隨資本變冷，互聯網電視品牌也經歷了一輪洗牌，許多互聯網電視品牌的聲量已大大減弱，有的甚至消失了。
與此同時，互聯網電視運營，2018年實現了突破。奧維雲網（AVC）的數據顯示，中國智能電視和盒子的OTT運營收入從2017年的44億元，增長到2018年的89億元。
2018年的運營收入，開始“看得見”。楊俊鋼說，智能電視的開關機廣告，以前一年只有幾十天有廣告，現在幾百天有廣告；價格也抬高了，很多廣告主投放，自然水漲船高。此外，優酷、愛奇藝、騰訊視頻等內容分發，以前收益不多，現在用戶逐步接受，越來越多在電視上續費、開卡。
下一步，電視購物、電視遊戲還有很大潛力。楊俊鋼舉例說，用戶在電視上看片子時，喜歡演員身上的衣服，將可以在電商平臺上立即購買同款產品。不過，在電視上“邊看邊買”的功能，電商平臺仍處探索階段，這需要電視劇電影製作商、服裝廠和電商平臺等多方聯手一起打造，下一步將普及。
擴生態“懟小米”
此次，雙方“聯姻”還有一個背景，就是康佳加快“混合所有制”改革，為阿里入股創造條件。
康佳正加快二級子公司“混改”的步伐，儘管康佳還是KKTV的大股東，但康佳在KKTV裡的持股比例已降至50%以下。這給KKTV進一步整合外部資源、擴大智能電視生態圈，創造了契機。
阿里的代表在1月18日的簽約儀式上表示，阿里將從內容、技術和新零售三方面，為KKTV提供支持。在內容方面，阿里大文娛有優酷、阿里影業；技術方面，達摩院等助力鋪好技術設施；新零售方面，提供營銷支持。
“阿里在智慧家庭佈局上有想法”，楊俊鋼說，阿里已經有天貓盒子、智能音箱，也想涉足智能電視領域。事實上，阿里之前還參股了海爾的電視機業務。而KKTV未來可能還會引入其它投資者。“智能電視有這麼多事情要做，需再進入一些合作伙伴，否則難以做成。”
但“做成”的前提是，用戶達到一定的規模。所以，在2018年運營收入明顯增長的情況下，KKTV提出硬件“負利定價”，以圈住更多用戶。楊俊鋼解釋說，與樂視“透支未來”的做法不同，KKTV是在保證公司整體盈利的前提下，分硬件、軟件兩部分來經營，彩電硬件售價能覆蓋材料成本、但略低於加上運費、渠道費後的總成本，差額部分由內容服務的軟件運營收入來彌補。
“雷軍提出小米硬件毛利率不超過5%，我們提出硬件淨利潤率低於0%”，楊俊鋼說，因為KKTV公司去年人均創造收入2000萬元，又有康佳供應鏈在背後支持，所以55英寸64G智能電視售價不到3000元，2019年的目標是銷量衝擊100萬臺。
5G通訊時代即將到來，智能電視的運營空間將更大，內容將更豐富。所以，楊俊鋼認為，智能電視一定要“高配”，去年KKTV的電視機還是16G，今年都是32G、64G，以保證用戶的體驗。
他預計，國內彩電市場2019年銷量將與去年持平，約4700萬臺左右；而智能電視運營收入市場規模將保持高速增長，“KKTV今年運營收入增長30%不成問題”。
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