楚小神
感謝您的閱讀！
我一直覺得奧克斯有點像“空調界”的小米手機；去年準備在網上購買一臺空調，結果價格高高在上的都是格力、美的等老品牌；而奧克斯的價格卻接近平民，確實這個品牌，如果你不是想購買家電等，都不知道它的存在。因為，在線下，我們的傳統實體店中，消費者關注的還是格力和美的等老款品牌。
比如：在線下品牌中，格力、美的、海爾還是處於絕對的優勢；但是，價格方面，它們的價格基本上都超過奧克斯千元。
但是，在線上，奧克斯確實是“黑馬”，據統計，在2018年，奧克斯空調全年銷量增長突破26%，達成了行業增速第一的成績。
其實，這裡我們發現了奧克斯成功的根源，還是在於抓住了互聯網+；也就是線上的銷售，從2012年，奧克斯確定電商策略，短短6年的時間，奧克斯做到了線上市場份額第一、銷售增長56倍；在空調市場出現負增長的情況下，奧克斯異軍突起，確實能夠讓人大吃一驚。
但是，雖然奧克斯的成績斐然，我並不覺得它有足夠的實力可以和格力、美的等一些傳統的空調行業中獲得獨佔鰲頭；一方面在研發上，格力和美的的投入研發表現會更突出一些；2015-2018年，近3年以來，奧克斯累計投入超過30億元；而格力在2016年研發投入46.25億；2017年投入研發費用57.67億元，這方面就比奧克斯的投入高。
另一方面，奧克斯的商業模式的可複製性，我們知道奧克斯是抓住了線上的銷售渠道，而打出了“黑馬”之姿。可是，傳統空調已經逐漸重視，這方面給奧克斯的挑戰並不小，更為主要的是，線下的佔比，特別是格力，37.86%的佔比（2018年），就不是短期內，奧克斯可以追趕的。
所以，從口碑、銷售渠道、質量等等方面，奧克斯，還是需要再發力。至於挑戰格力，還是有難度！
LeoGo科技
首先弄清楚這銷量“四倍於海爾”的實際所指，根據奧維雲網關於2018年中國空調市場的數據總結報告，2018年國內空調零售總量為5703萬臺，而線上就賣了2060萬臺，電商份額佔比達36%，且仍在逐漸增長，而奧克斯的線上銷量份額佔比為多少呢，是28.57%，已經接近1/3，格力只有17%，美的22.5%，而海爾只有6.51%，奧克斯穩居線上銷量第一，確實比海爾的4倍還要多。\r
而線下的份額如何呢？同樣奧維雲網的數據，我們就說絕對的銷量值吧，首先奧克斯是153萬套（空調有內機和外機），海爾則是375萬套相當於奧克斯的2.5倍，美的894萬套，那麼格力是多少呢---1207萬套，這就意味著格力現下的銷量是奧克斯的8倍。而在整體數量上，一個格力比兩個奧克斯還要多。\r
在瞭解了2018年的市場數據以後，我們來看看奧克斯有沒有可能挑戰格力。可以肯定一點的是奧克斯是格力不可小覷的對手，董明珠也曾經怒懟奧克斯及其掌門人鄭堅江，說明董明珠是把奧克斯當成一個對手的。其次，家電線上的份額佔比逐年提高，像冰箱和洗衣機2018年已經超過了40%，根據行業預測2019年將雙雙超過一半以上，同樣的空調也會增加。\r
而奧克斯的主要渠道就是線上，奧克斯的空調就像手機中的小米，走性價比路線，根據公開的數據統計，奧克斯的線上均價是2720，而格力達到3880，目前的中國電商渠道對國人的印象是便宜的代表，所以可能在一定的時間內，奧克斯還將獲得大力發展，不過也僅限於線上，線下的機會要更小得多。\r
其實可以從小米的發展軌跡看奧克斯，兩者是同樣的打法，小米也確實拿過國內銷量第一，但只是曇花一現，如今被華為、OV超過，且一直沒有機會重返榜首，華為就像格力，OV就像美的，小米也正面臨兩面夾擊。\r
所以對於奧克斯來說，機會有，但勝算不大，即使出現，可能也只是曇花一現。\r
灰鴿觀察室
對於空調界的“黑馬”，其銷量比海爾還要多四倍，那麼它能夠挑戰格力嗎？我們先來說說這是哪個品牌，其實就是奧克斯，它的成功在於加強了線上的渠道。
我們都知道，對於家電企業來說，很多廠商都是比較重視線下實體店的渠道銷售的，比如說開大量的實體店，這對於用戶來說，更加具有其便利性，而奧克斯空調，卻是反其道而行之，既然線上，那麼我就在線上渠道大力發展佈局。
這是在渠道上的一個發展，還有就是奧克斯的技術工藝，還有空調的製作水平，雖然現在發展的還是不錯的，但是總體上還是和格力，海爾有很大的差距，所以我認為，在目前而言，奧克斯雖然在銷量上取得不小的成績但是這裡面很大的程度是依靠其營銷策劃而成的。
