第一次创业在大二时候，给高中生补课20天赚了18000.
真的很简单，一个房间，一个黑板，多来一个学生就是多一份纯利润。
现在告诉你，如何用做企业的方式来20天赚18000。
很多人在大学的时候，都是穷的叮当响，经济的唯一来源就是父母。
有时候，想多请妹子吃个饭都得好好衡量衡量，摸摸口袋。
那么，如何才能够在大学时候挣些钱呢？
比如：订一个小目标，在大学赚1万 。
对于学生来讲，1万也不是一个小数目，那么如何才能够赚到1万呢？
方法其实非常多。
比如：饭店端盘子，工地搬砖等等
只要你愿意，单靠体力劳动也可以赚到1万。
可是，如果你想更长远，更高效的赚到1万 ，就得换一种思路了。
比如：
做一个小的创业，20天赚到一万 。
是不是觉得很难？
相信我，其实并没有像看起来这么难。
应该怎么做？
以下，我就以自己在大学时候，20天赚到1.8万 为例，告诉你如何在大学中赚到1万 。
如果，你掌握了我的方法，不仅仅可以复制我的过去，还可以自己创造更多收入。
到时候，你赚到的就不仅仅是1万 。
那么，我在大学期间，是如何在20天时间就赚到1.8万的呢？
其实，这是有方法论的，我把它称之为，创业的套路。
你只需要做好以下四步，就可以成功：
一、情况调查分析
二、确定指导方针
三、设计连贯动作
四、收集反馈，持续改进
现在，我们就对这四步，分开讨论一下，看看这个创业的套路到底是什么？
首先，情况调查分析
情况调查分析，是一切行动的前提，只有做好了情况调查分析，才能知道接下来做什么，以及应该怎么做。
这里的情况调查分析，并不是我们脑海中那种，随便找几个人问问，或者是做一个小的调查问卷。
而是需要进行一系列严密的操作，我们就来看一下具体应该怎么做。
比如：
在上大学的时候，我要买电脑了可是家里给的经费只有5000 左右。
而我想要的电脑，却不止这个价格。
家里给的经费，距离我想要的电脑还差了大概4000左右。
这些钱从哪里来，就成了我最大的困扰。
在生活上，我不愿意亏待自己的，该吃的吃，该喝的喝。
所以，不会从生活中攒钱，只能额外挣钱。
为此，我就决定在暑假期间，尝试做一个小的创业，来赚到这4000 。
为了确定好自己能够从哪方面入手，以及应该怎么做，我进行了第一步操作，情况调查分析。
进行情况调查分析的目的就在于，确定在自身条件下，应该进行什么样的创业活动，以及应该怎么做。
进行情况分析，我们就需要从以下几个方面入手：
1、 分析相对优势
2、 分析相对劣势
3、 分析外部机会
4、 分析外部挑战
我们只有在自己拥有相对优势的领域，才能够打败竞争对手，获取商业机会。
那么，我们就需要先来探究一下，自己的优势在哪里。
1、 分析相对优势
通过分析自己的优势领域，来确定未来创业的方向。
作为一个211的学生，就家乡小县城而言，我的学习成绩还算是挺不错的。
且周围有学习非常好的同学，放假期间也在家中。
学习好的同学放假经常会辅导亲戚的孩子，因此都有一定的补课经验。
那么，我就将创业领域锁定在了我最有优势的领域：补课机构
2、 分析相对劣势
通过分析相对劣势，认清不足从而确定切入点。
在创办补课机构这个领域内，学生和专业的老师是非常多的。
我这个学历在全国范围内来讲，一抓一大把，而且教学经验相比较一些老师来讲不够深厚。
因此，在补课领域内创业时，我的切入点一定要小，尽量避免这些劣势。
所以，我选择了在县城内办补课班，而不是在各种补课APP中做补课项目。
因为，在那些专业的补课APP中，我的竞争对手将会是全国内的其他高校学生和一些经验丰富的老师。
3、 分析外部机会
通过分析外部机会，我们可以确定这个由我们的优势衍生出的创业方向是否有可能成功。
只有外部条件允许，我们才有可能成功。
为此，我分析了一下现在面临的外界机会：
1 补课需求高
2 无品牌型补课机构
在我们那个小县城中，普遍家长们对于孩子的学习重视程度也非常高。
每逢寒假，暑假的时候，学习稍微差不多的大学生回到家，都有亲戚想要让孩子跟着补课。
这就表明，整体的市场需求是有的。
而且，在我经过一番探查之后发现，基本上没有大型的品牌型补课机构。
正是因为没有这样的机构，家长们在为孩子选择补课班时，几乎是处于随机状态。
他们的需求产生之后，并没有一个特定的补课机构来满足这个需求，在这个时候，每一个补课机构的机会是平等的。
也就表明，我们在这个市场之下，不会受到大型机构的压制，拥有同等的被选择机会。
现在，我已经确定了在县城办补课班这件事，是可行的。
接下来，我们要做的就是，分析外部挑战，尽量避免或以优势去面对这些挑战。
4、 分析外部挑战
通过分析外部挑战，我们可以清楚的知道在现有市场下，我们的劣势在哪里，别人的优势在哪里，尽量避免或以我们的优势去面对这些挑战。
通过调查分析，我们的外部挑战主要是来自于以下几点：
