李丽娜32137
分享一下我真实的感觉，我觉得我回答这个问题还是有一定的参考性的，因为我就是一位正儿八经的保险代理人，我是专职的，每天公司上下班，楼主问保险到底好不好，估计自己也是拿不准了，听一些人说说么保险感觉很好一样，在经济条件允许的情况下买点是非常有必要的，但是听另外一部分说说么感觉保险又是骗人的，是个坑，买不得，这也难怪，因为楼主自己不在这个圈子里，很少接触到保险的一些具体理赔事项，只是听人家的一面之词是很难知道这东西是好是坏的。那么对于像我们这样的专业人员来说保险到底好不好，那就非常理性得来说一说。
我从事保险已经已经好多年了，目前成绩也比较稳定，我对保险的认识也是有个过程的，当然最初的时候，在我还没从事这个行业前，我对保险也没有非常排斥，因为在读书的时候学过保险，只是对脱离书本之后，对实际生活中的保险没有很多的认识，在我进入这个圈子之后我有时候会觉得保险好像有点忽悠，说得很好听的样子，发生事情赔钱，住院还能报销，总觉得那么虚的东西，即使身边有老业务员给客户理赔的案例在，可毕竟不是自己经历，还是觉得有点不靠谱，要是我的客户发生风险到底能不能赔？而且这个东西不像其他的销售可以实物给客户展示，而是靠你们去表达，绘声绘色得说，然后客户买了，你赚了佣金，说实话感觉这个钱赚得有点不踏实，而且保险公司的培训啊，会议啊又很多，一度让我觉得这个工作也不靠谱，每天洗脑一样，更何况这个工作连个基本工资都没有，有有业绩才有收入，你忙活一个月没有业绩你就是一分钱都没有，我也好纠结到底要不要做，我也怀疑保险到底好不好，是真好还是忽悠人的？这个是我最初进公司，刚开始从事保险工作的真实想法。
随着时间的推移，自己七弄八弄也签了些单，也走过了一年。这个时候有些客户会要涉及到理赔问题了，最初得几个是因为孩子发烧住院了，要理赔，在我收集好理赔需要的资料之后（比如病历卡，出院小结，费用清单，身份证，银行卡这些等等）我申报了上去第二天客户就告诉我报销的钱来了，他还挺开心的，这个时候如果说我也替他开心那是扯淡，我没有开心，我只是庆幸真的报销了，真的理赔了，不然人家来骂我，找我麻烦怎么办？我怎么应对？毕竟新闻上这种事情还是很多的，不过总算结果是让人满意的。那个时候开始我觉得保险挺好的，我才开始给自己孩子也买了点，之前我没买，说实话我心里也打鼓的，我虽然不排斥，但没有绝对信任，我是半信半疑做过来的，给孩子买了之后正巧在那年12月孩子肺炎住院了，前前后后花了2000块。这个事情我已经在很多回答里提到过，我总共报销了1640块，等于自己花了360块钱，自己亲身经历的比给客户办理赔来得更有真实感，在那之后陆续又有案例发生而且是大案，我徒弟的妹妹胃癌了因为之前购买了大病险，理赔了50万，都是正儿八经的真是，不是我编造的，这几个情况一发生我就觉得这个工作是有意义的，我要从事下去，也可以很负责任得回答楼主的问题了，保险是好的。
或许有很多人会说保险客户交的钱被业务员拿走很多，佣金很高，这样说的很多是离开公司的员工，其实仔细想想这些人是不专业，是没能力做下去了，然后离开了把保险说得一副骗人的样子，如果你做得好的，你放着这个钱不赚，你难道道德高尚？你跟我说是因为看不惯保险这种销售模式，无法接收保险这个行业而离开？事实却是你没能力从事这个职业，你做的时候只是带忽悠性质得在卖保险，现在你离开了也注定你会离开，你难道还会说保险几句好话？我是不相信的，你说保险赚钱，说实话其实真正的业务员卖得更多的是几百块的医疗险，这种医疗险发生机率大，价格又便宜，难道这也叫利润高？所以保险不是大家印象中动不动就几千上万的。
当然虽说保险好，但是目前我们的保险也确实客观存在一些问题，上面说的是一些人的胡说，不过事实也有不足之处，比如条条框框规定得比较死，很多风险如果在他规定的条款之下其实是很难发生的，比如意外，有公司规定在离地多少高，还要配安全帽，安全带，如果在这种情况下发生风险可以理赔，其实在这种情况下都是做足安全工作的，风险概率小，我们平时什么也不带爬高发生风险可能就不符合规定了。还有很多疾病住院的，如果之前就有疾病史那是肯定无法理赔的，当然这些也是保险公司在为自己规避风险，可以理解，还有就是因为这东西比较专业，普通人买了但是没买到点子上造成无法理赔，所以保险好归好但是宣传和普及的道路还很远。总结下来，我回答楼主问题，保险到底还是好的，虽有不足但拥有保险还是利大于弊的，在条件允许的情况下可以根据自己需求买合适的，我也不是劝你买，你也不会买到我这里。所以没必要，这就是代理人真是的对保险的看法。
