鳳眼看房長沙
其實產生這種情況的原因是有跡可循的。去年底，曾經在一個論述房價的問題上闡述一個觀點：樓市處於高點、股市差不多到底部了。那麼，長遠看，也許、大概、是否可以冒險賣掉房子，抄底股市持有兩三年，靜待經濟復甦、股票大漲。結果當然被噴的很慘。而且，因為自身水平太低，對自己的判斷也很沒譜，實在沒信心反駁。 現在，有個更瘋狂的想法：假設半年內和特沒譜達成協議。也許、大概、是否有可能放松管制？那麼，是否有人有膽量逐漸賣掉房子，準備資金全球佈局？ 現在，國外的股市在高點，怎麼看都沒法再漲了。
那麼，是否有崩盤、調整的可能？是否可以手握現金，靜待抄底時機？ 炒股的痛苦，是高位還在加倉，在最高點套牢。更大的痛苦，是預測已經在底部，自己卻全都套在最高點，完全沒有任何準備。自2月份春節之後，關於“樓市回暖”，“樓市小陽春”成為當前最熱門的話題。究竟這是空穴來風？還是樓市真回暖，從這幾個直觀維度去看：1、朋友親戚諮詢房子的頻率和購買意向。最近這段時間，身邊的親戚、朋友開始諮詢買房和投資房產的人確實增多了。我記得有天晚上，有個朋友打電話來說看起了中央公園某項目一套洋房，銷售現場只能給到1個點的優惠（甚至1個點的優惠在幾天後就要收回），他想爭取點額外優惠，但找了一圈朋友幫忙都無果，最終還是在當晚定下來了；
2、去銷售現場打探。前兩個週末也抽空去看了下樓盤，現場的人氣真的很旺，每個銷售現場至少有20組精準的看法房客戶（帶著家人，孩子，一家三口全部出動，這類一般都是準客戶）。甚至有一個項目樣板間的清潔阿姨都直言“過來看房的人太多，感覺比去景區的人都還多，打掃不過來了！”3、關注最近土地拍賣情況。如果最近一個區域，連續拍出高價地，按照6個月的週期，這些高價地上起的房子都會在半年後供應到銷售市場，房企不可能虧損賣（除非瘋狂衝業績時），因此，會推高區域整體房屋價格；4、看開發商的推廣策略。如果持續打“最低X萬買XX”，“首付X萬買XX”，“XX僅X字頭起”…等銷售味道特別強，以價格、低首付取勝時，說明整體市場相對惡劣，競爭只有以價格取勝，往往這個時候整體市場價格是往下走的，反之亦然。5、從樓市成交結構來看。如果當前市場上賣得好的產品全都是低總價的剛需產品，這種情況下不能說明樓市真回暖。樓市要真正回暖，必須有大量改善需求和一部分投資客的進入，才能真正將樓市重新推上上行通道。
就3月份的行情來看，改善型需求已經開始入場了，洋房、大平層的開盤去化率有所提升，基本單次開盤去化率都在5成以上。6、看金融政策。每次樓市的回暖均是從金融政策鬆動開始，首套房和二套房的貸款利率如下浮了（目前來說首套房上浮利率已經降為10%，二套房為15%），這也是樓市回暖的信號。綜上所述，2019的房價穩中有升，6月份前後是一個重要節點。現階段（1季度），市場回暖跡象很明顯，平均每天的銷量有保證，1季度很多項目都完成了任務。從成交結構來看，目前改善型需求和投資需求開始入市，這也是市場回暖的風向標。所以，相信不久以後一定會有越來越多的樓盤出現不同程度價格的微調。 霜月寒天
可以肯定的是有部分樓盤會下調價格，但從整體來說，短期內出現大範圍的價格下調幾乎是不可能。
我們先來了解下恆大為什麼要降價促銷
恆大降價只不過是一種例行營銷活動。
最近幾年恆大每年都會舉行一次降價促銷活動，有的年份在3月份左右，有的年份是在金九銀十。比如今年2月份，恆大主席許家印就宣佈3月份恆大要在全國範圍內降價7~8折進行促銷，恆大的這種降價促銷活動，一方面是為了儘快回籠資金，用於開發其他項目另一方面也是為了在今年有一個好的開局。
