m先生2747

这个观点我并不认同，小米的价格只是公司结合市场情况做出的选择，并没有为大众守住价格底线的想法。小米手机为什么价格相对较低呢？主要是下面几个原因。

1.出道自带的标签现在已经很难摘掉

从小米出道开始，最大的优势就是性价比高；好用的MIUI、高性能的硬件搭配上相对较低的价格，一直是小米无往不利的武器。

虽然现在小米想尽办法突破这个标签，目前看来很难做到，毕竟你的大部分受众就是冲着性价比来的。你想相同的配置要更高的价格？但是你小米不一直都是低价吗？你要高价的优势在哪呢？这灵魂三连估计是很多人心里的想法。如果小米敢涨价，那么小米的潜在用户肯定会减少一部分。

“高性价比”从攻城略地的利器变为限制发展的牢笼，估计雷军当时也想不到会是这样吧。

2.产品溢价空间低

想要产品有足够的溢价，你就需要有独一无二的黑科技或者亮点，这两点在小米身上很少出现。以苹果为例，苹果一部手机除去各种成本利润空间大概在35%左右；那么小米呢？雷军在去年说过一部小米除去成本后利润只有5%，这个差距真的太大了。

苹果为什么利润空间那么大还有人买？就是因为苹果在系统上有独一无二的优势；虽然价格贵，但是还是有用户心甘情愿的为其买单。

假如小米想涨价的话，那么他涨价的理由是什么？国内一直有这种说法，小米更像是一个手机的组装商而不是生产商。小米每次手机性能确实不错，但是总是缺乏亮点，完全可以看做把各种高性能配件组装到一起。

除非小米未来能开发出不少吓人的技术，否则算算各种硬件人工成本，基本上一款小米手机的价格就出来了。

没有小米其他手机也不会肆无忌惮的涨价

就像中国古代一旦出现饥荒粮价会飞涨一样，但是这有个重要的前提，就是稀缺。

现在手机稀缺吗？基本上能说烂大街了。现在不管是线上还是线下购买手机都很方便，手机领域档次分的越来越细；不管你需要什么价位什么配置的手机，总能找到一款适合你。

其他手机假如敢随意涨价的话，后面早就有对你的市场份额虎视眈眈的手机厂商准备下手；毕竟是市场经济，除非你有涨价的底气，否则乱涨价只会自取灭亡。

小米说到底是一个公司，追逐利益是其根本。它选择这个价位只是为了抢占市场，在已有的条件下创造最大的利润。如果碰巧真的拉低了手机的价格，那也是顺手而为的，我们也不用承它的情。

知热点

不会，从提问中可以看出，米粉是脑残且特别三八的群体，而且还不厌其烦的到处卖弄！

小米没有涉足粮食行业，粮食行业价格飞上天了吗？

小米没有涉足水产行业，水产品价格飞上天了吗？

…

小米虽然安利了很多产品，但更多产业沒办法安利，那些产业产品价格都飞上天了吗？

米粉经常挂在嘴边，要是没有小米，国人都买不起智能手机，国内没用过小米手机的要比用过的多的多，难道那些用其它品牌手机的都是由于买不起小米？要是没有百家饭，饿死的只能是那些米粉乞丐，跟其它人毛影响都没有！米粉中普通存在着乞丐思维！

经济学最基本规律，价格围绕价值上下波动，供求关系影响价格。米粉挂在嘴边是雷军的良心决定手机价格，那些米粉中学生脑袋进水了吗？

如果真的是雷布斯良心能决定手机价格，那为什么不同型号小米手机价格会不同？同一型号手机不同时期价格也不同？如小米8，刚开始2699，4个多月后就立刻降至2099，雷布斯的良心是后来才找回来的吗？

