3月30日，由點點客、微贏共創、飛越旅行、時代中國、維逸文化聯合主辦的“中國社交新零售賦能大會暨傳統企業轉型峰會”在深圳龍華希爾頓酒店盛大舉行。
本次大會有諸多亮點和新意。在歡快的氣氛中，各位微商大咖在演講和論壇環節貢獻了自己的思考和觀點，方雨、徐公子、楊趙進、飛哥、胡沛鋒、謝玉帥、東東、沈公子、盧柏文、戴賢忠等大咖分別作主題演講，還有眾多微商大咖參與論壇互動環節，整場峰會大咖雲集、高潮迭起、乾貨滿滿、精彩紛呈！
方雨老師此次的演講主題是“2019微商何去何從”，以下是分享內容：
今年微妙的環境更要好好學習、天天向上。
徐公子給我的主題是“2019微商何去何從”？
時間有限，現在就開始直奔演講主題，講乾貨。
其一、社交電商平臺同質化
今年平臺將會陷於嚴重的同質化。雲集很快要上市了，要衝擊IPO，2018年流水是237億，三年來的增長已經達到傳統行業十年的高度。但在這種標杆平臺的帶動下，目前社交電商平臺全國至少不少於1000家，京東在做，阿里也在做，各種各樣的社交電商平臺都在做。
方雨
對於傳統企業，對於微商團隊轉型的話，需要找到適合你的方向。最難的並不是怎麼去拉新，怎麼去拉流量，最難的是用戶的留存問題，這個不僅對傳統企業來說很難，對品牌方來講更加難。
雲集，可以看它的數據，去年有2000多萬的會員，如果沒有雙11“零元開店”湧進來的700多萬用戶，實際上用戶沒有多少增長。為什麼？就是因為平臺這方面的競爭太激烈了。這是目前大家遇到的一個問題。我記得一些傳統企業非常有魄力的老闆，過去霸道慣了的老闆們，我勸你們做平臺就是找si，不想找si就不要碰平臺。
其二、流量盤
流量轉化太難了。
流量轉化並不是靠工具、靠廣告投放、靠所謂的資源扶持，反而是取決於代理個人的話術、代理個人的能力，但能力的提升不是一時半會的，能力的提升是很難的。
微贏共創徐公子
所以流量更多的是流向能力更強的人，流向那些個人IP更強的人，流向那些善於維繫代理、懂得抓住用戶心理、特別是懂得抓住代理心理的這批人。
對老微商來講，去玩流量並不是一個好的選擇，因為流量只適合一部分人。包括優減、乖乖瘦也承認，流量並不適合所有的微商，不適合所有的傳統企業去“碰”這件事。不要想為了招代理，為了伺候這些團隊長，送多少流量吸引代理加盟，迎合團隊長的需求，告訴他們只要做我的代理，就投放多少廣告，誰投放誰死，這東西就像鴉片一樣，一吃上癮了就永遠戒不掉。
如果你覺得自己與眾不同，可以碰一下流量。
其三、打劫非微商
就像顏如玉、歐婭詩、菩薩心腸一樣，用微商的制度整合非微商人群，今天有些朋友來自直銷行業的，有些來自保險行業的，還有傳統快消行業的。很多傳統企業轉型微商第一件事情就是問：有沒有團隊長介紹？有沒有操盤手推薦？微商的制度非常適合傳統企業的轉型。
比如傳統的醫藥行業，做OTC的那群人，醫藥流通渠道正在發生鉅變，統一採購大平臺即將形成，傳統的醫藥代表面臨重新找出路， 迫切地需要用微商的手段去加以整合，用微商的社交方式可以提高這幫人群的運營效率，所以他們做得非常好。
菩薩心腸也是，在某種程度上彌補了傳統醫藥領域的短板，通過內調外養的方式解決解決病根、解決腸道的問題。就像菩薩心腸，沒錯，它是微商品牌，但她的代理都是四十、五十歲的人群，比如商會會長、成功的企業家甚至是佛教徒，這些都不是傳統微商人群。
再比如顏如玉，從團隊的體系構成來看，很多都不是微商，多數都是做代購的、抖音網紅、日化實體店老闆等。他們看到顏如玉的產品不錯，然後去做代理。所以你在所有的微商大會很難看到菩薩心腸的代理，也很難看到顏如玉的代理，他們是用微商的制度去整合非微商人群。