而這種促銷活動只不過是恆大一種正常營銷活動而已，比如2018年恆大也曾經做過很大力度的促銷活動。2018年8月30日，恆大全國在售住宅樓盤打出了全部89折優惠的廣告，與此同時，首付款也可以分期支付，最低首付僅需5%。而且部分項目限量折扣特價房折上97折（額外最高95折），部分項目公寓、辦公及寫字樓額外92折，商鋪額外6到7折優惠，這次的折扣力度是相對比較大的。有些辦公樓盤的折扣甚至在在89折的基礎上還有額外有6-7折，
恆大降價促銷最重要的目的就是為了儘快回籠資金用於償債，降低負債率。
最近幾年高負債一直是影響恆大健康發展的一個重要因素，在前幾年恆大的負債率一直非常高，淨負債率最高時甚至超過了180%。這種高負債率在房地產行情比較好的情況下，倒是看不出什麼問題，但在市場行情不好，房地產行業迎來拐點的時候，高負債率就會成為制約企業發展的一個重要累贅。所以從2018年開始恆大就想盡各種辦法回籠資金以降低負債率。
經過一系列的措施和努力之後，恆大在2018年的負債率有了非常明顯的下降。上半年恆大還清了1129億永續債，然後進一步削減外部借款，到到18年末恆大淨負債率已經下降至151.94％，同比下降幅度超過30個百分點。
而恆大之所以以較大的幅度降價促銷，因為恆大有這個資本
雖然降價促銷對於恆大的營收和利潤都有一定影響，但是恆大的盤子很大。而且相對來說毛利率也比較高，比如2018年恆大的毛利率達到了36.24%，這種高毛利率除了跟恆大的管理水平以及採購成本的降低之外，跟前幾年恆大大量的土地儲備不無關係，前幾年在土地價格相對比較低的時候，恆大儲備了很多土地，截止2018年恆大在全國228個城市擁有項目811個，土地儲備高達3.03億平方米，土地儲備成本僅1635元/平方米，這讓恆大在開發成本具有很大的優勢。正因為如此，恆大有這個資本去搞較大幅度的降價促銷。
未來開發商降價促銷將成為一種常態，但不可能出現大範圍的降價。
最近兩年房地產開發商的日子並不好過，很多開發商的債務在2018年到2021年這段時間都集中到期，在債務集中到期的時候，目前房地產的融資環境又變得非常困難。在國家明確了房子是用來住的而不是用來炒的基調之下，目前房地產的信貸政策是比較嚴的，很多中小開發商根本就沒法從銀行貸到款，現在真正能從銀行貸到款的，基本上都是那些全國前30的開發商。
所以我們看到有很多開發商一直在喊著活下去，這並不無道理，雖然2018年三大房企的業績都表現非常亮眼，但並不代表他們就可以安然無恙。事實上他們所面臨的融資環境以及市場環境，包括調控環境都比以前更加複雜。在未來市場不確定的情況下，手頭握有大量現金才是王道。
所以目前很多開發商都在想方設法把房子賣出去，儘快回籠資金，包括萬科恆大碧桂園等巨頭在內，回籠資金都成為了企業經營戰略的重中之重。因此未來出現降價促銷的樓盤會越來越多，這將是一種常態。
對於中小開發商來說，因為融資難度更大，所以降價促銷回籠資金更是迫在眉睫，所以2019年我相信會有更多的樓盤加入到降價促銷行列當中。
儘管如此，在短期之內想要出現大範圍的降價是不可能的。
雖然未來會有越來越多的開發商加入到降價促銷當中，但這種做法更多是為了回籠資金，而不是因為房價下降。這一點我們可以從2018年部分房企的銷售業績還有2019年我國房地產發展的一些數據看出來。
比如2018年恆大實現營業收入4662億元，同比增長49.9%；全年歸屬於股東的淨利潤為373.9億元，同比增長53.4%；公司的毛利為1689.5億元，同比增長50.5%；2018年萬科全年完成合同銷售額6069.5億元，同比上升14.5%；全年實現營業收入2976.8億元，同比增長22.6%；歸屬上市公司股東的淨利潤為337.7億元，同比增長20.4%；2018年碧桂園全年實現營收3790.8億人民幣，同比增長67.1%；全年核心盈利341.3億元，同比增長38.2%。