所以说，小米价廉是由于质劣的缘故，小米也没多大能力影响到其它手机定价，小米本质上是一家血汗工厂，靠不靠谱价格战维持其竞争力，但小米很狡猾的使用饥饿营销来避免价格战可能造的巨大亏损，并不断给米粉洗脑雷布斯良心的观点，让米粉购买小米其它产品来实现羊毛出在猪身上的目的，所谓没有小米产品，同类产品就会价格飞上天是米粉常有的脑残言论，得了这病的米粉该多买点小米P2P，多向小米金融贷款，多买些小米股票，脑残病才会尽快治愈！

用户8241801660310

应邀回答本行业问题。

手机价格底线不是小米守住的，是手机厂家自由竞争的结果。而即使小米自己，手机的价格也从最开始的1999涨到了2999，现在中国的智能手机的价格整体来看也是在上涨的，而并不是下降的。

很多人认为是小米拉低了智能手机的价格，并且提高了智能手机的配置，给出的原因就是小米成立之后，结束了"中华酷联"的时代，其实这个还真是赶巧了，这个事儿其实和小米没有任何关系。

小米公司成立于2010年4月，并于2011年底推出了小米1,但是直到2014年，中国依然是"中华酷联"的时代。

这是因为最开始的时候，三大运营商都花了很多的钱去采购手机，通过存话费送手机，话费抵购机款等活动去销售自己的定制机，那个年代，运营商是主要的手机销售渠道，剩余的部分手机的销售对于手机生产商而言，都属于"有它没它一样过年"的样子，所以也并没有想现在一样的什么广告啊，营销啊什么的。

2014年发生了两件大事儿，结束了运营商的定制机时代。

第一件大事儿就是2014年6月，国资委对三大运营商下了一个文件，要求三大运营商连续三年每年降低20%的营销成本，这部分大概是400多亿。

第二件大事儿就是营改增，运营商再存话费送手机，就会被视为销售手机，而按照增值税来计税。

这两件事儿结合在一起，三大运营商就纷纷的削减了对于定制机的采购，定制机时代结束了，手机厂家也就得自己去卖自己的手机了，于是"中华酷联"的时代就划上了一个句号。

定制机时代的结束，对于国内的手机生产商而言即是机遇，也是挑战。

定机制时代，手机厂家的手机不愁卖，反正只要拿到运营商的订单，按照订单生产，按照运营商的要求，基本满足配置，就ok了，生产出来了就给运营商，省心省力但是利润比较低，也没有什么钱去研发。

现在变成了自己卖手机，那么就可以自己定价了，也可以有一些利润了。不过，也得大量的要么线下建立自己的销售渠道，要么去线上搞互联网手机。

那个时代结束的太快，各个手机厂家原来被运营商养的很滋润，一时半会儿都没有缓过劲儿来，也正是在那个时代，小米成为了国内手机销量第一的厂家。

不过，在其他的手机厂家开始建立完成自己的渠道之后，华为、OPPO、VIVO迅速崛起，小米则下滑到了第四。

而国内的手机市场的竞争也是非常激烈的，2000元以下的市场即使没有小米，也不会出现空白。

老实说，现在小米的定价很难影响OPPO、VIVO、华为的定价，即使是现在。

华为早已经抛开了小米，占据了国内和国外的部分高端市场，定价也没有受到小米的影响。而OPPO、VIVO也走出了自己的道路，拥有自己的销售群体，尽管被某些人吐槽不已，认为定价远高于配置，但是也非常显然的是，OPOO和VIVO的定价也根本没有参考小米的定价。

不过最近VIVO的iQOO到还真的对着小米去的，打出来了2998的价格，这个针对性倒是挺明显的，不过线下的品牌还是价格要贵一些。

总而言之，虽然小米因为坚持性价比而拥有了大量的米粉，但是对中国的智能手机而言，"中华酷联"的结束完全是政府原因，而其他手机厂家也并没有完全参考小米的价格进行定价，所以其他厂家的手机价格的底线和小米关系还真的没有什么关系。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢!

