这个蛋糕一天能卖四万单,小学文化的他服务了一亿用户

1980年出生的袁火洪是广东肇庆人,只有小学文化的他,16岁就当了学徒,做蛋糕烘焙。18岁那年,他来到深圳,想凭着一身技艺在这个全中国有创业基因的城市站稳脚跟。

租下一个店面,开人生中的第一家蛋糕店,但因经营不善,很快就关门了。之后的10年里,他又开两次蛋糕店,都失败了。第三次创业失败后,袁火洪开始回望之前走过的脚印,并且得出一个结论:生意没有做起来,不是手艺的问题,而是销售乏术。

从一个单纯的糕点师傅变成了商人。2008年,他拿着2万块钱,在离深圳火车站不远的春风路创立了幸福西饼。将部分资源集中到销售后,幸福西饼的发展势如破竹,短短6年在深圳开了40多家门店,还成为“社区店王”华润万家的固定供应商。

这个蛋糕一天能卖四万单,小学文化的他服务了一亿用户

正在扩张中的幸福西饼,2013年猛然发现自己正处于一个很尴尬的境地:员工的工资发不出来了。决定战略转型:关掉20多家门店,全面转型为互联网品牌!

因为需要预订和配送,蛋糕是计划消费,而移动互联网完美解决了橱窗浏览和支付问题,用户对于蛋糕的需求实际上是已经脱离实体店的。2014年初,幸福西饼开始战略大腾挪,将蛋糕部门独立出来,形成公司的王牌部队。

这个蛋糕一天能卖四万单,小学文化的他服务了一亿用户

幸福西饼的日均接单量从2014年的800多单飞跃到2015年的2800多单。砍掉线下门店大部分门店,只留下15家精华店。

线上主打170元左右的商品,差异化的竞争优势明显,将日订单量提上来。连接美团流量,线下和便利店合作,实现新鲜现做和及时配送。

请请何炅、刘昊然等做代言人,幸福西饼很快成为少中青三代通杀的蛋糕品牌,电影院、电梯间、电视广告的投放也让幸福西饼刷够了存在感。

蛋糕和下午茶为主体外,开发出果切、鲜花、红酒等品类,从而保持了品牌新鲜度,让公司未来的发展充满各种可能。

这个蛋糕一天能卖四万单,小学文化的他服务了一亿用户

在深圳安营扎寨后,幸福西饼的触角已经向全国渗透,目前它在包括香港、澳门在内全国200多个城市完成了布局,拥有近400个生产中心,服务用户1亿人,日均客单量达到4万单。

2017年,幸福西饼实现6.5亿营收,预计2018年营收再翻一倍,年营收达到15亿。2018年7月末,幸福西饼刚刚完成了一笔4亿元的B轮融资,领投的是华兴新经济基金,在A轮领投的美团痴心不改,在B轮继续加码。


分享到:


相關文章: