推銷員在商談中若出現以下3中情況時，可以直接向客戶提出成交！
有位推銷員多次前往一家公司推銷。一天，該公司採購部經理拿出一份早已經簽好的合同，推銷員愣住了，問客戶為何過了這麼長時間以後才決定購買，客戶的回答是：“今天是你第一次要求我們訂貨。”
成交是銷售的關鍵環節，即使客戶主動購買，推銷員不主動提出成交要求，買賣也難以成交。因此如何掌握成交的主動權，積極促成交易，是推銷員面臨的一個重要問題。
“你也看到了，從各方面來看，我們的產品都比你原來使用的產品好的很多。再說，你也試用過了，你感覺如何呢？”推銷員試圖讓客戶提出購買。
“你的產品確實不錯，但是我還是要考慮一下。”客戶說
“那麼你在考慮一下吧。”銷售人員沒精打采的說。
當銷售人員走出客戶的門口後，恰巧遇到了他的同事。
“不要進去了，我對他不抱什麼希望了。”
“怎麼能這樣，我們不應該說沒希望了。”
“那麼你去試試好了。”
同事滿懷信心的進去了，沒有幾分鐘時間，他就拿著簽好的合同出來了。面對驚異的同事，他說：“其實，他已經跟你說了他對你的產品很滿意，你只要哦能掌握主動權，讓他按照我們的思路行動就行了。”
在客戶說她對商品很滿意時候，就說明他很想購買產品，此時我們如果銷售人員能再進一步，掌握成交主動權，主動提出成交請求，就能積極促成交易。面對這樣的客戶，銷售人員不要等到客戶先開口，而應該主動提出成交要求。要想順利成交，銷售人員要做到以下幾點。
首先，銷售員要主動提出成交請求。許多銷售員失敗的原因僅僅是因為沒有開口的請求客戶訂單。根據調查，有71%的推銷員未能適合的提出成交要求。美國施樂公司前董事長說“推銷員失敗的主要原因是不要求籤單，不像客戶提出成交要求，就好像瞄準了目標卻沒有扣動扳機一樣。” 一些推銷員害怕提出成交要求後遭到客戶的拒絕。這種因擔心失敗而不敢提出成交要求的心理，使其一開始就失敗了。如果推銷員不能學會接受“不”這個答案，那麼他們將無所作為。 推銷員在推銷商談中若出現以下3中情況時可以直接向客戶提出成交請求：
1，商談中客戶未提出異議
如果商談中客戶只是詢問了產品品的各種性能和服務方法，推銷員都一一回答了，對方也表示滿意了，但是卻沒有明確表示是都購買，這時候推銷員就可以認為客戶心理上已經認可產品，適當的主動向客戶提出成績。比如：“李廠長，您看如若是沒有什麼問題，我們就籤合同吧。”
2，客戶的擔心被消除之後
商談過程中客戶面對上表現出很大的興趣，只是還有很多顧慮，當通過解釋接觸顧慮後，取得其認可，就可以迅速提出成交請求。如：“王經理，現在我們的問題都解決了，您打算訂多少貨？”
3，客戶已經有意向購買，只是在拖延時間，不願意開口
此時為了增強客戶的購買信息，首先，可以巧妙的利用請求成交法適當施加壓力，達到交易的目的。如：“先生，這批貨物美價廉，庫存已經不多，趁早買吧，您會滿意的。”
其次，向客戶提出成交要求一定要充滿自信。美國十大推銷高手之一謝飛落說：“自信具有傳染性，業務員有信息，會使客戶自己也覺得有信息。客戶有了信息，自然能迅速做出購買決策。如果業務員沒有信息，就會讓客戶產生疑慮，猶豫不決。”
最後，要矜持多次向客戶提出成交要求。美國一位超級推銷員根據自己的經驗指出，一次成交成功率在10%左右，他總是期待著通過2次、3次、4次、5次的努力來達成交易。根據調查，推銷員每獲得一份訂單平均需要向客戶提出46次成交要求。
每日交談說：成交沒有捷徑，推銷員首先要主動出擊，引導成交的意向，不要寄希望於客戶主動提出成交。只要我們主動出擊抓住機會，我們才能更好的達成合作，如果各位小夥伴覺得不錯，可以收藏，也可以在下方進行留言！
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