最後，只有真正具有過硬的產品，再加上適度的營銷，那麼其產品才會有更高的銷量，那麼大家還有什麼不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！
千帆辰
謝謝您的問題。我認為奧克斯空調短期內很難撼動格力的地位。
奧克斯空調逆勢而上。國內空調零售銷售額呈現下滑趨勢，但是奧克斯卻逆勢而上，表現非常搶眼，在很多的電商平臺都獲得了銷售冠軍。一方面是電商平臺給奧克斯渠道，另一方面是奧克斯精準的線上銷售策略。奧克斯雖然總銷量只有格力的一半，但是線上銷售佔比28.57%，比格力、美的和海爾都要高。
奧克斯闖市場三板斧。第一，是奧克斯的低價策略。奧克斯空調的價格總體是低於美的、格力、海爾的，在同等性能下，消費者往往選擇性價比更高的奧克斯。第二，奧克斯的生產線實現了數字智能化，更加標準高效，奧克斯空調在出廠之前要經過嚴密的測試與檢驗，據說有超過200項的性能要經過運行測試，所以質量值得放心。第三，售後服務不錯。奧克斯有60天無理由退貨，相關費用全部由奧克斯來承擔，特別是奧克斯的保修期長達6~10年，比傳統的空調一年保修要長得多。
奧克斯目前還是很難撼動格力。奧克斯的低價戰術這確實發揮了很大作用，但是低價促銷適用於任何品牌，不是奧克斯獨有。美的、海爾也正在將價格與奧克斯靠攏，這三者的競爭將更加膠著和白熱化。相反格力以1500多萬的銷量，依然佔據首位，格力的品牌效應使得格力價格較高，與奧克斯、美的、海爾形成較大的價格差距。奧克斯首先要戰勝美的和海爾，才能接近格力，這談何容易。反過來只要格力價格稍微鬆動，就會換來銷量大增。奧克斯拼低價會有市場，但是還是撼動不了格力地位。
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奧克斯的成功在於率先開拓線上渠道。另外加上品牌定位相對美的、海爾是偏低的，跟格力相比更是差了一截，這一點也是更好的迎合了網購性價比的要求。通過和網商平臺的全面合作，促成了奧克斯空調在線上渠道突破。
從線下來講，相比于格力、美的的渠道網，奧克斯還有很大差距，線下銷售規模也不及格力的兩成。所以，奧克斯在全渠道推廣方面還有很長的路要走。
回到產品本身，奧克斯的技術水平、工藝水平和品控水平相交於一線廠商更是有不小的差距，技術積累尚需時間打磨，而以號稱掌握核心科技自居的格力在技術上的成熟度和基礎技術的積累方面都有更深造詣。從產品定位、市佔率和盈利水平等維度都能明顯看出來。
所以，短期內奧克斯還是難以與格力相抗，相反，應該取長補短、修煉內功，切實實現產品品質、市場定位和利潤率的提高，真正實現內外雙豐收。
逗趣日常
我是一名銷售人員，出差十多年，冬天出差不是格力空調就不住，別問我為什麼，其他空調半夜會被凍醒，衣服都吹不幹，不黑別的品牌，其他空調製熱確實不行！
中索馬里
舉例子，我住瀋陽，暖風基本不用，除溼每年用1個月，製冷也就用半個月，你說買貴的空調有什麼用，奧克斯便宜，能用，滿足我需求了！要是在南方，經常開空調，我肯定買好的
樹上有隻猴81835316
奧克斯是一個很沒良心的企業，從她的汽車和手機就可以看出來
BillLiu578
下面複製一下昨天在悟空回答的問題來做答！
2019年是一個經濟的寒冬之年，實體經濟利潤降低很厲害，空調銷售從去年開始到今年，價格戰將作為銷售的主基調。 國內空調市場上第一陣營是格力美的和海爾，他們的經營方針是維持，這樣可以實現利益最大化。第二陣營裡以海信，奧克斯，志高等為主，為搶佔市場，第二陣營的空調商家會主動跳起價格戰，以進攻態勢為主會選擇一些型號空調進行降價，第一陣營空調商家防守為主，選擇響應型號空調降價應對，去年下半年以來的淡季空調價格戰，一直延續到今年初，從目使前的銷售業績看，主要是第二陣營的奧克斯的銷售增長增速最快。由於價格戰是把雙刃劍，對品牌的傷害很大，不能經常用。這也是第一陣營空調採用消極應戰的方法的緣故，既可以減少價格戰對品牌傷害最小，又可以及時跟進價格戰，銷量也達到了。 回到題目，第一陣營的格力美的海爾，目前只是採用消極防守策略，目前淡季價格戰還沒有結束，今年的統計還沒有出來，估計還是會延續去年的態勢，彼此之間的增速變化不大。
正彪騎行見聞
也都別吹格力了！格力空調的核心部件壓縮機用的也都是松下的。