认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

通信一小兵

猴米本身没有溢价能力，并不是雷猴要坚持低价理念。猴米是一家轻资产拼装厂。本身技术含量低，核心技术也就是耍猴营销。实际上猴米高层很多话已经表露无遗了。只是很多人没理解。猴米能买4，5千的话，雷猴绝不会再和猴子们谈性价比。

目前手机市场，华为和蓝绿技术手准都在猴米之上。猴米创立时走的线上销售模式，线上购买用户都是价格敏感性。猴米要想增加利润只能靠耍猴。猴米现在其实很羡慕蓝绿线下低配高价机模式，想吃这一块。想转型成高价高配对打蓝绿。不过目前反而被蓝绿iqoo抄了老巢饥饿营销的米酒。

所以手机市场不存在猴米让价格下降的谎言，那是多低智商的猴子才能信这种话。线上都是价格敏感性，谁来做都一样。线下差异化产品才能获取更高利润。不是线下就能卖高价。

未来猴米边缘化是大概率的事。华为和蓝绿瓜分大头，猴米和魅族，锤子之类瓜分剩余。以后猴米在怎么耍猴，再怎么生死看淡抢的也是魅族，锤子的市场。他们都是一类型的，低技术拼装厂。

用户8114238430053

首先纠正题主的一个问题，就是小米不是为了守住价格底线，而是为了抢夺市场。价格低廉品质优良的产品本来就受人喜欢的。

而小米的低价策略确实造成了各大无法获得高额的利润，从而使市场竞争增强，在小米出现之前，我们中华酷联四大厂商之间和平相处，或者暗地里达成了某种妥协，手机技术上确实是不思进取的，即便如此他们也从中获得了高额的利润。小米出现后，市场竞争增强了，各大厂商不能坐在已有的地盘上轻松获利了，才有了华为的崛起和中兴，酷派，联想的没落（手机业务）。我们或许从以下两个数据看出些端倪。

第一个图，你可以看到，小米出现前华为的利润率是多少，小米出现后，有什么变化，第二张是近5年的利润率，即使华为＋荣耀卖到了2亿的销量，利润率依旧没恢复往日雄风。这个就是竞争的结果。也许，没有小米会有另一家手机厂商办到这件事，但这个世界很多时候就没有那没多也许。站在消费者的角度，我们确实应该感谢小米，让我们用上了品质优良，价格厚道的产品，即使这个产品不是小米生产的。

都叫我大拇哥

感谢邀请：我是科技数码随时答，很高兴能回答这个问题

如果没有小米手机守住价格底线，其他手机会不会肆无忌惮的涨价？

如果没有小米手机会不会疯涨，经常听到别人这样说，最后的结果就是每个人都有自己的说法，到最后也说不出来一个所以然，但是在我看来，如果没有小米，我们现在看不到这么多厂商开始做性价比，在千元机和中端机型中也没有这么多的选择，这一点来说是小米带动的。

小米模式的带动：正是因为小米互联网模式的成功所以才会出现了一个又一个复制者，当初的小辣椒，酷派，以及之后的荣耀，以及联想的ZUK，还有360系列，锤子等等都要做互联网手机，如果没有小米我们没有这么多的选择，那个时候在千元机系列我们也看不到像现在这样这么多机型的选择，而小米进军千元市场之后，形势变了，就像刚才说的几个品牌都是顺势而生，这是小米的贡献，我们毋庸置疑。

再者就是受到小米的影响带动了各个厂商不断的创新和努力，小米手机的低价策略没有影响到其他厂商，但是有荣耀和努比亚这些大品牌分离出来的子品牌让我们有了更多的选择，与此同时，我们要知道的是，其他厂商在这种情况下应该怎么样才能更加吸引人呢！那就是亮点和不断的创新，同样的配置，小米的价格更低，而其他厂商在同样的配置下价格更高，那么就要拿出比小米更多的优势和亮点才能让人们选择。

如果没有小米的诞生涨价或者是不涨价我们无从说了起来，因为很多人说因为联发科对于供应链的整合，所以小米在这样的情况下没有自己的工厂，但是可以一站式制造出手机，节省了很多中间环节，也有人说科技的发展是必然的，国产手机厂商没有收到很大的影响。

