一、全民直播時代來臨
2016年視頻直播已全面進入移動化和泛娛樂化的時代：市場規模達116億，流量風暴狂卷近5億視頻用戶，並在一線城市擁有超30%的市場滲透率，直播衍生的一場超級真人秀將它打造成一款現象級應用。預計2020年，直播市場規模將達到600億，移動直播市場也將接近300億大關。
隨著各路明星、企業、品牌在直播領域的大動作，直播“流量收割機”的地位已經坐實。直播平臺如雨後春筍般層出不窮，“直播+電商”“直播+網紅“”直播+品牌”……多位一體的商業合作模式，讓搭上順風車的商家嚐盡甜頭。
直播產品齊頭並進，功能各具特色，市場競爭激烈，微思敦也在行業的大發展中助花椒、光圈、抱抱等直播產品一臂之力，使其在微博瘋狂增長，將更好的產品推向了更多的人群，形成了行業良性競爭。
直播平臺如雨後春筍湧現
直播行業商機無限，如光圈直播CEO張軼所言：“2016年將迎來全民直播時代，傳統秀場模式必將被打破，種種的生活場景將因為手機直播而更有趣、更有想象空間。”
隨著營銷模式的日趨雷同，直播在滿足互聯網開放、趣味、互動的特性上已經略顯疲態。直播也和其他產品一樣，必然會經歷從藍海到紅海再到紅利效應用盡的過程。
二、直播細分化、垂直化
國內直播市場正進入全面爆發時期，視頻直播內容正在多元化發展，涵蓋遊戲類、秀場類、泛娛樂時尚類以及包括美妝、體育、健身、財經等內在的垂直領域類。
一個更加註重內容垂直和社群興趣的直播產品，更加註重在品牌營銷過程中對社群人的挖掘。隨著光圈、花椒等移動直播平臺的出現，“全民直播”、“移動直播”、“視頻社區”等概念相繼引起關注。
直播平臺產品線
國內直播市場正進入全面爆發時期，視頻直播內容正在多元化發展，涵蓋遊戲類、秀場類、泛娛樂時尚類以及包括美妝、體育、健身、財經等內在的垂直領域類。
三、營銷渠道成競爭關鍵
因此，選擇合適的營銷渠道，接近目標人群，打造貼近品牌價值的品牌記憶，成為直播品牌市場營銷的關鍵。同時，在移動社交時代，內容和溝通的去中心化。用戶被不斷分散，特定需求場景成為主流。
關注溝通變化
新浪把握時代脈搏，觀察到用戶溝通模式的變化，順勢而為，基於用戶小眾興趣社群，通過進行項目體驗，將用戶垂直整合重組，並調整營銷策略，打通同一興趣點的用戶，讓直播軟件智能推廣更加快捷、方便，更容易將品牌價值傳遞到高粘度用戶群體中。
新浪整合了人群分類
四、微思敦藉助新浪扶翼，助力花椒、光圈一舉成名
花椒直播和光圈直播是中國最大的聚合較強明星屬性的移動社交直播平臺，它匯聚90、95後生活，每天實時進行互動和分享，是一個集齊超高顏值美女、帥哥、熱門網紅、校花校草，有花邊新聞、明星發佈會、生活趣聞等內容的手機直播社交平臺。
拿花椒直播為例，微思敦利用它美顏直播的特色，和類似Faceu的功能，順應萌文化的潮流，通過優質內容和明星效應，整合多種傳播渠道，最終網羅了一大批忠實用戶。
花椒直播的成功，離不開新浪扶翼的渠道佈局，面對直播類產品的營銷紅海，微思敦如何通過新浪扶翼為花椒直播成功吸納五千萬用戶，讓日活高達三百萬？怎樣打通影視綜藝，紅人、明星見面會、發佈會、互動福利等來吸引流量，玩“賺”粉絲經濟？
01
推廣挑戰
視頻直播類產品近來呈沸鼎之勢，資本競相驅逐，主播一度有蓋過網紅的勢頭。直播行業尚未成熟，資本推動，快速獲取高粘度用戶，搶佔市場，佔領APP下載排行榜的“頭牌”，成為每家直播近來絞盡腦汁的煩擾。
因此，找準目標興趣用戶，成為直播軟件營銷推廣的關鍵點。
02
目標用戶定位
1、90後、95後，多居住在經濟較發達地區
2、他們開放、願意接受新鮮事物，特立獨行也追求新潮時尚
3、熱愛交友、喜歡與人互動、興趣廣泛
4、喜歡通過網絡展現自己
5、經常用手機的時尚達人，網絡作為其主要的信息來源方式
6、顏值較高、喜愛穿衣打扮，關注美容整形等的美女
03
投放策略
地域：二三線城市
年齡：18-40歲
性別：男性為主
時間：20:00-8:00
04
賬戶搭建
1、單條素材單獨建立廣告組和廣告計劃，直觀的看到每條廣告素材各項數據表現。
2、分APP資源和wap資源建立廣告計劃，針對不同資源轉化效果來調整素材。
05
創意素材
程序化購買是注重營銷時效的，但更注重營銷內容——所謂的創意。DynamicLogic調研顯示，媒體投放平均僅佔品牌廣告成功因素的30%，而70%則來自於創意。我們需要謹記，畢竟大多數人觀看廣告的時間不足 1 秒鐘。
對於營銷人來說，直播產品自備的優質屬性有：立體豐富、娛樂至上、感情共鳴、粉絲經濟、移動互聯、實時互動、內容原生……所以，為了能夠抓住目標用戶眼球，要在創意展示和文案設計上充分抓住用戶愛美和獵奇的心理，通過廣告素材，大大提升用戶觸達率。
花椒和光圈直播投放過程中，大量使用目標人群感興趣的：美女、趣聞、八卦、明星等素材內容吸引用戶眼球。投放階段，有創意的視覺素材和爆款文案立竿見影，獲得較高的用戶點擊。同時，廣告文案需要及時更新，並且需要增強話題的互動性和趣味性，利用紅人效應、品牌和IP噱頭製造焦點，吸引用戶圍觀。
光圈直播廣告素材
花椒直播廣告素材
06
投放效果
經過半個月左右的投放，新浪新聞、手浪WAP+MAPP多平臺優質資源的投放，花椒直播最終IOS用戶激活率近4萬次，廣告點擊過60萬，廣告PV近3億。光圈直播最終激活安卓新用戶近4萬，廣告點擊過百萬，廣告PV超5億。
微思敦一直關注互聯網行業的發展，助力企業在營銷中取得絕對優勢，是中國領先的移動營銷機構。此次花椒直播在微博的野蠻增長，光圈直播的一舉成名，足見我們對行業的洞察和敏感回應，今後，我們將再接再厲，繼續努力，跟隨時代腳步，與行業共發展。
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