江南才子哥
谈一谈我的亲身经历，2000年时我同学在某保险公司购买了一份寿险60万元，中途因生意资金周转不开，想退保，却被告知只能退30%。等于只能拿回18万，净亏42万元，我个人并不认为保险不好，问题是要合理安排投保金额和险种选择，我有许多个朋友目前也是保险代理人，让购买一两份，我不想买是因为保险合同条条框框太多，在碰到理赔时总钻法律空隙，找出许多你没注意也不理解的文字游戏推脱责任，所以我的建议，没有社会后台的普通人购买保险要慎重三思，在同等情况的理赔方式方法当中，保险公司对有背景的投保理赔一步到位，反而不然，这种情况个人经历过，所以购买保险好不好，见仁见智吧😊
刘歌乐家传疗伤酒
一个保险从业人员的真心话？
因为我是一个保险从业人员，我深深的了解到保险对于每个人、每个家庭的重要性。但当我和客户谈起保险的时候，他们总会有这样或那样的拒绝：
我身体健康现在不需要。
我刚买了房，钱没钱再等等。
我有社保就够了，不需要再买重疾险。
其实我的心里早都有答案了，本来我想给他辩驳一下，但又怕赢了话题，却输了客户。现在就把答案告诉大家：
客户说：“我身体健康现在不需要。”
我的回答：“首先你符合了保险公司的投保标准，正因为你身体健康，有一定的经济能力，我才会跟你聊保险。保险是在不需要的时候购买，当你需要的时候，保险公司不会卖给你，因为保险公司不是慈善机构。”
客户说：“我刚买了房，钱没钱再等等。”
我的回答：“其实你刚买了房之后更需要保险。你买房就需要贷款，贷款就是成为家庭的负债。一旦你出现风险，你愿意让你年幼的孩子、柔弱的妻子、暮年的老人帮你去偿还贷款。如果他们没有能力还贷，房子就归银行了。所以一定要买一个和你家庭负债等额的人身保险。一旦出现风险，至少你的家人居有定所。”
客户说：“我有社保就够了，不需要再买重疾险。”
我的回答：“首先你拥有了最基础的保险社保。但是社保这是保不是包。真正当疾病来临的时候想救命就要用好药，好药就要自己掏腰包，有50~60%的治疗费用是需要掏你自己的口袋。是你看病的钱，你的养病的钱有人报吗？需要通过重大疾病保险弥补你未来因重疾产生的收入损失和后期的康复费用。”
大家有没有想过这样几个问题？
当你老了，谁会来养你？
当你病了，谁会借钱给你？
当你伤了，谁会替你去赚钱？
当你去了，谁会谁会像你一样照顾你的家庭？
保险可以帮助你解决上面的所有问题：
1、当年轻有赚钱能力的自己，为未来的养老作出了充足的准备购买了足够的养老保险。当你退休时，它可以让你安享晚年，陪伴你的一生。
2、当你生病了医疗险可以解决你所有的治疗费用、重疾险可以可以解决您未来的收入损失和康复的费用、住院津贴险可以解决您请护工的费用。让您可以安心治病，不会再为钱发愁。
3、当您因意外受伤意外医疗险可以解决您的医疗费用问题、意外津贴贴可以补充您的误工费、意外伤害可以给家庭留下一笔费用、意外伤残安慰你受伤的心灵。
4、当您不幸离世，终身寿险和定期寿险会为您的家庭带来一笔持续稳定的现金流。帮助您照顾您的家人、偿还家庭负债。体现了您对家人的爱与责任。
说句真心话：其实很多客户不理解。我们保险代理人其实是和客户站在同一战线。真心的希望能帮助到客户在疾病，意外风险来临的时候，让您的家庭经济不会遭受损失。
给大家个建议：在购买保险之前，一定要选择一个专业的保险代理人。他会给您提供最专业的服务包括风险管理、保费规划、保额测算、产品配置、理赔保全、保单检视。让您可以生活无忧、平安与您一生相伴。
保险达人赵裕庆
你是发自内心的话吗？如果你是一个保险推销者，能有这样的勇气让我们去回答，为你点个赞。从不否认，商保为广大病患者提供了切实的帮助，但这些都基于了解商保潜规则下的。为什么保险不如过去好做？我想你做为一个业务员应该明白。头头是道，花多少报多少，这是每个业务员口头禅，不是吗？但细节，初入者保险公司从不让你细做了解，这就存在了不到位的情况，因为商保的人员素质参差不齐，只为百分之三十多的提成，这又存在一个骗字。入平安我十年了，每年六千八，今年一个十四万，保险公司赔了多？区区不到一万！！！这就是保险的杰作！！这就是当初业务员为提成而造成的后果！！这就是初入不了解的无奈！！真正的与国际接轨，透明，实效，要不去哪发展！！！丶
