今天給大家分享爆款文案的寫作,《爆款文案》這本書我花了一個下午把他看完,這是我看完後作的思維導圖。
根據書中的觀點,想要寫出爆款文案有四種手法:
第一種是:激發慾望。沒有需求創造需求,種下他想購買的慾望的種子。這裡面也列舉了集中激發慾望的方法:
1,感官佔領:讓他們全方位的去了解產品,體驗產品,刺激各種感官,消費者會自動進行各種腦補。
2,恐懼訴求:沒有使用我們的產品之前,生活中有哪些不能解決的事情,給你帶來了痛苦;而有了我們的產品或者方法,這些都能因人而解。
3,認知對比:別人的產品為什麼不好,自己的產品為什麼好,好在哪裡?
4,暢銷與顧客證言:從側面證明自己的產品好,這也是電商們常用的策略。
第二種是:贏得信任。
1,在中國,人們都比較迷信權威。專家說的話就是對的。所以可以進行權威的塑造與描述。而事實上在很多企業的路演與招商中都會利用名人或機構來作背書,以增加其可信度。
2,用事實來證明。針對這個我倒覺得化解顧慮更顯的重要,解決客戶關於產品,關於服務,關於隱私的問題,相信基本就能解決信任度問題的百分之三四十。
第三種是:引導下單。
1,設置價格錨點:先引導看價格高的,再看價格低的。這樣消費者相比之下覺得便宜。
2,給客戶算一筆賬:全部消費攤到每一天或者每天能節約多少錢。
3,觀念轉變:很多會覺得購買一樣東西是浪費,是不好的。我們要從觀念對他進行改變,讓他們知道消費之後可以接收的正當目的,能帶來的好處。
最後的一種就是標題的吸引。其實到這裡我到感覺這更像是一本銷售手冊,具體指導著銷售員或公司該如何銷售他們的產品。權當以他山之石可以攻玉。與諸君共同奮戰!
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