近年来，知识付费产品喜马拉雅、樊登、得到纷纷下沉少儿，一些垂直于
少儿知识付费的素质教育类产品也纷纷涌现。
部分观点认为成人端知识付费遇冷，是知识付费用户下沉的主要原因，也有人持反对意见，认为知识付费的红利期还远远没有爆发。
但无论怎样，成人用户的付费热情确实不再如以往高涨，那么少儿知识付费的“生意”好做吗？
一
少儿知识付费与成人有何区别？
2016年，“知识付费”一词兴起，彼时分答、得到、蜻蜓FM、樊登读书迅速崛起，刮起一阵劲风，因此许多人将2016年称为知识付费的元年。
但对于“什么是知识付费”，行业里各执一词。根据百度百科对知识付费的定义：知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。
在信息繁多、更新快速、良莠不齐的互联网时代，对信息的高效筛选显得尤为重要。大咖IP的经验分享，以及网红的测评，让用户在一定程度上降低了获取信息的成本。然而由于内容大量涌现后，内容同质化问题严重，让更多人嗅到了内容整合的机会，知识付费向平台服务转变，这些平台需要对内容方和用户负责，在保证内容特色优质的同时，也要保证流量的持续增加。
在做成人知识付费同时，各平台也发现了少儿知识付费方面的需求，一系列以亲子陪伴、通识教育为主题的平台产品涌现。然而成人知识付费和少儿知识付费不仅对象不同，逻辑也不尽相同。
成人进行知识付费，往往在于自身获取有价值信息和节约时间的需求。相对于成人知识付费而言，少儿知识付费的用户和消费者不是同一人，产品需要既能打动家长，让其愿意将内容呈现给孩子选择，又能激发孩子兴趣，让家长认为“物有所值”，愿意为之付费。
因此少儿知识付费产品的形式要足够有趣，内容又要足够专业“有用”。否则下沉到少儿领域的知识付费，也将面临与成人知识付费相同的尴尬境地。
目前少儿知识付费平台分为两类，一类是由成人知识付费平台下沉孵化的少儿知识付费平台，如喜马拉雅孵化的喜猫儿、樊登读书孵化的樊登小读者等，另一类是垂直于少儿领域付费平台，如凯叔讲故事、ahaschool、常春藤爸爸等。
二
爆款营销吸引家长20万，形成流量池
ahaschool 是2017年7月创立的少儿知识付费平台，其通过视频对4-18岁儿童进行通识教育，课程包含艺术、科学、数学、大语文、学习力、英语、视野、家长课八类，目前已上线170门课程，拥有150万付费用户。先后吸引了得到产业基金、真格基金&晨兴资本、天图资本的投资。
成立之初，ahaschool以众筹的形式组织了“在家逛遍十大博物馆”项目，邀请世界知名艺术学院留学生担任主播，导览世界十大博物馆，并对此过程进行直播。
低价获得20场博物馆导览直播内容抓住了家长的眼球，团购再降价则形成了家长群体中的内传播；另外ahaschool还承诺不满10万人，直播将取消并全额退款，增强了活动信任感。
事实也证明了这一项目的可行性，ahaschool因此迅速集结、并沉淀了大批的种子用户，随之也在家长群体中形成了一定的知名度和影响力。
直播结束后，“在家逛遍十大博物馆”录播视频更名为“十万少年漫游世界——10大博物馆”并上调了标价，参与众筹的家庭仍可免费回看，而未参与者则将按上调价购买。
现今由ahaschool自研自制的十万少年漫游系列课程，仍然是ahashool中最受欢迎的10大课程之一。
三
除爆款引流外，如何保持流量增长？
拥有流量基础后，ahaschool需要更多体系化内容留住用户，因此其在自研内容的同时，根据自身构建的少年能力评估体系，围绕心智自立、广阔视野、数理工程、艺术修养、多元思维、沟通协作、解决问题七大版块，寻求外部优质课程入驻合作。
不过据ahaschool CEO王雨豪介绍，现今ahashool上线的170门课程中，合作课程只占15%左右，自研课程仍占主体。
王雨豪表示未来ahashool仍将以自研课程为主，逐渐
加强自身各内容领域的能力，保证内容品质的同时，提高自身内容持续生产和运营的能力，而不是过度依赖内容合作。“十万少年漫游世界”系列后，ahaschool的爆款课程比例一般在20%左右，其余课程付费量总体上趋于平均。王雨豪表示，这是由于目前上线的课程量变大，用户年龄层不同，需求也不同；二是平台也会使用一些运营策略促进各课程内容的销量。
除爆款引流外，ahaschool如何保证流量的持续增长？
王雨豪表示ahashool现拥有的150万付费用户中，有100余万源于自有平台，如新媒体公号、APP等，其余则出于小部分特色自研产品在其他平台上的内容分发。其自有公众号则是通过“拼团”砍价等方式促进用户向外分销获客，还采用超级课代表，即寻找家长群体中的KPL，代表ahaschool在一个地区或网络中进行社群运营等。
总结
直接进入少儿知识付费的产品，自身内容的生产能力和品质成为核心竞争力，如何提升运营能力，保持流量增长则是其目前需要解决的问题。
閱讀更多 校長盟 的文章