张福元
作为一名保险代理人，从业已经有5年左右，碰到形形色色的购买以及没购买的客户，我个人觉得保险还是不错的，选择保险的时候一定要选择适合自己的，购买保险的时候一定要问自己想解决自己哪方面的需要，没有最好的保险，只有最适合自己的就是最好的。
如果选购保险建议先购买意外+住院医疗+重疾
如果条件允许买一些保险理财(千万别认为它的收益有那么高)它只能解决强制储蓄一笔专款专用的钱，个人观点建议。
好运143071742
保险代理人卖的是保险，挣的是工资，宣传保险是我的工作，是让你避免因意外疾病或者年老而变穷。我总在发保险的文章，是因为我看到太多的求助信息，我只想你提高风险意识，不希望看你将来因为没有保险而四处求助。你可以不支持，可以去屏蔽，但当风险降临到你或你家人的身上，各种问题还是需要你去解决。
保险代理人见到人要理直气壮的就说自己是做保险，一针见血，直截了当的说，不要唯唯诺诺，阿谀奉承，我向你宣传了保险，我尽到了我的责任，你不买保险，是你自己关上了一扇最重要的救助大门。保险代理人、律师，医生等都是一样的工作，帮人规避风险，工作不分高低贵贱，什么年代了还不认同保险，还要裸奔到什么时候？
“这人躺在医院里边，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的，是他的朋友，能送去一百万的，那是咱们保险代理人!”苦口婆心的让他购买的保单。让他有了保障、有了尊严。
“哪个朋友能给他送一百万？哪个人能做到？还拒绝保险，拒绝保险就是拒绝平安，自断后路，就是拒绝财富，就是在拒绝家人的幸福生活，他是在拒绝他承担的责任！”
有人说:“我有钱我不用买保险？人有旦夕祸福，同吃五谷杂粮，你怎么知道你生病的时候是有钱人呢？说我是公务员，单位都给我报销了，你生病了，你家的房贷给你报吗？你儿子上学给你报吗？你父母有病了养老给你报吗？”
保险是什么？
保险就是在你最好的时候，也做好最坏时的打算；
保险就是在你风光时，高枕无忧时，也做好落魄时的打算；
保险就是对家庭的保护，就是对亲人的爱！
保险就是在你日进斗金时，也做好被跨界打败的准备，消灭你不是因为你。
保险其实很简单，12个字就足以概括：生则安，老则养，病则医，死则恤。
从事保险工作为了什么？
从事保险工作，不为别的, 只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现。遇到了保险代理人给他（她）宣讲保险，说明他（她）有福气，遇到了人间菩萨，向身边的人正确传递保险观念，总有一天，他们会感谢你！
将来的人呢靠什么垫底，是保单。靠什么炫富，是保单。靠什么无忧无虑的生活，还是保单。储备一大摞保单，是你人生中最大的一笔财富。
一路风景，一路艰辛，一路奔波是保险代理人最好的工作写照！
深圳保险代理人
保险公司就是骗本金的基数，比如，保5年，5年下来保险人每年交的5万那么相加一共是交的25万元，而你保险公司确蒙骗你，其实则就是到了5年结算，确只按5万元的基数给你算所谓的复利，其中5年下来，那20万元逐年追缴的，就被保险公司吃空了，所以我常说，保险不上路还好，一上路就惨了，到终点一切都完了，这就是保险公司的骗人技俩，请大家注意，千万别上当受骗，远离不法保险公司哟。
76541505280
保险跟保险产品不能混为一谈。
保险好，保险产品不一定好。
作为产品就涉及到促销，销售技巧，就是大家说的套路。
面对客户你只能说产品好的一面，但是客户都是信任你的人，或者是亲人朋友。
每月要有任务，要有业绩。 想尽一切办法，把保险产品卖出去。
有时候骗人的不是保险，是保险销售人。
午夜梦回的时候，万一哪天你客户无法获得理赔，你会内疚一辈子。
保险代理人，内心须要承受很大的压力。
毛笔小生
这也不在理赔范围之内，那也不在理赔范围之内，很好
草原之夜640
相信有买过车险并且出过险的就有这样的体会，为什么当时不买全面一点，或则为什么保额不买高一点？
保险的价值往往体现在理赔的环节，没有到理赔那步很多人都会觉得保险没有什么意义。
但到了理赔这个环节，能不能赔，赔多少就不是由你的意志决定，而是由你当时买的保险合同所决定的了。
在风险面前，没有人可以打包票说自己永远都是幸运者。只有提前做好的风险规划的人才可以生活得更加的从容。这可能才是保险的价值吧