這些數據可以看出，目前我國的樓市發展還是有很大的空間的，所以短期之內不可能出現大範圍的房價下降。
貸款教授
其實這已經不是恆大第一次這麼做的，對於房地產市場有關注的人應該會發現，恆大幾乎每年都會進行兩次規模不同的全國性促銷，一次在春季，另一次則在樓市的“金九銀十”之前。折扣力度每年也並不相同。比如在2015年9月份，恆大推出了全國85折的大力度促銷；而2016年的折扣則在82折；2017年全國多個樓盤8.8折促銷跑量，2018年的時候又推出了8折的優惠。
按照恆大公佈的優惠促銷政策，如果把所有購房優惠全部用齊，一套住宅樓盤的最終折扣幅度可以達到74折。不過有要達到這個標準並不容易，比如要享受到付款方式最低的93折，你必須要的3個月內付清全款。
PS:額外說一點：並非所有的恆大項目都可以享受上述的折扣，一些必須按照備案價銷售的住宅樓盤不在上述折扣範圍內。此外，具體項目是否可享受優惠，還需要看各地的樓盤銷售情況，所以真正的74折是少之又少。
其實，住宅打的折扣還比較低，恆大的辦公樓盤的折扣才恐怖，部分商鋪全部折扣後接近半價出售。
恆大為什麼要降價？
1、資金迴流、擴大規模
最近幾年恆大與碧桂園一直在輪流做國內房地產市場的老大，開發商需要擴大規模，就更需要現金流。碧桂園靠的是高週轉的“456模式”，即拿地4個月開盤，5個月資金回籠，6個月資金再週轉。而恆大則是靠促銷走量回款，通過擴大自身收入，走在行業前列，搶佔先機。特別是目前房貸收緊是不爭的事實，資金面的收緊，降價促銷回籠資金，或許是上策，畢竟現金為王，方能決勝千里之外。
2、恆大的盤子大，有資本
恆大的資金流多，相應的拿地更多，所以儲備量大，截止2018年恆大在全國228個城市擁有項目811個，土地儲備高達3.03億平方米，土地儲備成本僅1635元/平方米，而虛高的房價，即使是打折後，對於恆大而言仍然有較大的盈利空間，再者回款之後又可以繼續儲備用地，隨著地價的上漲，幾年之後目前的拿地成本又被攤薄了。此外恆大在建樓盤有很多，部分房屋根據情況做些分類銷售是正常的，並不是全部恆大產品都打折銷售。
3、宣傳廣告
8.8折大酬賓以及無理由退房是恆大慣用銷售形式，甚至已經形成為恆大的一種企業文化，這種活動恆大也不是第一年搞了，每次都引發一陣房價是否崩盤的討論，而每次活動一推出，大家的目光都聚焦在恆大身上，可以說恆大的這種宣傳方式還是相當奏效的，甚至可以說從打折廣告所獲得的收益已經可以抵消其打折銷售所承擔的損失。
總結
恆大降價促銷行動，已經不是第一年，從前幾年的市場反映情況來看，恆大的促銷影響對於其他房企的影響並不大，特別是供需差額不大的城市。即使是供需偏離度較大的城市，如果開發商手裡的資金狀況良好，一般也不會跟著下降，畢竟恆大雖然很大，截止2018年末全國有811個項目，但是對比全國的333個地級行政區來說，一個地級市所在的地方也就不到3個盤，對於地區的整體影響並不大。
鯉行者
恆大樓盤打折這不是什麼稀奇事了，如果你留心去注意會發現恆大經常這麼做。當然這個折扣不是所全國所有樓盤都打折，折扣讓利這種銷售策略應該是有針對性的，不同城市不同樓盤情況不一樣。如果你要買房，就去當地售樓處打聽打聽，及時跟蹤銷售動態消息，留意其他樓盤是否有同樣價格的微調。
據說恆大年初的樓盤打折促銷活動推遲1個月舉行，這說明房地產銷售開始回暖。開發商爭取降價促銷，搞個“全員營銷月”都在賣力去化，加快現金流回籠。同時也可以擴大市場佔有率以及品牌效應。
