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如果你做生意無法長期的鎖定顧客在你這裡長期消費的話，那麼生意只會越來越難做，生意好的人都是用一次性的投入鎖定了客觀不斷重複的消費，這樣的生意才會長久，越做越好
今天分享的是一家汽修店的案例，這家汽修店的老闆做了一個免費更換機油的活動，這個活動的出現，導致同行那裡換機油的生意空無一人，汽修店換一次機油收費幾百不等，而且這個也是剛需，車開了一段時間，肯定是要保養的，你想下你自己的車該保養了，之前保養都要花費好幾百元，現在聽說有這麼一家免費的，你會不會過去看看呢
那麼老闆用這麼免費的活動，把顧客吸引過來之後，怎麼實現盈利的呢？悟學堂，帶你一起領略著其中的商業智慧
他們用的是免費活動＋充值活動一起做，那麼這個充值有什麼用呢？第一的話可以過濾掉一部分客戶，第二的話可以長期的鎖定客戶，有車一族的人都知道，一臺車一年的油費，保養費，保險一年下來要花費不少的錢
顧客到店裡面之後，會介紹自己的活動，咱們這個換機油是免費的，但是需要充值一定的金額，這個金額可以根據車的價格去設定，因為普通車和高檔車用的機油肯定也是不一樣的，那麼客戶肯定會說，不是說免費的嗎？怎麼還要充值呢？老闆就介紹下自己的充值卡可以用來，買其他的一些產品，或者是洗車，汽車維修等等，比如你充值了1000元，以後就可以永久的免費更換機油，這個對於客戶來說是相當有吸引力的，充值1000元的卡，免費更換機油之後，卡里面還是有1000元，這樣的免費加充值就鎖定了顧客以後還會到這裡消費的模式
可能顧客會說，你這機油是免費的，其他的服務會不會很貴呢？答案是當然不會的，老闆又不傻，不會這麼自己砸自己的生意
那麼為什麼不做其他的免費活動呢？免費洗車，其實免費洗車不是不行，只是過去了時效性，因為免費洗車的模式很早就有人做了，你現在在搞一個免費洗車的話，根本沒有太大的效果的，洗車也不是剛需，洗個車才多少錢？誰也不會因為免費洗個10塊的車，在去充值100元會員，所以免費機油就出現了，但是幾年過後，或許又有一些其他的免費項目代替，這個免費機油又沒有效果了
那麼免費機油的活動後期怎麼賺錢呢，相信看到這裡你應該明白了，一個汽修店後期變現的方式有很多種，只需要根據市場去做就可以了
所以要想生意長期穩定的盈利下去，你必須要鎖定一些，能夠重複性到店裡面消費的顧客群裡，只有這樣你的生意才會長久的活下去
好了本期的案例悟學堂就分享到這裡了，看完這個案例，你對這樣的經營模式有什麼看法？歡迎在評論區留言
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