“致死”的香菸
威爾遜是一個美國商人，專門經營香菸。這位商人運氣不太好，幾年來商品幾乎無人問津，公司一直虧損，瀕臨破產。他百思不得其解，最後決定改變經營方法。
一天，他在商店門口畫了一大幅廣告：“請不要購買本店生產的捲菸，據估計，這種香菸的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1％。”另用紅色大字標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”
這一廣告因別具一格而引起電視臺記者的注意，通過新聞節目，人們便對這一商店很熟悉了。一些人專程從外地來買這種煙，還說：“買包抽抽，看死不死人!”還有些人抽這種煙是想表示一下自己的男子漢氣概。結果，這個店的生意因此日漸興隆，現在已成為擁有5個分廠、14個分店的大企業。
天凱啟示
促銷要做到顧客容易接受的確不是一個簡單的事情。這個時候就應該從人的心理入手。“逆反心理”是一種常見的心理現象，它不僅被人們利用在商業中，而且運用於生活中的各個方面。
站起來的次數
一位父親很為他的兒子苦惱，都已經十六七歲了，卻一點男子漢的氣概都沒有。毫無辦法之際，他去拜訪一位拳師，請求這位武術大師幫助他訓練他的兒子，重塑男子漢的氣概。
拳師說：“把你的男孩留在我這裡半年，這半年裡你不要見他，半年後，我一定把你的孩子訓練成一個真正的男子漢!”
半年後，男孩的父親來接回男孩，拳師安排了一場拳擊比賽，來向這位父親展示半年來的訓練成果，被安排與男孩對打的是一名拳擊教練。
教練一出手，這男孩便應聲倒地了。但是，男孩才剛剛倒地便立即站起來接受挑戰。他倒下去又站了起來……如此來來回回總共二十多次。
拳師問這個父親：“你覺得你孩子的表現夠不夠男子漢氣概?”
“我簡直無地自容了，想不到我送他來這裡訓練半年多，我所看到的結果還是這麼不經打，被人一打就倒。”父親傷心地回答。
拳師意味深長地說：“我很遺憾，因為你只看到了表面的勝負，但你有沒有看到你兒子倒下去又立刻站起來的勇氣和毅力呢?那才是真正的男子漢氣概!”
天凱啟示
我們常聽到營銷員抱怨業務難做，有的營銷員甚至說在某些地方成功率只有百分之一二的樣子。如果說被對方拒絕一次就再也不聯繫了，那只有那麼個比例就一點也不奇怪了。
這個男孩的成功其實沒有什麼秘密，就是站起來的次數比倒下去的次數多一次。營銷者需要的是顧客答應肯與我們合作，只要顧客最終答應了，我們還會在乎拒絕的次數嗎?
羊的危機意識
很久以前，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，溫度比較適宜羊的生存，它們日子過得比較舒適，慢慢地便養成了一種不愛動的習慣。冬天來了，氣溫驟降，寒冷的氣候使羊群無法適應，很多羊都被凍死了。
牧羊人感到非常難過，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁，最後終於想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾隻狼。
羊感到了生存的危機，以不斷的奔跑來防止狼的襲擊。這樣的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蝕。在狼的威脅下，羊反而比以前死的少了。
天凱啟示
危機意識是企業發展的保護傘。在國外，有很多企業的管理者經常有意識地製造危機，以實際行動去增強員工的危機意識，最大限度地調動他們的積極性。
從這個寓言我們不難看出，有時候危機反而能夠使我們更好地生存。一個營銷企業也是這樣，只有將危機意識落實到行動上，才不至於被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去，並獲得更快的發展。
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