一年銷售額破百億,這個零售價不到20元的酒,逆襲擊退茅臺五糧液

一年銷售額破百億,這個零售價不到20元的酒,逆襲擊退茅臺五糧液

這幾年,隨著人們的生活水平有所提高,不但對酒的品質需求要求高,還對健康理念十分的重視並逐漸的被普及,使國內保健酒業一路突飛猛進。目前市面上的保健類的酒中就包括有勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、五糧液黃金酒、茅臺白金酒等品牌。從目前市場佔有率看,勁酒在該行業內處於絕對領先地位,年銷售額達到百億元,一年上繳稅金25.8億元,躍居該領域的榜首,並遠遠的將其他同類品牌甩在後邊。

公開的資料顯示:勁牌公司成立於上世紀50年代,歷經六十餘年,至今未上市。旗下的產品線非常豐富,年生產綜合能力達到18萬噸左右。

一年銷售額破百億,這個零售價不到20元的酒,逆襲擊退茅臺五糧液

勁酒背後的掌舵者吳少勳,上世紀50年代出生於湖北的一戶農村家庭,從小家裡兄弟姐妹眾多,父親很早就不在了,生活過得苦不堪言,在初中畢業後,家裡已沒有多餘錢供他讀書了,為了減輕家裡的重擔,他便早早外出打拼,之後被調到了大冶紗廠做一名普通員工,他做事十分勤奮積極,靠著自己的才幹從基層工一步一步做上了廠長的位置。

幾年後,由於吳少勳的能力得到了高層的認可,被派到了勁酒的前身御品酒廠擔任廠長,這家小酒廠當時瀕臨倒閉,負債累累,為了拯救酒廠他開始對市場進行了調查,發現白酒的廠家很多競爭非常激烈,這讓他決定走差異化路線,和團隊一起研究新產品,在此期間他對產品的品質進行嚴抓,經過不懈的努力後,勁酒誕生了,這產品被視為勁牌公司發展史上的一個里程碑。

產品一經推出,在當地市場反應很好。吳少勳為了提高產品的知名度,他不顧眾人的反對,毅然決然的拿出所有的賺來的錢在電視臺打起了廣告。當時有不少質疑聲音:“沒見過哪個小廠敢這麼幹的。”而隨著電視的逐漸普及,一句“勁酒雖好,可不要貪杯哦”的廣告語深入人心,勁酒成為全國家喻戶曉的品牌。

品牌的成功得益於優質的產品做保障和合理的營銷策略。他們通過信息化數字操控實現了生產全過程的機械化、自動化、信息化、智能化,所有物料全程不沾地,提升了原酒品質。從原料的種植、採收、運輸到包裝,層層把關。技術標準、管理標準、操作標準共計兩千餘項,這些標準規範貫穿在生產的每個環節、每道工序,構築起產品質量安全的牢固防線。

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勁酒還有一個獨特之道在於產品上實行大、中、小三種不同層次的包裝,其中125毫升的小包裝取得了巨大成功。最近這兩年,零售價不到20元一瓶的勁酒的銷量更是年年遞增,幾乎佔據市場份額的半壁以上江山,在細分領域逆襲擊退茅臺五糧液等大酒廠,銷售額突破百億成為行業的一匹大黑馬。

吳少勳曾這樣表示:企業沒有因為做小而死掉的,多半是做大而死掉,所以一定要量力而行,順勢而為。有人分析認為,勁酒的成功的原因很大一部分得益於他們的專注與定力。


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