帥帥的我在這

所有的免息貸款說白了就是廠家打折促銷，然後4S藉機賺錢的把戲，至於消費者有沒有實惠，那要看這個把戲怎麼玩的。

“免息貸款”不是真的免息

所謂的免息貸款只是廠家和商家的把戲，它們只是把貸款的利息算到了手續費、服務費裡面，換個名頭而已。

比如你買一輛車需要貸款10萬，分24期還完（2年），收取你的手續費、服務費一共6000元不算多吧，都在正常範圍內。但是，實際上貸款年利率已經達到了6%左右，很多人都沒有意識到這個問題，認為年利率只有3%，為什麼是6%，後面一起介紹，不只6%。

額外強加的保險

天下沒有免費的午餐。一般貸款買都會附加在4s店內買保險的條款，貸幾年就買幾年，因為貸款買車相當於車是抵押在銀行的，所以無論是銀行還是4S店都會讓你買全險，而且在4S明顯比外面明顯貴多了。還是上面的例子，假設1年多2000，2年就是4000元。

實際的年利率非常高

還是以貸款10萬為例子，2年前後你一共多額外付出了10000元，也就是說2年你本金+利息共計話費了11萬元。這筆錢如果是按照正常貸款流程，按等待本息計算，結果如下。

年息高達9.25%！這你還會覺得你真是免息了嗎？為什麼會這樣呢？

因為按照貸款每月還本付息的方式，利息是逐漸減少的，從第一個月的791到最後的36，中間差距逐步加大的。這還不算銀行提前支取了利息用做其它投資，簡直不要太賺錢，這也是為何銷售推薦貸款買車的原因，甚至不惜多便宜點，中間的返點比買車賺錢多了。

深藍月華

1、不知道大家發現這樣一個規律沒有，你去買車，如果說貸款買車的話，一般報價都會比較低一些。但假如你全款買了，這個價格就不能賣給你。反正我們買車的時候是這樣的經歷：

原本資金不是太足，都說分期買車比較划算，於是我和老公就打算分期買車。

去4S店，老公心裡的理想價位很容易就被搞好了，於是，接下來就是辦手續。

分期多少年，多出多少利息等，我們都算好了，也做好了心理準備。，

沒辦法，誰讓你是分期呢。

但當時，由於種種原因，沒辦法提車。說是需要銷售人員給幫忙上牌，上牌之後再給我們車。

當時，也沒有付款。因為沒有提車，我阻止老公付錢。

只是交了2000塊錢定金，說是定住車子了。

2、接下來第二天，就是老公和銷售人員去車管所上牌提車的日子。

結果到了4S店，告知我們，還需要另外買幾樣保險。

幾樣保險下來也大概6000多塊錢了。

並且以後幾年的保險都必須在他們那買。

然後就是需要安裝定位器，什麼的。

總之，很是麻煩。

算下來很不划算，這下把老公惹怒了，說不貸款了，全款按當時搞好的價格提車。

但人銷售人員不賣了，那個價位、說是賠錢。

3、雙方對峙了好久，人還是不賣。沒辦法，定金沒要我們就走了

有了這次買車的經驗之後，我們又去別的4S店看車，直接說全款那個價位賣嗎？

後來，還是那個價格在別的店提到了車，

反正這之後再也不想貸款買車了。

都是套路。

4、還有一個朋友四年前貸款買了一輛速騰，

據他自己說，還下來雜七雜八的費用多付了大概十來萬了。

總之，有能力就買，資金不足就再等等也不會再貸款買車了。

套路太多，讓人猝不及防！

佛系媽媽育兒

導讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之後，銷售顧問給他介紹了一下，店裡有免息貸款，因為之前在4s店做過銷售顧問，所以朋友也和我聊了一下，問這個免息貸款到底靠不靠譜，背後又有什麼樣的秘密呢？今天也藉著這次機會和大家來聊一聊，免息貸款真的免息嗎？

首先我們要知道免息貸款也是貸款買車其中的一種，那麼除此之外還有一個零首付的購車，對於零首付的購車今天我們不詳細的去聊，但是我個人並不建議大家去零首付購車，既然免息貸款也是貸款買車的一種方式，那麼為什麼會沒有利息呢？

