这期文章，我们来讲讲社区生鲜店的标杆企业之一——百果园的店长合伙模式。文章的目的有两个：一是让你对百果园的门店激励模式有个简单了解；二是希望你能结合自己公司的实际情况，看是否有可借鉴试验的地方。
规模
百果园目前有门店2800多家，年营业收入达到60多亿元，公司估值达85亿元，市场份额在水果零售中位居行业第一位。百果园有2800多万会员，线上会员有将近500万，线上月度复合增长率保持在25%以上。而这样辉煌的战绩，跟其实施的门店合伙人制度密切相关。
百果园门店
竞争优势
百果园专注于水果零售，明确自己的定位是中高端用户；
首创4个等级的水果分级标准化体系；
全创业链布局，国内直接采购占80%，国外直接采购占30%；
高质量保证服务，承诺三无退货。
店长合伙制度
新门店的股权结构。每个门店的投资人分为这三种：大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%，主要负责门店的经营工作；片区管理者投资并占股17%，主要负责片区门店的管理；大区加盟商投资并占股3%，主要负责门店的选址，同时他也是门店的法人。
利润分配部分，百果园总部会收取30%，其余的70%按照相应的股权比例进行分配。
店长培养计划。每家门店一年要为公司选出一位新店长，这是硬性的考核要求。而每家门店选出来的店长，公司会对对其进行8-12个月的培训，根据培训结果来确认其是否符合投资管理新店铺的要求。
门店硬性考核指标
亏损承担方式：百果园总部承担。这无疑是最吸引店长的地方。加盟店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。不过如果这个门店3年后还是亏损，总部就会对其进行评估，决定是否关闭该门店。
其他政策。百果园不收取特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成；百果园不依赖商品的差价赚钱，其获得的各个门店利润分成，达总利润的80%左右。
退出机制。百果园对店长的约束是很小的，如果你店长不想继续经营这家店了，不但把店长早期投入的资金全部返还，而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长去积极的开拓新店，毕竟刚开的新店，最初的收益肯定是会差点。
取得成果
店长入股门店后，每日销售额同比增幅19.49%，每月店均经营利润同比增幅为51.45%；而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39%。
注意事项
1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式，这是刺激优秀人才进入的重要举措。
给人才提供实打实的物质支持
2.退出机制的设置，能有效的促使店长合伙制度的发光发热，为店长积极的“冲锋陷阵”，提供了强有力的物质支持。
3.再好的制度，公司的发展情况不好也是枉然。前文提到了百果园的竞争优势，也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力。
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