這期文章，我們來講講社區生鮮店的標杆企業之一——百果園的店長合夥模式。文章的目的有兩個：一是讓你對百果園的門店激勵模式有個簡單瞭解；二是希望你能結合自己公司的實際情況，看是否有可借鑑試驗的地方。
規模
百果園目前有門店2800多家，年營業收入達到60多億元，公司估值達85億元，市場份額在水果零售中位居行業第一位。百果園有2800多萬會員，線上會員有將近500萬，線上月度複合增長率保持在25%以上。而這樣輝煌的戰績，跟其實施的門店合夥人制度密切相關。
百果園門店
競爭優勢
百果園專注於水果零售，明確自己的定位是中高端用戶；
首創4個等級的水果分級標準化體系；
全創業鏈佈局，國內直接採購佔80%，國外直接採購佔30%；
高質量保證服務，承諾三無退貨。
店長合夥制度
新門店的股權結構。每個門店的投資人分為這三種：大區加盟商、片區管理者與店長。店長投資並佔股80%，主要負責門店的經營工作；片區管理者投資並佔股17%，主要負責片區門店的管理；大區加盟商投資並佔股3%，主要負責門店的選址，同時他也是門店的法人。
利潤分配部分，百果園總部會收取30%，其餘的70%按照相應的股權比例進行分配。
店長培養計劃。每家門店一年要為公司選出一位新店長，這是硬性的考核要求。而每家門店選出來的店長，公司會對對其進行8-12個月的培訓，根據培訓結果來確認其是否符合投資管理新店鋪的要求。
門店硬性考核指標
虧損承擔方式：百果園總部承擔。這無疑是最吸引店長的地方。加盟店如果虧損，虧損額全部由百果園來承擔。不過如果這個門店3年後還是虧損，總部就會對其進行評估，決定是否關閉該門店。
其他政策。百果園不收取特許加盟費，收益來自門店每年利潤的30%分成；百果園不依賴商品的差價賺錢，其獲得的各個門店利潤分成，達總利潤的80%左右。
退出機制。百果園對店長的約束是很小的，如果你店長不想繼續經營這家店了，不但把店長早期投入的資金全部返還，而且還可以一次性獲得門店收益的3倍賠償。這主要是為了激勵老店長去積極的開拓新店，畢竟剛開的新店，最初的收益肯定是會差點。
取得成果
店長入股門店後，每日銷售額同比增幅19.49%，每月店均經營利潤同比增幅為51.45%；而片區的經理人均收益同比增幅達到240.39%。
注意事項
1.百果園店長合夥制度最重要的保障措施是虧損承擔方式，這是刺激優秀人才進入的重要舉措。
給人才提供實打實的物質支持
2.退出機制的設置，能有效的促使店長合夥制度的發光發熱，為店長積極的“衝鋒陷陣”，提供了強有力的物質支持。
3.再好的制度，公司的發展情況不好也是枉然。前文提到了百果園的競爭優勢，也是其店長合夥模式能夠促進公司發展的重要動力。
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