中國微商人群說起來3000萬、5000萬，數據怎麼統計出來的，不知道。大家看一下，在3000萬、5000萬人群以外，還有更多的嗷嗷待哺的、需要整合微商制度去拯救他們，拯救這些快無路可走的人。比如做保險的、做直銷的、做快銷的這幫人群，每個盤子點一下，都有2000萬-3000萬人，這裡面一大堆、一大堆都是微商小白，有巨大的拓張空間。
路一定要選擇競爭不那麼激烈的藍海市場，不要去搶紅海。去招微商團隊長，很難搞定的，如何用微商的機制和模式去整合那些不是微商團隊長的、但是有潛力的、對微商感興趣的、有可能成為微商大咖的這幫人。這些有可能成為月流水過千萬、過億的人，才是你們值得挖掘的對象，一定要往這個方向走才是陽光大道。
其四、社群拼團
現在工廠訂單最多、流水最多的，除了網紅直播平臺，就是社群拼團。
社群拼團怎麼做？並不是我們通常理解的有好東西、小區樂那樣，更多的是基於地理位置聚合在這裡，然後社區裡的活躍份子去賣貨，這在本質上是一種會員制電商的玩法，是一種動銷的玩法。
微贏共創楊趙進
那今天更多的微商團隊長做什麼事情呢？特別是那些老微商。
並不是說都要找新品，要找新的品牌，而是他們手上已經集聚太多的庫存，他們的底層代理、中層代理要找出路，那怎麼辦？有大量的庫存怎麼辦？
這就是社群拼團模式。
比如我手上有100個代理，我讓每個代理都拉一個微信群，微信群裡限制死一條，就是不準有微商，是微商的全部把她踢出去。這些非微商人群即所謂的半熟人，一定要拉這些半熟人。讓這個群的20%—30%的人每天都看這個群，用抽獎的辦法、用買一送一的辦法、用贈品的方法把群激活起來，每天按時丟圖、丟文字、丟短視頻，平均一個群的轉化率大概10%，就是100人的群大概成交10單。
那麼群主賺什麼錢？群主賺流水的5%-15%，對一個底層代理，每天賺100-150元，一個月賺4000-5000元，對她來講已經非常滿足了。那團隊長賺什麼錢，我手上有100個代理，每個代理的微信群成立10單，每個訂單賺兩元，一天賺2000元，隨著規模的進一步擴大，每天可以賺到4000-5000元，一個月可以賺10多萬。
請問現在還有哪些微商品牌可以給到這麼穩定的收入？
沒有。
這種方式非常良性，建議很多老微商轉型，可以往這個方向轉。這種良性的動銷跟小區樂、興盛優選、你我您等還有很大的差別，它更多的是微信群版的拼多多，這種模式看好，第一是非常良性，第二微商不是共享經濟，微商是共識經濟，在群裡買貨的是與你有共識、有共同的價值觀、有共同的興趣標籤，有些人總是說這個群幹嘛？老是發廣告，把她踢出去，這種不認可的人趕緊把她踢出去。
飛越旅行飛哥
你需要的是那些認可你的、價值觀一致的，不介意發廣告的，對美好生活嚮往、有願景的這幫人，聚在一起就夠了。至於那些這個不好、那個不好、就是Ta自己好的的“刺頭”，一個也不要留，全部踢掉。
從這個角度講，那些說微商這個不好、那個不好，說你品牌不好，不用管它，直接拉黑。微商是共識經濟，不是共享經濟，所以有些人說我的團隊裡有人要走了，要走趕緊走，如果挽留不了、扭轉不了趕緊讓她走，她跟你價值觀不一致，遲早變成這個團隊裡的定時炸彈，變成爆雷，說不準就去舉報你，說你非法傳銷，老闆也被逮進去，這種害群之馬要他幹嘛？！
記住，微商不是共享經濟，微商是共識經濟，有了共識才可能共享發展的成果、發展的紅利，才能合力抱團，形成協同力量。所以不認可你、不認可產品、不認可團隊文化的，一個不要。
關於社群拼團，我們五月份還將有大動作，現在先保密，敬請密切關注！
廣東柏文集團盧柏文
點點客胡沛鋒
謝玉帥律師
時代沈公子
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