首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡單的和大家來聊一下，我之前在4s店工作的時候所推出的免息貸款，一般來說免息貸款有兩種，但是對於消費者來說免息貸款只有一種。對於4s店來說為什麼會有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那麼對於4s店來說，去宣傳的時候消費者更容易接受一些，但是貸款並不是免息的，其中貸款所產生的利息一部分由廠發承擔，而另外一部分就由4s店去承擔，對於4s店來說，他們絕對不做虧本的買賣，所以說這一部分費用也會從其他的收費項目當中收取。

另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因為有些4s店廠方並沒有免息貸款的推出，如果有的話只有18個月或者是12個月，那麼對於消費者來說吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會打著三年的免息貸款吸引消費者，但是因為有著三年的高額利息，所以說4s店會向消費者收取高額的手續費，因為自己是不能往裡面去墊錢的。

我之前在4s店上班的時候所瞭解到的收費項目就是高額的手續費和服務費，一般來說很多的4s店手續費的收取都是正常的四個點左右，我們當地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息貸款就會向你收取8個點的手續費，那麼其中多出來的4個點就是你的利息，如果說貸款產生的利息比較高的手續費收取消費者比較反感的話，那麼再從服務費這個項目再收取一些。

總結：所以說當大家去貸款買車，尤其是做免息貸款的時候一定要看準手續費的收取以及其他費用的收取能夠高到什麼程度？如果說手續費的收取很低，而且其他的這個項目也沒有，這個時候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評論區留言，我們一起來探討。

孟子說車

大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關注我瞭解更多的買車用車技巧。

我們知道免息的話也是屬於車貸一種，汽車按揭分為有利息的和不要利息的。免息相對而言是固定貸款額度，是固定的。不像有利息的可以首付20%，30%，40%都可以，根據自己預算來。但是免息的話，這個政策是由廠家來提供的，是固定的額度。這個的話一般都是不能更改的，一般免息貸款都是需要首付50%以上。舉例子：如果一款車型是10萬塊錢的車，會提供兩年5萬免息額度，這都是固定的，這5萬是不能更改的。

其實只要是你在正規的4s店裡面，如果廠家推出的兩年免息，其實背後也沒有什麼貓膩，也沒有什麼秘密。而且還款計劃表你都是可以看得到，但是雖然對於客戶來說是兩年免息，實際上最終的利息是由廠家承擔一部分以及4s店經銷商也是承擔了一部分的。但是這個對我們也是不重要的，只要我們是免息，不要付一分錢利息就行了，那是他們內部之間的問題。但是不管是免息的還是有利息的，都是要收手續費的，這個是毋庸置疑的，但是這個費用也是4s店純收入，沒有什麼任何的成本。一般4s店收的手續費是3000塊錢左右。但是我們想兩年或者是三年不需要利息還是比較划算的，現在買房子也是需要利息。我家裡面親戚買車，我也是建議他們選擇了免息貸款。但是免息貸款相對於全款來說的話，貸款你需要把登記證書抵押給銀行，如果全款就不需要抵押。也就是說我們在還完本金之後我們記得到4s店裡面去拿登記證書，然後解押，這樣以後車輛都是可以交易，不然的話是無法交易的。

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汽車人汽車事

現在很多車主會選擇貸款購車，因為不用一次性付出全部車款，可以緩解當下的經濟壓力。並且現在的經銷商4S店也是希望客戶去選擇貸款的，一是可以賣出更多的車輛，另外銀行也會給到4S店相應的返利，這對於4S店來說都是沒有成本的純利，自然要大力推廣的。

有的客戶買車時會遇到免息的貸款優惠，4S店就會跟客戶說有多划算。但是這天底下真的有免費的午餐麼？所以這時候消費者需要詢問清楚免息的具體內容，一般來說，免息有兩種類型，一是廠方搞的活動或是政策，為了推動銷量主動補貼全部利息，這種免息大多有指定車型，不是所有車輛都能享受的。另一種免息其實是4S店自己做的一個噱頭，可能廠方本身也確實有一些貼息得優惠，算下來客戶自己需要承擔的利息也不是很多，4S店為了聽起來好聽一點，就說是免息，然後把原本應該要支付的利息加到車價上或是服務費上。

作為客戶。買車遇到免息，不能立馬覺得是遇到了好事，一定要問清楚具體的情況，手續費是多少、車價多少，這個車價要與全款購車的車價做個對比，看店家是不是把利息加到車價上去了，然後還要確認有沒有其他的費用，這樣才能確認是不是真的免息貸款。

