一个很秀的人

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小米9的53秒售罄，可被网友们攻讦很久。“耍猴”似乎又被光荣的冠名在小米身上。当然，小米高管的意思是：手机抢购是很正常的，因为备货不可能太多，而且购买的人比较多，造成了手机没货，实属正常。而相比OPPO手机和vivo手机，似乎小米确实一直处于抢购状态。

我们就拿之前的红米note 7来说，红米note7当时号称有现货，而且备货充足，结果还是出现了没货；小米9同样如此，号称百万销量，结果也只能默默抢购。当然，有些人认为这是小米的惯用套路，饥饿营销。比如，iQOO上市后，为什么雷军立马公布要加周末场呢？没有货，怎么加场呢？！

我们并不知道具体小米出现抢购的原因。但是，相比小米来说，vivo手机和OPPO手机，表现就好很多，我猜测有以下原因：

• 线上线下，长期销售，有更精准的市场预估。它们知道需要生产多少产品，能够精准预估消费者。
• 自产自销。vivo手机和OPPO手机，有自己的工厂，能够保证手机的自产自销，而且因为vivo和OPPO自己工厂，能够保证手机的品控性能。
• 无需饥饿营销。对于vivo和OPPO手机来说，在准确的市场定位下，并不需要通过饥饿营销获得消费者的认同。而且，它们知道消费者需要什么？比如，vivo X23，知道消费者在乎颜值设计，这款手机在设计上就使用了水滴屏设计，幻彩机身，整部机型设计出众，也就吸引了消费者的购买。
• 精准定位。我们知道OPPO手机和vivo手机的市场定位非常准确，比如OPPO定位年轻时尚潮流；vivo的IQOO定位为互联网用户。
  

小米手机的抢购前期可能会得到一定量的关注，但是长期以往，可能会影响品牌的提升；vivo手机和OPPO手机，因为明白这个道理，基本上不会抢购！

LeoGo科技

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小米手机总是需要抢购，oppo和vivo不需要抢购吗？为什么？

实力的悬殊在这个时候就提现出来了，虽然我们知道小米的实力并不弱，但是和OV这样的老牌厂商相比还是有很多的不足之处的，就拿生产链来说，OV有自己的工厂，而小米是依靠代工厂，比如富士康以及现在比亚迪等等，曾经有人这样说过这样一句话，那就是为什么同样是富士康代工，小米的质量相比苹果手机的质量差距那么大呢！

这就是成本的问题和用料的问题，小米走性价比路线，所以相对来说给代工厂的费用相对较低，所以可以使用的产线相对较少，从小米刚开始创立开始就采用了互联网的销售模式，这是为了吸引人们的眼球，但是最后现在发展的相对商业化了，当然依然还是如此，当然还有一个原因就是营销模式，我们知道雷军的营销方式确实应该算是各个厂商里面最厉害的。

在iQOO发布当天本来是定于3月5日再次开抢的小米9，突然发布终于有货了，小米给人的错觉就是小米手机很好，需要抢，这就引发了很多人的关注，手机有这么好吗？抢都抢不到，有钱也没处花，再者就是后期等人工熟练度提升上来之后，利润会更高。

而iQOO在3月6日开售之后很多人基本上都买到了，很多人说这是因为买的人少了，但是我们发现iQOO手机在各大平台都是冠军销量，这也说明iQOO依靠vivo的强大的生产力，确实在供货方面要更胜一筹。

而OV手机的定位更加准确，虽然相比小米的营销方式有差距，但是从产品设计到研发，其实OV都有完整的生产链，再者就是OV定位的人群年轻时尚的消费群里，所以我们看到OV手机颜色却是很漂亮，会吸引更多的人来选择，再加上OV有自己的工厂，所以生产多少，这个完全可以有自己来决定，工艺和品控相对更好，相比小米的代工厂其实没有那么多的问题。