但是在我看来，小米对于行业的冲击不仅仅在于价格，而在于对于市场的探索和压力，没有小米，千元级市场不可能有现在这么多厂商，没有小米我们也选择不到像荣耀，或者是iQOO或者是像努比亚这样的有性价比的手机，正是因为有了小米的带动，不断的互联网手机加入了竞争了队伍，所以对于价格更高的手机造成了冲击，这也让我们看到了各个厂商在保证价格的同时可以提供给我们更好的产品，这就是已经足够了，如果没有小米，各个厂商估计就会像挤牙膏一样，虽然不会涨价，但是创新方面也不会很多，这是事实，虽然不是米粉，但是对于小米的手机还是保持一颗尊敬的态度。

回答完毕

科技数码随时答

不会，因为市场不是单一的，有高端市场，必然有中低端市场，因为每个消费者的收入是不均衡的，小米的存在，只是挤掉了其它做中低端市场的厂家，换句话说，这个市场本就存在，只不过从其它厂商换成小米，仅此而已。之前的努比亚，魅族，锤子，360等因为实力悬殊没争过小米，所以衰落了，让出了这一市场，如今华为的子品牌荣耀，vivo的子品牌IQOO，OPPO的子品牌reno进军这个中低端市场，依靠技术和雄厚的资金支持，小米开始滑坡了，占比从第一到第六，并且已经乱了阵脚，如果此刻没有小米，那么荣耀，IQOO，reno会替代小米的位置，替代小米性价比的角色。每个市场都是铁打的营盘流水的品牌，你方唱罢我登场。或许会有人说，因为小米的出现，发展，壮大后，才出现了如今那几家的子品牌，表面看确实是这样，但就算没有小米，这几家也会出子品牌来争夺这一中低端市场，毕竟，蚂蚁腿也是肉啊，而且中国大部分消费者的收入并不算太高，中低端市场很大，单算每部中低端手机，赚得不多，但量变会引起质变，出货量大，利润也可观，同时还能提升各自品牌的忠诚度，随着消费者年龄和收入的增长，消费惯性会转移到各自品牌高端机上。小米的出现，只不过将现有国内这三家厂商的子品牌提前推出而已，这趋势不会变，就像没有秦始皇，必然有另一位在某一时刻统一中国。小米在其发展的最佳时期没有提升品牌形象，这才导致了如今下滑的局面。过，不在友商，而在自身，市场本就存在竞争，此消彼长，如果一味地把锅甩给别人，而忽视自身的问题，不会长久。就像学生学习，你不努力，成绩下滑，别人努力后成绩比你好，你能说是别人的问题吗？现在小米所处的中低端市场早已是一片红海，如果小米还深陷其中无法自拔的话，没有技术和资金的支撑，恐怕会被挤出去，到时候高不成低不就，能不能存活，结局难料。

个人观点，不喜轻喷。

散步的蚂蚁0517

没有可能，淘宝已经十几年，同样的商品比线下便宜，你见线下便宜过吗？

小米本是网销，为什么要开辟线下，线下小米之家开启之后，小米手机价格是不是一直再涨？如果小米之家像蓝绿一样遍布大街小巷，不论你信不信价格会贵过蓝绿。理由之后再说。

那线上成本低廉为什么还要发展线下小米之家？这就是体验，外观怎么样只能看图片，拍照效果，做工，手感，性能你能体会的到吗？用户群各有所好，爱外观的，爱拍照，爱游戏，爱音乐，爱系统。逛个街，上下班路上，顺便看下手机方不方便？售后方不方便？也别开口闭口就是忽悠，满大街手机店都再竞争，做不到回头客还能生存？然后店里打开手机淘宝直接砍价多的是。

那么 线下价格为什么便宜不下，一位店面销售一天能推几部手机，而线上一名客服可能还是智能机器就能过成百上千的订单。一商业街店铺租金上万，一月能销上百部手机，一网店销售能销售数万更多。而全国市场那个大，线下还得分各区域经销代理商方便管理。所以线下要线上价格根本不可能，而线上价格要线下的服务体验也不可能，除非对你的商品，描述，质量百分百信任，无须体验，我想电子商品很难做到加上商人的本质基本不可能。

