请销售朋友们记住：语言最大的魅力在于想象力。
如果咱们给客户介绍产品，多用“生活场景小故事”来辅助描述产品的特色，你一定会收获特别好的效果。
像我之前卖车载产品，最喜欢给客户讲，生活中使用这个产品带来的一些便利、趣事和故事等，往往交流的气氛会变得相当好。
比如聊着聊着产品，就跟客户讲，上次下雨天，开车去哪里哪里，路上这个产品表现怎么怎么样，边说边比划，最后呵呵一笑，说：‘还不错’…
每个人都喜欢‘听故事’，我讲这类轻松的话题，客户的注意力被我吸引，他也很受到感染，因为讲的都是自己最真实的经历，恰恰最容易打动人心。
我举一个案例：
比如你是卖轮胎销售员，如果你向客户介绍产品时说：“您就放心，我们公司的这种轮胎货真价实，保证持久耐用。”
你看，像这样的介绍就特别平淡，没有带入丝毫感情。在客户的心中也不能引起什么波澜。
而如果我们换一种方式，用“生活场景故事”来描述，给客户一种想象，可能他购买的欲望就被激发出来了：
“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。
想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。
但如果您用我们的轮胎，大可不必担心这个问题，因为我们的轮胎防震、持久耐用，再差的路都能安稳驶过。您只要把紧方向盘就会万事大吉。”
...
如上这样的介绍就非常生动，你边讲，客户的头脑也会同步出现一幅幅画面，他的痛点会被放大，购买性就会增强。
语言最大的魅力在于想象力，请朋友们多看两遍本文内容，并且琢磨一下，日常咱们向客户介绍产品的“话术”是否可以做些优化？
好，本文就分享到这里，希望对你有些启发。
部分内容转自销售微信公众号：兰飞飞，技巧话术，上午学，下午用！
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