关于选择哪一个手机这个见仁见智，但是OV的整体实力要比小米更强的，这一点不得不承认，人们选择OV手机也是有原因，不管是设计还是手机的质量方面来说确实要更好，再者就是线上线下销售模式，每次OV发布新机，我们总是可以在线下第一时间买到或者是体验到，而小米没有自己的代工厂，这是第一个缺点，再者就是雷军的营销方式为了让产品周期更长一些，所以采用了抢购的方式来吸引眼球，而有的时候并不是没有货，虽然很多人喜欢小米，但是抢购的方式来得到了很多人的吐槽，相比OV的供货量，以及品控方面小米还有很多的路要走。

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科技数码随时答

从某些意义来说，凡事搭载高通顶级处理器的手机前期都需要抢购，包括去年的oppo findx、vivo nex、魅族16、一加6t！但是因为oppo和vivo有自己的工厂，卖多少做多少，产能爬坡比较快，所以很快就能实现现货，而小米只能依赖富士康比亚迪代工，不敢一次做太多！像一加和魅族其实同样从头抢到尾，魅族连首发都拿不到！而且ov如果发现高端芯片产能不足会采用中端芯片代替，ov很多旗舰机都是emmc闪存！所以才有了高价低配的说法！

那么为什么小米抢购最严重，其实也是一种无奈，毕竟是首发，在和时间赛跑，不像oppo、vivo才不屑于抢热点，反正线下店铺不愁卖！小米本身利润比较低，怕积压，所以只能慢慢买，根据市场调节产能！而且小米的开始转型线下，哪怕网上不够卖也不能损害小米线下的利益，有限保证店铺有货！

用心生活的小Q

其实仔细想想哪个手机刚出来不需要抢啊，包括每年的苹果也是如此啊，只不过小米比较喜欢宣传这个方面，而在我看来，更多是一种不自信的表现：

货少故意造成卖的快

这点大家都应该知道，手机发布前屯多少货，其实手机公司心里都有数，而且基本上都是努力让大家第一手买到，但是作为小米来说，不是，他更喜欢的是种饥饿营销，吃不到的才想吃，进而就有了如此的情况

不敢宣传出货多少万

小米其实很清楚，那就是换手机的人没有如此那么多，所以就让大家明白了一个道理，那就是对于我们的手机很难抢，那么抢上肯定就让用户觉得来之不易，那就换吧，这点来说也是变相的促动消费，拉动我们的销售量

ov的售卖

ov的售卖模式其实也很有意思，那就是，线下货太足，所以一发布，就会发现，很快就有人去线下进行了购买，而且大家都知道我们的ov在各大城市的分布密度，那可谓是两开花啊，那么大家想着好保修以及线下店有独特的内部价以及福利为什么不选择线下呢？最后也是卖的很快，而且还是发展人群上也是更多，毕竟店多啊

ICE机智

其实供货情况啊，每个手机厂商都会碰到，即便是强如，华为这样的大厂在工作量上也是力不从心，这其实不是厂商自己能够决定的，包括供应链以及代工厂商综合情况才会决定目前是否供货充足。

与其他厂商不同的是，其实小米主打的就是互联网市场，这也就让小米在抢购情况上成为了最亮眼的那一个，如果小米供货不足的话，很多用户抢不到就会怀疑小米是否饥饿营销等等情况！

举个例子，比如说荣耀v20年前就已经发布了，但不过直到年后，才慢慢有了现货足以看出，即便荣耀这么大的体量在供货量上依旧是没有办法满足，这并不是小米独有的问题。

除此之外我们知道OPPO vivo依靠的是渠道优势，也就是所谓的线下门店市场，这也就意味着OPPO的所有供货量其实是在线下，那么其实线下的问题发酵远没有线上这么严重，这也是为什么小米屡次吃亏的原因。

比如在线下市场购买手机的话，如果没有现货，其实用户也不会去吐槽或者什么，只需要和门店预约，然后等待产品回来之后再去购买就可以了，但在线上我们知道是放出现货，然后让用户去抢购，这个过程对于没有抢到的用户来说确实是一种莫大的伤害。

