創業路上，你是否遇到過這些問題：公司資金緊張，要不要做品牌？哪些營銷方式更實效？精心策劃的品牌活動沒人關注咋辦？錢砸了沒有真實用戶增長怎麼辦？

許多朋友，喜歡竭力尋找大公司所採用過的營銷方案，試圖走上一條成功的“捷徑”，卻殊不知這條路的盡頭往往是深淵。如果你全年品牌預算只有10萬元，還缺人缺團隊，如何做品牌？

獸哥作為15年營銷人，結合過往參與及孵化過的30餘家公司經驗，總結了他們在品牌建設、市場營銷、公關媒體方法，總結出一套“低成本爆紅法” 分享給大家，願所有營銷，迴歸實效。

爆紅營銷法一： 創造意外！把營銷設計為不可繞過環節

營銷人最頭痛的事，就是永遠不知道下一個火起來的會是什麼?一方面，網民的口味越來越刁，創意難度越來越大；另一方面，網絡信息太多，要想爆紅越來越難，需要花費的營銷費用越來越高，低成本爆紅似乎是不可能完成的任務。

其實，爆紅的事物有一個共性，那就是通過“創造意外”，也就是所謂的事件營銷，激發了媒體報道，用戶社交平臺分享以及人際傳播，從而爆紅，獸哥做為中國著名互聯網營銷事件《汪峰上頭條》操盤手，就與大家聊聊，什麼叫做意外到來的事件營銷。

“意外”是什麼，就是越不符合常理，越是打破常規，越能夠引人注意。還記得格力手機開機畫面是董明珠這件事嗎？格力想要跨界做手機，新手機的開機畫面是格力總裁董明珠本人，而且不能隨意更改。這個消息一出，大家都笑了，媒體爭相報道，微信朋友圈瘋轉，大家茶語飯後都在談論格力手機的開機畫面“不知道董明珠怎麼想的”董明珠確實被大家吐槽了，但格力手機也被大家記住了。而且大眾在嘲笑的同時，也在為格力手機免費宣傳。

一件事能火起來，首先要具備吸引關注的能力，這強調的是所要傳遞信息的本身，但除了信息本身之外，內容傳播的渠道也是營銷活動火起來的關鍵要素。針對不同的傳播渠道，獸哥有如下建議：

1、大眾媒體：一定要報道用戶“愛”看的，與用戶生活似曾相識的，在用戶本身就關注的事情裡植入目的會更加吸引人。記住大眾媒體報道最理想的內容一般都是生活中可以被出現的新東西、新事物，例如，“狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞” 這種說法被西方資產階級報人作為選擇新聞的標準一直延續至今。

2、社交平臺：你秀的是優越和與眾不同，彰顯的是利他，這種“意外”才正合用戶之意。在社交媒體上的每個人都在秀“我”聊“我”，每個人關注的也是和我不一樣，你要知道，不管是微博還是朋友圈，你所發佈的每一條內容可不是自己的記錄，而是你想要讓別人看到的樣子，以及別人覺得，誒！他與我不同的樣子。

用戶骨子裡是希望秀出自己的優越感，但又不想表現得太明顯，所以得穿上“利他”的外衣。這時候，“意外”正合你意。

具體來說，就是因為人在朋友圈分享信息時希望“別人覺得我是喜歡幫助別人的人”，我分享的信息是對你有用的。所以說“意外”的事情很適合你在朋友圈中秀出自己的優越感，而且又顯得很利他。

3、口碑傳播：聊點與場景有關的新東西，更受歡迎，“意外”讓你很有料。人際關係的傳播最常見的方式就是面對面聊天，假如你平常跟別人聊天時，天天都說同一件事情，相信過一陣子，你就成了人人煩的“祥林嫂”，而且關係很難維持，長此以往，到最後連朋友都沒有幾個。

但如果你每天和朋友聊天時，都能時不時地說一點兒令人意外的東西，聊些別人不知道的事情，相信大夥兒很快就會覺得你這個人很有料，喜歡跟你聊天。

在日常的營銷中，三種傳播渠道可以相互疊加，

爆紅營銷法二：聚焦傳播資源，倒推用戶傳播心態

窮營銷，通過創造意外引爆關注，要做到低成本，一定要聚焦。因此，我們不要去生產很多傳播源，而是要把創造的意外，聚焦在一個傳播源上，並且一定要倒推，用戶為什麼要轉發與討論，用戶互動的時候心裡到底在想什麼？用其完美展現，這樣才能集中所有營銷資源，來傳播最核心的素材。

在實戰中，具體如何生產這一核心傳播源呢?這就要用倒推思維，傳播什麼就生產什麼，提前把需要傳播的素材都提前計劃好，確立哪個是最核心的傳播素材。

微博時代紅極一時的“杜蕾斯套鞋”事件。當天北京遭遇特大暴雨，微博上有人發佈了這條微博，用一個避孕套把鞋套起來，就不用擔心鞋子溼了。腦洞大開，非常意外，這是創造意外。傳播的核心素材非常簡單，就是一張

