市場
山西萬榮縣周邊是以種植蘋果、葡萄、小麥、玉米、藥材等作物為主的一個農業種植區，從經作上來分析，蘋果是一個大的產業在萬榮，但近幾年效益不好，原因就是蘋果不是被冰雹襲擊就是受凍害。2018年蘋果量大，價格行情卻不行，肥料賒賬也很嚴重，每年都有很多貨款遲遲收不上來。肥料市場也特亂，有時一個縣或鎮上賣農資的比買農資的都多，產品五花八門。由於農民收入的不確定性導致了農資賒賬風險也隨之增加 ，肥料季節性很強，價格容易波動，增加了經營風險。所以，用一句形象的話來說，我們天天是坐在刀刃上過日子。
山西萬榮縣生產資料公司榮河惠農服務中心 趙軍
網 絡
做農資，網絡是基礎。山西萬榮縣生產資料公司榮河惠農服務中心以優質的產品、優質的服務和誠信經營與廣大供應商及零售商建立緊密聯繫，建立穩固的供銷關係，這也為公司的發展奠定了基礎。為了進一步擴大銷售，滿足用戶之需求，2017年開始，公司與華鑫肥業股份合作。通過兩年多的市場培育，從種植戶反饋的信息來看，華鑫硝基肥水溶肥性能好，肥效明顯，適應範圍廣，現在已經是我們這個農資公司首推品牌 。
服 務
農資市場競爭的激烈會越演越強，產品同質化非常嚴重，這個時候就需要企業適當在媒體上投放宣傳與廣告，一方面提升企業品牌知名度；另一方面也希望廠家能給代理商提供短期週轉貨源機會，只能是信譽好的代理商，可以給出一定額度與時間進行囤貨，以幫助代理商進行資金週轉。公司是2017年開始與華鑫合作。華鑫硝基肥水溶性好，肥效明顯，適應範圍廣，深受用戶青睞。多年的農資銷售讓我認識到，大多數廠家都是以賣產品為主，說到服務基本談不上。所以，我建議廠家每出一款產品，最好經過實地驗證後明確標註哪些可以做水溶肥和底肥，哪些只能做底肥，以便於代理商向零售商及用戶推介時做到準確，提高用肥率，降低農民農業生產投入。
（農資導報記者 王軍）
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