沒有難做的生意,只有不會做生意的人。
文末有福利,大家不要忘記了哦!
今天給各位帶來一個,能快速提升你餐廳10倍業績的策略,這個策略威力巨大,如果你是做餐飲的行業,可以直接套用到自己的生意當中。
每個生意正如每個人一樣,都要有自己的特點。人的一些生理上的特徵從出生就已經決定了的,是無法改變的。但是生意不一樣,生意是可以通過產品的包裝,價值的塑造來區別於你的競爭對手。
所以你的生意要想想在你這個行業中成為佼佼者,首先要做的第一件事,就是找出你的生意與別人不一樣的地方,集中抓住這個點,並且無限放大他的價值。讓每個一個客戶都是直觀的感受它,並且記住它。
我們都知道餐飲行業有一個嚴重的痛點就是上菜慢,如果說你能夠解決這個問題,勢必會成為你店裡吸引顧客持續回頭的一大賣點。
有一家海鮮酒樓,他就抓住了消費者這一痛點,同時設計了一系列的營銷策略,達到了1個月倍增10倍業績的效果,他是如何操作的?今天我就毫無保留的分享出來:
第一步:賣點展示。
打出了這樣的口號“10分鐘上菜,超時免費”。這裡的上菜是指上第一道菜,而不是10分鐘把菜全部上齊。如果說你今天走在街上看到兩家店,一家店很普通,另一家店門口寫了“10分鐘上菜,超時免費”的廣告語,作為消費者,你更願意進入哪家店消費?(這一招是為了吸引客流)
第二步:產品做區別定價。
該店有一個招牌菜叫“酸辣田雞”,原先一直都是賣28/斤。後來有一位高手幫他做了簡單的修改,利潤方面就比原來迅速提升了1倍。
將酸辣田雞進行區別定價,分為三種檔次,分別叫:
1.“純正野生酸辣田雞”(大廚祖傳秘方)標價58/斤
2.“農家酸辣田雞”標價38/斤
3.正宗酸辣田雞標價25/斤。
這樣一改就把招牌菜做了深層次的定位細分,並且在消費者心目中樹立了純正野生的地位,打響了本店的知名度。當有經濟實力的老闆來消費時,肯定會有一部分人點最貴的58/斤,而大部分人肯定會選擇消費中間檔的38/斤。那為什麼要設計25/斤,其目的有2個:第一是為了滿足低端消費人群,第二就是為了打壓競爭對手。
第三步:設定消費排行榜
什麼是人性?就是人與生俱來就有的性格特點,真正的營銷高手就是圍繞著人性來做營銷。
我們知道人性有一個很大的特點就是攀比,並且很多遊戲就是利用人的攀比心理,才能讓你持續的充錢。
這家店就設計了一個消費額度排行榜,凡是消費額超過當日記錄的,贈送當天現金券20%,超過歷史記錄的,贈送現金券50%。
比如:當天最高消費是500,有顧客的消費額是505,即可獲得現金券100;歷史記錄是1000,有顧客消費額是1100,即可獲得500元現金券。
這個活動在店裡一推出,引發了瘋狂的口碑傳播和刺激顧客消費。很多顧客在看到自己消費額接近最好消費時,都會點一點酒水來打破紀錄。
更重要的是這個策略能吸引很多潛在客戶,在有宴請,高端商務需求時,第一時間都會考慮該店。
第四步:增設附加產品
以前我們去餐廳吃飯目的都是為了吃飽肚子,但是現在不一樣了,消費者需求升級了,因為顧客來餐廳吃飯,更多的是其他方面的享受,吃飽肚子只是其中之一。
比如你穿耐克穿的不是鞋子,而是一種超越自我的精神;你喝百事可樂時,喝的不是飲料,而是一種巨星的感覺,這就是產品以外的價值。
所以該店老闆洞察到了市場發展規律,在店裡增設了一些魔術道具,很吸引人,又容易上手,並且派專業的人員在那裡表演,比如:神秘四連環,環環相扣,撲克牌,,,,,
這裡有2個目的:
一是在顧客等餐時,免費教顧客玩,打發等餐的時間;
二是如果有顧客喜歡,可以現場直接購買,作為餐廳的另一種收入,賣魔術道具。
這個流程你領悟了沒?歡迎在評論區交流。
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