我們不能說貸款免息這其中就一定有什麼貓膩，有些確實是免息的活動，如果自己看上的車子正好有這樣的優惠，考慮一下貸款買下也是挺划算的。但如果是商家把這部分的費用轉移到了其他方面，消費者也要有所瞭解的，不要被商家所迷惑了。最好還是要算一個全部費用的總價，看合計金額相差多少，然後再去其他地方詢價比價，才能知道是否真的是便宜的。

汽車觀察家

你去四兒子店買車分期的時候，賣車的是這個表情：

您好，買車分期能不能優惠划算其實都要看你和四兒子店怎麼去談，也可能優惠，也可能被套路，基本被套路的會很多的。。畢竟買家沒有買家精。

給您分享一個實例，朋友一個月前提的奧迪A3，（其實真的不推薦買這個，減配減到不行，就買一個牌子了）指導價23萬，銷售人員一上去就推薦分期，朋友正好想分期，就按分期走。朋友搞價，裸車談到19。這裡其實大家買車的都知道，四兒子店的人員都有任務，必須拿下多少分期的，至於為什麼我們就不提了，無利不起早，你懂的。

但第一必須在店內上保險，剛開始說3年的，最後談成2年的，第一年一萬多，第二年8000多。2年保險2萬多。（真坑）

第二，貸款服務費1800，這個還好點，服務費都會有的。

第三，加裝360、真皮座椅之類的一系列東西，下來1.5萬。

第四，最後走的時候加裝GPS，說車分期都要裝這個，省的找不到你，東扯西扯一大堆，我朋友是女生，被說的不好意思又裝了，又要幾千。

分期每月還5千多，林林總總下來這輛車要24萬多。你們說這事虧了還是賺了呢。所以四兒子店讓你貸款買車很樂意的，但是人家銷售是服務行業，服務你了，你不讓他賺錢也不合適，但這個度要把握好，不能讓他坑你太多了。總之一句話，要是有能力就全款買，要是囊中羞澀，那就分期也行，不過一定要和四兒子店談好哦。

小z看車

本人在上汽名爵，榮威做過4年，去年年底分期買了一臺車，因為是單位員工，所有額外費用一分沒出，就是貸多少顧還多少，保險第一年在店裡上的，返利的話也就一千五六吧，綜合算下來，比全款買的還要便宜！

午夜12點11路回家

我買的帝豪gs1.8l運動領尚版這個價格貴了嗎？落地是100200元，付了50200元.車身優惠1.2萬

你的回答被系統推薦

免息貸款買車分兩種，一種是汽車廠家貼息促銷自己的主打車型或新上市的車型，另外一種就是4s店與金融公司合作的所謂的免息貸款購車。我們先說第一種廠家貼息免息貸款購車的坑在哪裡。

首先他的確是真正的免息，但是無形中又不是真的免息，最壞的是4s店，舉例：一臺15萬的車，你如果全款付可以和銷售殺價，價格甚至可以談到優惠1-1.5萬，這樣你就能以低價買到這個車，如果你選擇免息貸款，銷售會說貸款免息，但優惠只能最高3000，廠家規定的沒辦法。15萬減去3000等於14.7萬，貸款就需要服務費，服務費收1-1千5，其他各項亂七八糟費用總共2000，你看，其實就只優惠了1000而已，因為你是貸款車，貸款2年，要求你首年和第二年保險必須在4s店買，而且必須是商業全險，什麼盜搶，自燃，劃痕，涉水通通上，保險公司也是少有名氣的小公司且價格不菲，動輒上萬，少則7，8千，因為是小保險公司，分潤（保險提成）很高，當然，這個保險的分潤和你沒有一毛錢關係，4s店全拿了，這是第一年的保險，第二年相對會便宜點了。來算算你總共花了多少錢：147000車價+2000服務費+18000（2年保險費）=167000元買下來的這部車，還沒交購置稅哦。好，你是不是以為到這裡就完了？不好意思，還沒完，更坑的在後面，因為你貸款的，登記證書被抵押在與廠家合作的金融公司裡面，這個金融公司不一定是在你所在的城市，比如你在上海，那麼這個金融公司有可能在安徽，南京甚至河南。。等你2年貸款還清之後你需要解抵押，也就是拿回機動車登記證書，你需要親自跑去金融公司做解抵押，流程繁瑣，有可能還需要排隊辦理，你在異地就只能住酒店賓館了，吃喝也是問題。你怕麻煩讓4s店去幫你解抵押也可以，掏錢吧，坑不坑自己想，天下沒有白吃的午餐。這裡面黑暗著呢。

喜歡島和大海

全款買出來在反貸

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