一个独行僧

我来说说: 结论肯定不会。

商品的价格取决于商品的价值和自由竞争。

（利润=价格-价值）

1、商品的价值好理解，就是商品包含人类的劳动时间（这里的劳动时间不仅仅是制造商品花的时间，也包括设计，测试等的时间，也包括制造制造商品用到的原材料，设备花的时间）。手机的价值，是由手机制造商，屏幕制造商，芯片设计制造商，电池制造商等等，还包括制造芯片用到的设备商，比如光刻机的AMSL，圆晶的环球等等。

飞机你再自由竞争，它的价格也不可能是几万块一架，飞机的价值在那里。

小米对于手机价值的贡献，可以说很小，小米手机的价值是由高通、三星等决定的。

2、自由竞争。自由竞争的结果就是让商品的价格接近它的价值，不至于高的离谱。举个反例，中国的烟草，由于行政手段的垄断，中国的烟草价格远远大于它的价值，中国烟草公司才能一年光纳税就上万亿。垄断不仅仅有行政垄断，还有技术垄断，技术垄断的有三星的屏幕，别人的价格就可以远远高于它的价值，利润率可以很高，因为别人形成了技术垄断，微软，谷歌等等，都是技术垄断，他们的商品服务价格可以远远大于它的价值。

对于中国市场的自由竞争，小米的功劳还是比较大的，但是也仅仅只是比较大。没有很多米粉眼中的那么大，没有小米，别人立马涨价什么的。没有小米我们只能用4-5千的手机。

因为就算小米消失了，一样有华为OV中兴联想等等再竞争。中国手机市场的竞争激烈程度还是一样的。

在这里啰嗦一句，我觉得对我国手机竞争贡献最大的是取消运营商补贴这一政策。

以前买手机，都是去买移动联通的定制机，你用移动联通的服务，免费或者低价拿手机。移动联通采购中华酷联的手机，然后卖给消费者。这里就有了国企垄断，中移动联通。作为手机厂家，你必须跟移动联通打好关系啊，才能进去他们的采购系统啊，手机好不好用，质量怎么样，往哪里创新，很大程度取决于联通移动啊。不是消费者。

取消了运营商补贴买手机后，由消费者自己决定买什么样的手机，创新方向也是消费者的疼点。中国手机行业的门槛超级低，英语老师罗永浩可以做手机，软件出生的雷军，周鸿祎可以做手机，家电出生的康佳TCL可以做手机，中兴华为电信设备厂家也可以做手机，代工厂金立传音也可以做手机，自媒体王自如都可以做手机。行业充满了竞争。所有的手机厂家都不断的强大自己，不然你就会被淘汰。中国手机飞速发展。国内打的三星满地找牙，经过国内的生死搏斗剩下来的，那个个都是身怀36计。小米干掉三星称霸印度，OV在东南亚攻城略地，华为在欧洲大杀四方，为什么？因为他们都是在国内经历了九九八十一难的主。

有一种可能，小米倒了后，其他所有的手机厂家一起开会，决定集体涨价。你觉得这种事情可能发生啊？如果出现了，马上就会有第二个小米，或者锤子出现，去打性价比，把还得拉下来。只要保证我们手机行业的自由竞争环境没有变，中国的手机就不会出现价格不合理的情况。（不是说不涨价，而是价格与价值相差不离谱，因为商品的价值在增加，小米也涨价了啊，以前1999，现在2999了）

再说一句，我们要得不是商家利润率不超过多好（小米就喜欢说自己利润率绝对不超过5%），我们要得是行业的自由竞争。行政手段不行，技术垄断也不行，才有美国为了行业的创新，行业的自由竞争。拆分洛克菲勒石油王国，电话大王贝尔的AT&T，微软也差一点被拆分。美国拆分他们，并不是因为他们的利润率高。

陶唐海雲

關鍵字: 科技 数码 小米手机