25歲的金蝶立大志，到2020年雲收入佔比要超過60%

導讀：8月4號，來自雲南、貴州、四川、重慶、廣西的合作伙伴以及金蝶總部和區域負責人共100餘人參加了本次金蝶蝶金西南五省市夥伴中期會議。軟服之家（ruanfujia.com）作為金蝶的戰略合作伙伴，非常有幸參與了本次活動。活動主題很大氣也很霸氣：

01

越來越理性的中小型客戶

來自桂林傑德商貿有限公司的總經理李文傑，一位年輕有為的創業者，理性、激情、奮鬥是他的標籤。2017年從零做起，已經實現為桂林12個縣區的海信電器渠道供貨，在面對電商衝擊的情況下，2018年1-7月的營業額就已經達到2017年全年營業額的90%。

忙是他的最大的感受，在沒有上精鬥雲系統之前，同一個型號參數，同一個機器的圖片，一天要重複發給多家經銷商，忙於不斷的查庫存，查發貨。

對於上軟件的價值，他沒有懷疑，但是面對市面上多種類似的軟件產品，他結合了一些朋友建議和自己的分析，整理了一份產品優勢對比清單，他認為其他系統存在如下問題：

• 無雲端，維護服務器麻煩，成本高
• 系統操作繁雜，報表輸出需做過多整理工作
• 無法滿足個性化定製
• 系統BUG更新速度慢
• 無法把整個營銷鏈條管起來等

最終選擇並開通了精鬥雲，關於上線精鬥雲後的變化，李文傑總結為

1、財務管理簡單實用，條例清晰，有網絡即可使用

2、進銷存手機端實時更新，銷貨購貨變化分析詳細，庫存得到合理的週轉，庫存量降到歷史最低水平。

3、訂貨系統加強了供貨商的溝通交流下單簡潔，手機即可完成整個流程

在精鬥雲上，經銷商可以自主查貨，自主下單。他開玩笑說，隨著精鬥雲的使用，沒有以前那麼多的電話了，感覺供應商離自己有點遠了。其實這就是人員在線、數據在線、業務在線的最好解讀。

“京東劉強東說的無界零售，馬雲說的新零售，很多人被繞得雲裡霧裡，其實精鬥雲所體現出來的正是切切實實的。”李文傑說，“我的業務跟著精鬥雲一起在成長”。

02

1年到18年的夥伴們

金蝶目前在全國有2000多家合作伙伴，很多合作伙伴都分佈在國內二三線城市，其中不少企業與金蝶保持了超過18年的合作。他們活躍在中國各階層，最貼近客戶，是推動中國中小企業信息化的先鋒部隊。金蝶軟件20多年的推廣應用，服務超過600萬企業，這些案例都是中國企業信息化是最鮮活和最務實的樣本。

桂林金悅軟件有限公司在2001年4月15日成為金蝶的合作伙伴，總經理萬冬華在經歷了3年虧損，半年發不出工資的磨難之後，目前已發展成為廣西最大的代理商之一，正在積極推進企業上雲。

2017年成立的昆明奧跨科技有限公司，總經理熊達是個90後，公司目前3名員工。2017年4月份加盟金蝶精鬥雲成為合作伙伴，到2017年底積累100多雲產品客戶，第一年就實現微盈利。到2018年8月，客戶積累翻倍，雲產品續費率85%左右。對未來企業雲市場堅定看好，持續投入。

會議上還分享了廣東強哥的一天：5傢伙伴2個客戶1個市場；於玲的一天：十二小時工作，十六小時響應，為夥伴分憂解難；金蝶集團最大夥伴，金納維總經理陳建偉的一天等等。還有更多來自四川成都、達州、宜賓、瀘州、綿陽；重慶；貴州貴陽、遵義、銅仁；雲南昆明、玉溪、曲靖、臨滄、大理；廣西南寧、桂林、來賓、玉林、北海、欽州、柳州、梧州的合作伙伴。金蝶代理商的規模普遍不大，從幾個人到一百多人，但正是通過這些渠道的下探，保證了金蝶軟件持續的成功，保證了未來雲轉型的落地。