总体来说的供货问题大家都存在半斤8两的情况，小米也没有那么差，但其他厂商也没有那么优秀，即便是华为他也不敢保证，就有足够充足的货源。前比较火热的mate20Pro系列也一直存在着缺货状态，这也就证明了没有哪一家厂商能够绕得看供应链体系以及代工体系。

互联网的放大镜

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这是多方面的原因的。

一开始，小米的规模确实不大，尤其是刚刚创业的时候，这个时候货肯定不多的。同时，没有货造成的饥饿营销也能为小米带来大量的关注。很多黄牛甚至研发程序自动抢购小米的手机手机，可想而知那个时候多么火爆，引来多少流量。

到了后期，小米已经是一个集团了，这个时候缺货，很多原因是因为产业链下得功夫不够。

小米追求极致的性价比，所以供应链的成本不能太高。小米直接就采用成熟的方案来做，成熟的方案比较便宜一点。但是你给供应链的厂商压价，别人当然是把更加优质的货供应给其他价格更高，甚至联合研发的厂商，例如vivo、OPPO、华为等。等方案成熟了，价格下降了，小米会大批量采购。所以，小米前期是非常缺乏零部件的，自然没有办法大规模量产。

同时，OPPO和vivo都拥有自己的工厂，对于产量、品控都能很好的控制。小米采用代工厂的模式，相对难控制。

有人说，苹果也是代工厂的模式啊。是的，苹果也是代工厂，但是苹果的量不仅大，打了一个量级，而且还给钱共同研发技术，甚至给的代工费用不低（对品质要求也很高）。苹果的供货自然稳定！人家富士康可是很多条生产线随时随地给苹果使用的。

也不是OPPO和vivo不会缺货，但是别人是从制造业发展过来的，对供应链管理很熟悉。小米发展到今天很大，但是还是需要在供应链上下功夫~

太平洋电脑网

楼主好！小米在成立之初，主做的就是线上销售，前些年出了小米之家基本很少有线下授权门店，近年来，小米也逐渐开始做线下销售，国美，苏宁，小米小店，小米授权体验店等也逐渐增多，饥饿营销这个词前些年用在小米身上一点都不为过，产能的限制，和消费者的购买力有很大原因，因为性价比很多人选择去购买小米产品，如今小米虽然也开始线下，但是依旧有些手机需要抢购，为什么？因为这些年小米因为性价比笼络了一大批忠实的顾客，所以新产品上市，很快销售一空，因为渠道也增多了，另一方面小米在产能上似乎一直不尽人意，但是如果去详细了解之后你会发现现在比前些年强的太多了，为了今天小米9SE和小米9透明尊享，林斌亲自一线督战，然而，产能依旧没上来，其实小米的生产线就那么多，何况今年的产品性价比更高，今年的米9比去年的米8难买的多。

再说oppo，vivo，这两个品牌也是国产厂商中比较老的品牌了，线下直营店，代理点无数，因为他们主营线下，产品基本是这样的，新产品上市，公司开始挨个门店问，你家定几台，你家定几台，或者是比较抢手的机型，找一些销量特别好的门店，每家分个几台，比如去年比较火的NEX和FINDX，同样很多门店没货订不到货，直到后来，热潮过了才逐渐都可以买的到。

综上所述，每家的营销模式不一样，所以才会有为什么你家要抢购，别家都是现货的现象。

嘉煜极客

小米自己慢慢抢，，谁有时间跟你抢，，整的跟台湾教授说的好像大陆人没见过茶叶蛋一样，

无言56460

一个坚持0库存策略，一边生产一边卖，抢时间。另一个是备足货才开卖，而且OV是玩不起小米的0库存策略的。原因是线下几十万的实体店需要现货。

企鹅百事可乐2012

没有自己工厂，都是代工厂没办法保证产能，而且线上机器都在抢最新配置，这次vivo的iq00也是预售，一个星期后才能陆续发货，但毕竟有自己工厂，真的可以催产能，小米催也白催。

關鍵字: 抢购 手机 小米