在職場上談加薪時，同等學歷的女性經理人往往比男性經理人遇到的挑戰要大。根據求職公司Glassdoor2016年的一項研究，男性經理人談加薪的成功率是女性經理人的三倍。卡洛·弗洛林格是一名律師兼職業規劃諮詢師，也是《財富》雜誌的專欄作家。在她看來，“社會對女性存在著刻板偏見。大家都認為，女性就應該體諒別人，而不應該為自己要求什麼。但是，女性確實需要在薪酬問題上更加自信。”
根據多年的諮詢經驗，弗洛林格建議女性經理人在談加薪時，可以採取以下三個步驟：
第一步，提前計劃。弗洛林格表示，這就好比制定你的繳稅策略一樣，你應該全年都想著這件事，而不是等到12月31日才想：“我今年本來應該怎麼做來著？”你可以每週或每月總結你的成績，以免疏漏，同時儘量量化你的工作成果。對於急難險重任務和重點項目要敢於主動請纓，並且要詳細記錄項目進展。在這個過程中，也要儘可能多地向同事和上級獲取反饋。
弗洛林格說，“這對女性來說至關重要。研究表明，女性得到的反饋一般遠遠少於男性。但如果你不知道問題出在哪裡，就無法解決它。”
第二步，瞭解你的市場價值。多去一些求職網站看看你的崗位在其他公司值多少錢。“如果你是一個蘋果，你就得跟其他的蘋果比。” 弗洛林格表示：“為了得到儘可能準確的數據，你還要綜合考慮崗位、經驗、行業、公司規模和地理位置等因素。有了這些信息，你就可以跟公司開始談判了。
比如，你可以這樣開口，我這個崗位的市場價值是多少，我認為我值這麼多錢，原因有哪些。接著你就可以介紹你的工作成績。“這種客觀的方式，使你們的討論弱化了人的主觀因素，和其他商業提議沒有什麼區別。這樣就不會讓別人產生反感。”
第三部，讓對話圍繞“我們”展開。弗洛林格建議，你應該直接和你的老闆談，而不是跟人力資源部門的任何人談，理由也很簡單，你的直接上級是最瞭解你工作的人，而且Ta也最希望你繼續在現在的崗位上做這件事。
談話的基調應該是，“我們怎樣才能讓我的薪酬儘量接近我的市場價值？”這裡，重點在於“我們”兩個字。弗洛林格表示：“即便公司本來沒有大幅加薪的預算，如果你的老闆希望把你留下來，他也會給你一些其他福利，讓你進一步在公司施展抱負。比如有些培訓能讓你進入一個全新的領域，讓你擁有不同的薪水構成。
另外，你也可以自己給出一些建議，告訴老闆哪些福利可以讓你產生跟加薪類似的幸福感。有了這些建議，你的老闆更有可能答應你的要求。
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