03

金蝶的光榮與夢想

國際數據公司（IDC）日前發佈的《中國公有云市場2017年下半年跟蹤報告》顯示，2017年中國公有云市場整體規模（IaaS & PaaS & SaaS）達到40億美元，其中SaaS（軟件即服務）市場份額位居第二，增速達到40.1%。IDC在報告中指出，中國企業級SaaS市場增速高於美國SaaS市場，並預測中國企業級SaaS市場未來五年依舊呈現快速增長，年複合增長率將超過35.7%。

雲服務市場發展支撐了行業領先企業在資本市場的表現。

IDC報告： 2017年金蝶在中國企業級SaaS廠商銷售收入佔比7.2%位列第一

IDC另外一份報告《中國半年度企業級SaaS ERM應用軟件市場跟蹤報告》（2017下半年）還顯示，2017年全年金蝶在SaaS ERM以17.5%的佔有率排名

IDC報告：2017年全年金蝶在SaaS ERM以17.5%的佔有率排名第一

IDC報告：2017年全年，金蝶在中國SaaS財務雲市場佔有率為43.56%

資本市場也非常看好金蝶的發展，金蝶股票近一年增幅達到了143%（2017.7.1-2018.6.29）。

04

軟件是過去，雲是未來。

金蝶蝶金雲計算有限公司助理總裁，精鬥雲產品事業部常務副總經理才俊在會上表示2018年H1蝶金業務穩步發展，雲轉型初見成效。金蝶蝶金，KIS收款完成106%，實現盈利接近2億，同比增長19.2%，精鬥雲收入同比增長150%，盈利同比增長665%，管易C-ERP分銷增長300%。2018年H1雲渠道整體業績同比翻3倍。

小微企業市場最大的特點就是市場足夠大，截止2018年3月16日，我國各類市場主體總量超過1億戶，其中大企業佔1%，中型企業佔4%，小型企業佔26%，個體工商戶佔67%，農民專業合作社佔2%。雲轉型最大的障礙不是市場，而是傳統思維，企業上雲趨勢越來越明顯，全球IT產業正在經歷新一輪洗牌，迎來了一個偉大的新時代，供給側改革、新經濟波瀾壯闊，中央到地方各級政府加大企業上雲工作推進，未來三年是企業雲服務發展戰略機遇期、窗口期。

金蝶集團戰略

到2020年，雲計算轉型成功，雲收入佔比超過60%

到2025年，中國最大企業雲計算，市值1000億人民幣

到2035年，位居世界前列雲計算，世界500強

“以真實生意賬為核心的新財務生態構建”將作為蝶金未來發展戰略。在精鬥雲產品規劃路線圖中，V5主打業務財務一體，線上線下一體。即將發佈的V6產品會增加人工智能，區塊鏈，開放平臺，精鬥雲指數，實現體驗升級，移動場景。下一代雲服務V7產品將實現架構升級，引領創意，精細場景，全面覆蓋。

才俊用比爾.蓋茨的一句話，向夥伴們傳遞其對未來的巨大期待以及雲轉型的決心“人們總是高估了未來一到兩年的變化，卻低估了未來十年的變革！”。

05

金蝶致良知文化

推動金蝶蝶變成金的帶頭大哥-金蝶蝶金雲計算有限公司總裁李光學Timon本次也親臨活動現場，他並沒有過多提及金蝶的業務和數字，而是給夥伴們帶來是其致良知學習分享。以立志、勤學、改過、責善開篇，分享其學習心得。致良知已經成為金蝶的文化之一。

金蝶蝶金雲計算有限公司運營管理部總監王卓也在現場分享了Timon身先士卒參與的激活之旅-從凌晨4點鐘的深圳開始的一天，以及Timon給金蝶董事會主席徐少春Robert的家書，現場氣氛被深深帶動。

致良知，走正道，行王道。作為金蝶文化的一部分，《夢的翅膀》和《祖國頌》這兩首歌分別作為大會會前和會後合唱曲目。

軟服之家祝金蝶25週歲生日快樂！

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