一邊是回款壓力巨大，一邊是土地市場火爆，很多人覺得很矛盾，其實一點都不衝突，這完全是一回事，回款為了現金流，買地是為了擴大規模，歸根結底都是生存下去，為了更好生存，為了不被這場遊戲淘汰。
現在的地價較高，人工成本，砂石，混凝土價格一直上漲，有時候建房子想買砂都沒貨了，都有企業採用機制砂了，想想就知道成本已明面擺在那，再怎樣開發商也不會低於成本銷售，所以恆大促銷對於剛需有利，想買房的來說是最實惠的。
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我房網
剛看了一季度各大房企的榜單，前幾名大房企業績基本不相上下，這說明競爭還是很激烈的。恆大采取優惠的促銷手段就是為了衝擊一季度的榜單，這對一個上市公司來說是非常要的。業績的好壞直接影響上市公司的市值。雖然在利潤方面打了一些折扣，但是在股市上的收穫要遠遠大於讓利，這就是薄利多銷的好處。其他幾大房企應該不會跟風，榜單已經公佈，股市的影響也已結束。接下來就要等到年底的時候會有大幅優惠了，因為還是要衝業績。所以，把握好機會，給你的福利就不要推遲。
前沿科技訊息
1、恆大地產作為有名的開發商，他這麼做只是想更快的讓資金回籠，發展其它的產業，進行公司全方位發展。而且現在恆大得房子也並不是地價，現在銷售單價已有上漲趨勢。
2、很多房子的購買者都是為了炒房而買房，很多房子也是因為這些炒房者而把房子的價格炒高。因為國家政策的調控，炒房的人越來越少，造成現在的房產市場疲軟，很多城市的房價連連下跌，造成了開發商的房子賣不出去，剛需購買者還在觀望。
3、作為遍佈全國城市的恆大此舉肯定會對各地的房價造成衝擊，其他開發商的資金狀況跟恆大比更是不值一提，所以他們只能跟著恆大采用降價方式處理手中的房產……如果想買房，剛需的購買者，是時候可以考慮入手了！房價不會降的太多，降多了，有的人是不會同意的！
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選擇您房子無論是投資還是自己居住，大家都希望自己的房子位置好一些，整體性價比高一些，要做好這些需要很多的知識和自己的努力，選房子最要緊的是親力親為，什麼事情都要看清楚才可以，這是最要緊的事情。
買房子需要很大一筆資金，尤其現在這幾年的房價幾乎一天一個變化，多有大家買房子的時候一定要速戰速決，不要拖延和猶豫，看好儘快下手，這樣才可以把自己的房子買到手裡，如果猶豫了很可能房價又一次上漲了。
所以選擇房子的時候要快速一些，大家要注意的第一個特點是房子的位置，一般最好選擇一些新開發的的路段，不要太過於追求繁華和配套設施，因為這些慢慢的都會建立起來了，所以選擇的時候位置稍微遠點也無所謂。
買房子的時候要注意的第二點是整個房子的佈局情況，如果房子的佈局很不錯，而且整體的感覺還可以的話，大家就可以下手進行購買了。佈局一般都是現代比較流行的一些佈局，這些大家在網上經常可以看到。 
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朝陽群眾笑呵呵
北京的那點事兒
1.低價賣房只是戰略決策，回籠資金，來做其他投資。
2.目前房價阻擋很多剛需用戶，讓他們保持觀望狀態，調價也是在目前產有價無市的情況下的調整措施。
3.降低價格也只是階段性的，低價並不表示會一降再降。
哎喲大鬼
恆大全員的力量，採取了創新模式促銷手段衝擊一季度的榜單的第一，雖然在利潤方面打了一些折扣，但是在股市上的收穫要遠遠大於讓利，這就是薄利多銷的好處。其他幾大房企應該不會跟風，因為現在已成定局。