還有“世界那麼大，我想去看看”的辭職信。雖然這不是一個營銷案例，但是依然符合低成本“爆紅公式”。這封被譽為“史上最具情懷的辭職信”，出自河南省實驗中學老師顧少強，目前存在學校的校史館內。聚焦傳播資源的點就是“世界那麼大，我想去看看”這句話，一下子火遍全國。而且這個傳播點是可持續的，對於辭職之後幹了什麼，大眾是很感興趣的。果不其然，當得知她在一個成都街子開了一家客棧之後，成都當地的媒體都有采訪。這家客棧，也成了很多遊客去街子古鎮打卡地點之一。

爆紅營銷法三: 6個標準，強化用戶記憶

美國作者奇普·希思與丹·希思合著的《粘住》一書，全書只講一件事：什麼樣的東西更容易讓人記住。本書得出結論，能容易讓人記住的事物具體特點如下：

1、簡約：用最簡潔的方式，表達唯一的主題。

2、具體：說具體的事情，而不是抽象概念。

3、意外：內容在人意料之外，要讓人吃驚。

4、可信：內容是讓人信服的，要取得信任。

5、情感：有情感在內容裡面，能產生共鳴。

6、故事：

而我們聚焦的記憶點，就是希望大家能夠記住。因此，我們在確定記憶點時，儘可能多的符合這6個特點。

比如，“成都男司機暴打女司機”這個新聞，當時輿論反轉了好幾次。這個記憶點就是“男司機暴打女司機”很“簡約”也很“具體”；意外的地方在於輿情的反轉，感覺女司機是受害者，然後看了現場視頻之後，輿論紛紛認為“女司機該打”；因為有監控和行車記錄儀，所以內容是可信的；不管輿論怎麼反轉，都能讓人產生共鳴；“男司機不該打人”和“女司機多次別車，行為惡劣”都讓大眾產生共鳴；而故事在於細節，男司機為什麼打人，女司機為什麼多次別車男司機。

因為“成都男司機暴打女司機”符合這6大標準，非常容易讓人記住，即使多年過去了，大家都還記得。因此，我們在確定記憶點時，可以用這6個特點去檢測，

告訴大家一個訓練自己製造記憶點能力的方法，大家可以每天去看新浪微博熱門話題榜，上榜的話題，都是高度精煉，簡單具體，故事，情感，可信各方面都很好。所以，天天去看，慢慢就能找到感覺。

爆紅營銷法四：打造系列爆點，引導用戶持續關注

上面分析了很多案例，相信很多朋友已經不難發現，低成本“爆紅公式”=創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點。

爆紅公式，具體來說，就是：將創造的意外，轉化成核心傳播源，激發媒體報道，用戶在社交平臺分享以及人際傳播，形成病毒式擴散。同時通過強化的記憶點，實現讓用戶記住的營銷效果。

有了爆紅公式，怎麼來做系列小爆點呢？做系列爆點，是一種很省事、很高效的營銷方式。

1、系列小爆點：站住“一個點，成為這個點的代名詞”。頂級的營銷效果，甚至企業經營的目標，就是讓自己的公司或品牌成為自己品類的代名詞。比如，百度就是搜索，淘寶就是網上購物，滴滴就是打車，美團就是外賣，王老吉就是涼茶，可口可樂就是可樂。同樣，創業公司在做營銷的時候，非常需要站住“一個點”（這個點可以是自己的品類，也可以是獨特賣點等），讓大家一想到這個點，就想到我們。

就比如杜蕾斯吧，是廣告界的廣告屆的“文案小王子”，杜蕾斯的文案和營銷都很有創意，每次iPhone出新品，杜蕾斯都會出一個相應的文案，每次節假日杜蕾斯也會出很有創意的海報，熱點事件杜蕾斯也是不會放過的。所以，“文案”就成了杜蕾斯的標籤，百度搜索杜蕾斯，相應的後綴就是“文案”。

2、小爆點會越做越省錢，因為你自己會成為熱點。

杜蕾斯的廣告在深入人心之後，大家就會很期待下一次杜蕾斯又會做一個什麼樣的腦洞大開的創意。比如今天iPhone xs誕生成功上微博熱搜榜首，同時在熱搜榜上的還有“杜蕾斯iPhone文案”幾乎每次有熱點事件出來，杜蕾斯官方微博的借勢，都會讓大家期待與關注。因為，杜蕾斯官方微博每次的熱點借勢，都做得很高水準，於是，就讓大家慢慢形成了期待。

讓公司、品牌或者產品，成為某一點的代名詞，一旦站住這個名詞，並被大家記住，就成了自己的營銷資產，進入到用戶的心，產生持久的營銷效果。

*本文來源 | 新零售007，若有侵權，請及時聯繫公眾號：初心會（ID：gf-cxh）。

閱讀更多 初心會 的文章

關鍵字: 爆紅法 招讓 格力電器