郑妍熙：欢迎新进的小伙伴～ 在线的同学，回复我三个问题，第一个：你的店铺开通直播了吗？
鹿人：有开通，没有浮现权
郑妍熙：适合开通店铺直播的店铺，有以下几种情况：
1.标品类 比如鞋子包包服饰
2.定制类 比如定制玉石珠宝
郑妍熙：第一类，标品类：直播互动可以从以下几个方向进行介绍：
郑妍熙：
1.产品基础情况 比如：颜色，属性，外观，属于一眼就能看到的情况。
2.产品特色 比如性价比高颜值高
3.产品使用方式 比如比如家用砂锅海绵可以介绍一些使用技巧清洁技巧。
4.产品适合人群 比如清洁类用品，他的属性是和快节奏生活城市的人，可以缩短清洁时间，以及性价比高。
郑妍熙：店铺直播通常没有什么人看都是一些粉丝，但是对于旗舰店来说是有浮现权的，所以这4个基础需要介绍的内容必须要讲到位。
郑妍熙：第二类 定制类：定制类的店铺直播，主要需要展示给消费者的是“定制”的属性。
郑妍熙：所以对于产品的四个基础介绍之外，还需要介绍一些定制的特色。
郑妍熙：比如男士皮带，定制，对于皮质的辨别，色泽，柔软度，自己气质的耐用性，都属于定制的特色
郑妍熙：还有定制的形状，搭配的扣，这些制作过程，可以穿插在直播间，定制类一般需要两个主播，一个负责讲解产品，一个负责展示
郑妍熙：以上店铺两个分类的基础介绍的重点
鹿人：互动性不强怎么办
郑妍熙：以上的4个基础介绍，你都做到了吗？
直播互动性不强的根本原因是介绍的东西，讲的内容，观众不想看，比如美妆，主播很可能只是在管自己化妆，只管自己画的好不好看，粉丝当然不会互动，观众心里只有一个想法：你画的好看关我什么事，我也不会画啊
鹿人：主播介绍产品，我觉得也不差，就是没人互动····有点尴尬
郑妍熙：他们想要的是：我能用上的，对我有价值的，你可以把店铺链接现在丢一个群里
鹿人：让别人进去发弹幕是么？
郑妍熙：不是，双击查看原图我接着讲，讲好给你现场看一下。其他同学也可以学习和给你支持
鹿人：老师问下，一般现在淘宝直播后台实际人数平均多少？排除很好的直播间
郑妍熙：直播想要互动要分两个维度：1理性维度 2感性维度
郑妍熙：我们前面列举了标品和定制类两种店铺的直播，必须做的基础介绍，这个是属于理性维度，也就是：消费者必须要知道的
郑妍熙：所以要说的清楚，或者，直播间展示的清楚
郑妍熙：比如：画面贴片显示6号色口红 主播推荐色 售价99 ，这种理性的维度去展现内容需要直观的展示。
郑妍熙：那么感性维度是什么？
郑妍熙：感性就是，直播间给人的感觉，虽然是销售，但是这个主播不是纯为了销售在销售，介绍话术千篇一律， 不敢大声说话，坐着一坐就是3小时，不喝水，冷漠脸，就算是产品介绍的再给力，观众也不会在这里买单
郑妍熙：那么感性维度怎么建立
郑妍熙：1.言行举止 自然 2.情绪带入 3.镜头感
郑妍熙：我现在拿@鹿人男+杭州+小五 的店铺，给大家做一个案例，大家可以看一眼他的店铺，然后回来这里
郑妍熙：如果在2016年，美妆主播这样介绍，已经可以细一波粉了，因为主播美，但是在现在，主播竞争激烈的市场，主播已经开始各种排位赛，各种专业认证，观众会选择去更专业的直播间
郑妍熙：观众会选择去更专业的直播间，美妆专业第一批，已经认证通过开始了
郑妍熙：所以，直播没有互动的第一个原因是：直播间看起来不是很专业，这是流失粉丝的原因
郑妍熙：其次，我们回归到刚才说的两个话题：理性维度和感性维度
郑妍熙：理性维度的四个关键：
1基础情况
2产品特色
3使用方式
4适合人群
郑妍熙：这四个，需要有规律，一个产品介绍，就围绕这个产品的4个方向去介绍，
郑妍熙：把观众想知道的信息，传达出去，比如粉底液：粉底液的色号，有哪些，适合什么肤色，粉质情况，不同的上妆技巧，一一介绍，观众进来之后，知道你这是在介绍粉底液 ，就会看一下，是不是适合自己
郑妍熙：产品的试用可以慢慢来，比如粉底液，作用，遮瑕，或者全脸，其实都可以
郑妍熙：裸妆技巧：用手指指腹点涂脸上五个位置，在用半湿美妆蛋按压，而且，美妆蛋也更新了，美妆粉扑，硅胶，不粘粉，也更保湿
郑妍熙：还有干皮上粉底液技巧：用精华液混合，可以用化妆刷上妆，更服帖
郑妍熙：这些都是属于使用技巧，专业性强，观众自然会愿意看，发现你懂得多，就会提问，比如夏天脱妆怎么办啦，红血丝卸妆怎么办啦，等等，这些才是消费者想听的，理性维度去制造话题
鹿人：老师你知道的太多了吧- -
郑妍熙：对的起你叫的“老师”得有两把刷子啊
郑妍熙：然后再说感性思维：主播是在家播的，尽量不要坐在床上，可以很随意，但是不能慵懒 ，比如床不要都录出来，或者坐在桌子上，在韩国，也没有突出在韩国，给人的感觉，只是一个狭小的空间，光在上面标示：地址韩国，是没有用的
郑妍熙：比如这里就可以做定位：在韩国的留学生，直播间体现出来
鹿人：电脑直播我测试了可以加- -主要没浮现权现在蛋疼
郑妍熙：播成这样是不会有浮现,调整一下，坚持15天之后,浮现权不是天上掉的,是系统算法，根据内容吸引程度自动给的
郑妍熙：感性维度的体现方式：刚才说到3点，1言行举止 自然 2情绪带入 3镜头感
郑妍熙：可以表达的几个方向：比如主播的情况，为什么在韩国，在韩国学习吗？在韩国和在中国有什么不一样的，感受是什么，有没有和观众分享的
郑妍熙：这些是她的情况她的故事，也是让观众相信她的前提。可以去讲。其次，她对美妆产品的专业性，要提升，以及自己的一些美妆的心得，等等，就是感性的部分
郑妍熙：给大家总结一下： 直播间没有互动，营销套路促销活动是一方面。但是前提是，你的直播间内容要足够吸引人。只有吸引人，营销促销，才有人买单，否则只是摆设。
郑妍熙：内容吸引人，就要从两个方面下手：1感性维度2理性维度
郑妍熙：感性维度的体现方式：刚才说到3点，1言行举止 自然 2情绪带入 3
镜头感
郑妍熙：理性维度的介绍方式：理性维度的四个关键：1基础情况 2产品特色 3使用方式 4适合人群
郑妍熙：然后再区分标品类和定制类。
郑妍熙：定制类内容可以增加生产定制特色，突出独特。与众不同是观众想要的。
提问环节：
鹿客：怎么开通直播权限？？
郑妍熙： 官方的申请
鹿客：开通不了？有什么小技巧？或者是申请链接呢？
郑妍熙：https://m.tb.cn/h.3yJCoqV?sm=8245c7 ，现在店铺申请应该还比较简单。
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