有人跟我说，命令说清，钱给够，没有不听话的下属！
但是，真的适合所有下属吗？
壹
一位张老板对我说：我让员工加班做一个方案，资料齐全，只需要整合一下，做成PPT，最多3个小时，而且我还是要给300的加班费的，可是我指定小张做，小张说晚上有约了，抽不开身，小王说晚上要见客户，小李说家里孩子生病了……最后我自己做了！他们到底为什么不做呢？我从来是说到做到，从不忽悠他们，为什么钱不管用了呢？
我说，你是不是临时安排的？
他说是，难道钱比在家玩游戏还重要吗？
可能张老板年纪大了，真不理解90后的员工怎么想的。
贰
为什么大家都不愿意加班呢，给的钱够一天工资了？
一、员工可能刚巧都有事
本着诚实原则，可能大家都有事，实在抽不开身。
二、老板的安排有点突然
哪怕有的员工没事，老板突然这么安排，本来想看个电影打打游戏的员工从内心也是不情愿的，人性如此，大多数人面对加班和娱乐，选择娱乐的居多。这无关年龄，80后也不愿意被临时事件打乱自己的生活节奏。
三、300块钱不是迫切的需求
如果不到快饿肚子的极端情况，给我500我也不会考虑加班的，上一天班了，太累！
其实我们也可以把这个作为一个说服下属的案例，你认为怎么做才能说服下属加班呢？
管理者用命令形式固然可以让员工加班，但并不太可取，你给着员工钱，员工干了质量不高的工作，心里没准还在骂着你！
叁
一般来说，管理者要说服下属，分为四步:
琢磨员工可能的想法，选择说服员工的方法，实施说服方案，注意反馈！
就拿这个案例来说：
第一先了解员工的内心想法。
累了，有事，想玩，这个时候就要引导他们说出来，告诉他们如果必须加班的话，听他们的解决方法。
第二步，找到说服方法。
比如这个客户对公司挺重要的，重大的事情对员工也是锻炼，告诉他们你可以随时指导答疑，同时该有的补贴加班费或者第二天可以晚上班都要有，利益足够大，他们更愿意听你的，尤其是有的员工平时接触关键事务少，对他们来说也是锻炼。
第三，找到实施方案。
比如，这次突然事件可以累计积分，除了加班费还有未来升职加薪必须得积分，晚餐，打车，第二天晚饭或者干脆给一天假。
第四，听听员工的反馈。
看看员工对你的方案有什么想法，比如可以置换一下下周每天晚到一小时，他可以睡个懒觉，可以早走一小时，都可以，可以作为一天假随时让他们用。只要他们的要求合理，管理者不妨答应，让他们开心地加班做好工作。
光给钱，有时候确实不灵了，不是没有事业心不爱钱，如果有退路，谁愿意加班呢！当然，最粗暴的方法就是小王今天不管你加班也好熬夜通宵也好，必须把这个方案给我做好，明天早上必须出现在我的办公桌上！
小王可能忍气吞声，而且工作做得还不错，回头可能找工作了！
肆
下面介绍几种说服下属的技巧，让你管理工作更轻松点:
一、良好的氛围
说服下属别整得剑拔弩张，激起员工的抵触情绪，营造良好的氛围，有利于更好沟通，更容易说服下属。
二、先认同，再说服
员工坚持自己的意见，管理者就不要针锋相对，要先从员工的角度看问题，先认同，再告诉他你的角度，大家彼此把话说开，很容易达成共识。
三、以退为进，推理预测
如果一时说服不了员工，那就以退为进，以员工的方法大家一起做推理，预测结果，让员工自己发现问题，承认不足。
四、共同目标
在跟员工意见相左时，要求同存异，先找到大家的共同目的，反推，看看谁的方案最合适。
五、用事实和数据说话
针对那些有对立情绪的员工，管理者可以摆事实拿数据讲道理，让员工自己去分析，他们会自己说服自己。
六、对比说服
利用正反对比，先后对比，顺逆对比来说服员工。也可以举例子，让员工心服口服。
七、互换立场
管理者和员工都试着从对方的角度看问题，大家相互理解之后，更容易相互妥协。
八、求大同存小异
管理者没有必要要求员工跟自己完全一致，只要大的目标想同，其他无关大局的小异可以让员工自己把握即可。大原则不出错就行，适当给员工放权。
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