創維啟動酷開合夥人計劃 引領電視產業實現復興
12月29日，創維集團蘇南分公司在吳中大廈啟動了“共生·向上-酷開合夥人計劃全球啟動大會”，與核心供應商簽約。此舉標誌著創維經銷商將正式成為酷開合夥人，未來除了享受電視硬件價值，還能分享三重合夥人權益。這全面延長了電視產業價值鏈，是對變革電視產業生態模式的一次有益嘗試。
創維集團蘇南分公司總經理顧靠山
酷開合夥人計劃，是創維繼“新硬件新價值”戰略後的又一大動作，旨在落實構建價值共享產業新生態的戰略規劃。有分析認為，憑藉硬件技術創新和產業模式變革，實現價值共享，是酷開合夥人計劃的最大亮點，這種產業模式符合互聯網時代開放分享的理念，能調動全產業鏈的積極性，對引領電視行業突破目前的發展瓶頸會起到推動作用。
三重價值共享權益，調動合夥人積極性
據創維集團蘇南分公司總經理顧靠山先生介紹：創維經銷商成為酷開合夥人後，將享受到三重價值共享權益，即首次收益、後續分成帶來的持續收益和股權資本收益，與創維結成牢固的價值共同體。這三重價值權益將在很大程度上調動合夥人的積極性，讓經銷商更主動地與消費者進行溝通交流，使更多潛在消費者成為創維電視用戶。
據悉，當消費者成為經銷商的註冊用戶後，雙方即實現捆綁，當註冊用戶首次開通影視會員或購買創維周邊配件產品時，合夥人將獲得首次收益。如經銷商兩年內完成1萬個註冊用戶任務，按照80%的會員開通率和80%配件購買率，以及每次80元的利潤來計算，經銷商首次收益將達到128萬元。註冊會員到期後如果再次續費，經銷商會分享到持續的價值分成收益，按照上面的數據計算，將得到9.6萬元的持續收益。可見，創維經銷商成為酷開合夥人將長期受益，有更大的盈利空間。
值得關注的是，為最大限度調動合夥人積極性，創維還為合夥人開通了酷開股權收益。如果2019年到2020年，每年新增1000萬有效註冊會員用戶，在目標達成後，創維將啟動10%的股權資本收益。屆時，酷開的市值預計可能達300億元，那麼合夥人將得到30億元的資本收益。創維將根據經銷商開通的註冊會員數量佔比，分配股權資本收益，如2年的註冊會員數達到1萬個，股權資本收益預計可達150萬元。
會上，創維集團蘇南分公司零售運營總監黃亞先生詳細介紹了酷開合夥人產品平臺，對如何註冊成為合夥人，如何引導消費者成為註冊用戶等經銷商普遍關心的問題進行講解，讓合夥人心中有數。
延伸產業價值鏈，實現硬件新價值，引領電視行業突破困局
資料顯示，最近兩年電視行業陷入低價惡性競爭中無法自拔，產品銷量和利潤雙下滑，嚴重壓縮了電視廠商和經銷商的生存空間。突破這個行業困局，一方面是通過科技創新培育產品的差異化性能，提升產品價值和競爭力；另一方面就是從改變產業生態入手，挖掘更多盈利點，延伸產業價值鏈。最終，實現硬件新價值，讓用戶得到好產品和好服務，電視企業和經銷商分享更多價值，形成多方共贏的行業新局面。
在產品創新層面，創維於11月份提出“新硬件新價值”戰略，圍繞硬件、系統、內容、AI算法四個維度，在OLED、畫質芯片、音質、交互和工業設計五大創新方向上實現突破，打造出更好的產品。而在產業生態方面，創維著力強調在軟硬件創新的基礎上，釋放電視大屏價值，打造價值共享的產業新生態。此次啟動的酷開合夥人計劃，從影視內容、周邊產品銷售和股權收益激勵等方面，對改變產業生態進行了探索，受到經銷商的一致認可。
經過多年發展，電視行業在很多方面都已形成一套成熟的模式，這是行業成熟的標誌；但不可否認的是，既有模式帶來的慣性思維往往會限制行業創造力，導致行業不適應快速變化的時代特徵，目前的行業困境就與之相關。因此，電視行業需要的不僅僅是新產品，更需勇氣來打破慣性思維，實現發展理念的轉變，在產業模式和行業生態上形成全面突破，這樣才能開創新的局面。這不是個簡單的過程，但創維在“新硬件新價值”戰略後，緊接著啟動酷開合夥人計劃，其連貫的戰略節奏，讓人看到了電視產業復興的希望。
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