[摘要] 公告表示，通过引入广州地铁作为战略股东，可以证实并实现其“轨交+房地产”的均衡业务战略。
时代周报记者 胡天祥 发自广州
“听大家的口气好像我们（18%的增长目标）偏低了。”2月27日，越秀地产在香港举行的2018年业绩发布会上，面对台下一众媒体就业绩增速问题的不断发问，董事长兼执行董事林昭远似带“委屈”地说道，这是公司根据市场形势所得出来的目标。
财报显示，2018年全年，越秀地产实现合同销售金额约为577.8亿元，同比上升41.4%；营业收入约为264.3亿元，同比增长11.1%；核心净利润约为28.1亿元，同比上升19.6%；毛利率约为31.8%，同比上升6.1个百分点。
在谈及2019年销售目标时，管理层表示，公司今年合同销售目标定为680亿元，目标增长率为18%。而在外界看来，对比往年业绩增速及该公司2019年全年可售资源为1312亿元（2019年预估去化率为52%，比去年下调了11%），680亿元的销售目标显然有些保守。
目标增长率不及去年一半
按照管理层2018年8月份的说法，越秀地产计划在2020年实现800亿元，尽量实现1000亿元规模。这就要求越秀地产每年的业绩增速都要保持在30%以上。
“去年我们提出未来目标是‘保800争1000’，这是在‘十三五’末我们努力的目标。但其实，每个企业肯定还是应该根据自己自身的资源，包括对整个行业、整个经济发展的态势做研判得出自身的发展目标。”林昭远解释称，去年41%的增长，今年提出18%的增长，是因为整个国家的房地产规模已经达到15万亿元，从目前整个形势的研判来看，国家调控会维持较严厉。
越秀地产的谨慎，还体现在减少土地支出和调整城市布局上。“去年我们土地权益投资是159亿元，新的一年铺排大概是按这个水平做，如果从投资强度看，新的一年铺排数可能略有下调。”林昭远表示，从新进城市的角度来说，希望按照公司的规模，有策略地进行铺排，如果铺排太散的话，可能成本会比较高。
除了业绩增速，业绩会上另一个备受媒体关注的话题便是回款。资料显示，越秀地产2018年上半年的销售回款率为64%，对比TOP50上市房企销售回款率不高。
2018年全年，越秀地产销售回款率小幅升至72%，但与管理层2018年初制定的80%回款目标相比仍有不少差距。“去年公司回款率大概是72%，这个水平偏低一点，主要是我们在最后一个月的销售额超过110亿元，按照约定会到过完春节以后，一季度可能会回来，所以这个数会偏低一点。如果剔除这个因素，我们的回款率当年应该达到85%。”林昭远解释称。
引入新股东广州地铁
在财报发布的同一天，越秀地产宣布引入广州地铁为新股东。
公告显示，越秀地产与广州地铁订立有条件认购协议。广州地铁认购方按每股认购股份2.00港元的认购价（即总代价61.62亿港元），认购30.81亿股越秀地产股份。与此同时，越秀地产通过间接子公司广州云湖房地产开发有限公司，向广州越秀集团（控股股东）、广州地铁收购广州增城品秀星图项目86%股权及贷款权益订立协议，应付款总额达141.08亿元。资料显示，品秀星图项目位于广州增城新塘，总可售面积94万平方米。
交易完成后，广州越秀集团、广州地铁将分别持有越秀地产39.78%、19.9%股权，分列第一、第二大股东；越秀地产将持有广州增城品秀星图项目共86%股权，剩余14%股权由广州地铁持有。越秀地产表示，收购增城品秀星图项目股权后，公司在广州的土地储备将增加至近900万平方米，约占总土储的43%。
公告表示，引入广州地铁作战略股东，可以证实并实现其“轨交+房地产”的均衡业务战略。尽管中国房地产市场目前状况尚未明朗，公司与广州地铁之间产生的业务协同效应将使公司能够保持良好的市场地位。
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