1 补课机构过多
2 普遍定价较低
针对这两点外部挑战，已经是无法避免的了，只能够通过利用我们现有的资源和优势来进行克服。
经过分析，发现我们可以通过以下两种方式来应对挑战：
1制造差异化
2 降低成本
1 制造差异化
只有通过制造差异化，才能够让我们的补课机构从众多的同类机构中脱离出来。
为此，我们是这么做的：
在进行小广告、宣传语的时候，我们着重强调了另外两个合伙人的高考分数。
通过高考的品牌力量来给我们做品牌背书形成差异化。
此时，我们所做的并不是强调那两个合伙人学校是985，而是告诉别人，他们的高考分数比一本线高100多分。
因为，在没有经历过孩子高考的家长眼中。
学校之间的区别，只有北大、清华、复旦、一本大学、二本大学、三本大学。
而这个时候，从营销的角度来讲，我们和家长并不是处于同一个认知范围。
在我们脑海中的分类，要细致的很多，需要增加985、211作为辅助的判断。
那么，在写宣传语的时候，就不能够只从我们自己的角度出发，而是站在顾客的角度出发。
探索一下，在他们的认知里，什么样的表述才能够有效的传达我们想要表述的意思。
我们的目标是，让家长认识到，我们这个机构中，老师的学习成绩是非常好的。
在他们的认知中，我们就处于一本大学这个栏目中。
而再对其进行细分的话，就需要以他们经常接触到的事物作为辅助线索，这个辅助线索就是高考分数。
家长对于学校的相对排名不了解，可是对于分数却很敏感。
比如：
如果当年高考分数线，500分是一本线，如果我只告诉一个初中学生的家长，我的这个同事，高考分数620分。
那么，在他心里，他只是觉得：“恩，挺高的。”
但是，这个分数具体有多高，他是不知道的。
可是，如果我告诉他，我的这个同事高考分数，比一本线高了120分。
他就会觉得：“比一本线都高了120分，这么高啊！”
这样，通过使用对方的认知方式进行沟通，就能够有效的把我们的目标传递过去。
通过高考分数作为牌背书，我们就可以成功的制造差异化。
2 降低成本
只有降低成本，我们才可以在普遍定价较低的情况下实现盈利。
在计划初期，我们对于场地的要求还比较高，需要是正规的房间，有桌椅板凳。
可是，这样的地方，无非就是，幼儿园、小学、中学、高中教室。
我们打听了一下，只有幼儿园的地方是可以外借的，但因为补课机构众多，租赁价位相对较高。
为了降低成本，应对别人的低价策略，我们决定使用未装修的毛坯房，自己借来桌椅板凳小黑板。
通过这个策略，我们成功的找到了地段较好且价格较为便宜的场所，解决了这个问题。
至此，我们就通过分析外部情况，确定了我们想要创业的领域、切入点以及如何应对将要面对的重大挑战的方式了。
接下来我们要做的就是，确定指导方针。
二、确定指导方针
结合我们的优劣势以及市场上现有的机遇与挑战，我们可以得出，指导方针为：
从补课机构入手，通过差异化以及压缩成本达到突出重围实现盈利的目标。
三、设计连贯动作
通过连贯的执行动作设计，我们可以策划出具体的实施方案，实现创业计划。
设计连贯的执行动作我们可以从计划实施过程入手：
1、 前期宣传
2、 中期教学
3、 后期跟进
那么，我们就对这三个步骤进行分析。
1、 前期宣传
为了实现降低成本且制造差异化这个目标，我们需要表现的与别的机构不同。
需要除了采取以上的以高考分数做背书之外，还采用比竞争对手更进一步的方法。
而这些比竞争对手更进一步的方法有：
1 比对手更深入接触客户
2 免费试听时增加更多价值
1 比对手更深入接触客户
比对手更加深入的接触客户，能够让我们从众多的同行中脱颖而出。
经过分析，我们的客户主要聚集地是各大小区，学校门口。
因此，我们将宣传的重点放在了小区中。
可是，由于资金的限制我们无法大规模宣传，只能够采用最笨的也是最有效的办法宣传。
那就是，贴小广告。
经过观察，我们的竞争对手也大部分采取这个方式，可是他们的小广告只是刚到客户的楼道门口。
而楼道门口贴的小广告，很容易就被清洁阿姨撕掉了。
我们决定要比别人更深入一些，让我们的小广告存活概率更大一些。
因此，我们在每次贴的时候，除了楼道门口，我们还会跑到二层、三层都到里边贴。
当我进入到二层的时候偶，就已经发现贴小广告的痕迹少了非常多了，三层的时候几乎没有。
因此，我们寻找到了更有效吸引顾客目光的地区，在付出一次行动成本的前提下就实现了更好的优化。
2 免费试听时增加更多价值
对于很多家长来说，他们在乎的是你的性价比，同等价格的情况下，你让他感受到更多价值你就赢了。
在价格相差无几的情况下，他对于我们的服务能够提供的价值是有一个心理预期的。
而消费者的满意程度，来自于他的期望值与现实中所获得事物价值之间的对比关系。
期望获得值>实际获得值
则会有心理落差
期望获得值=实际获得值
则会觉得平平无奇
期望获得值
则会觉得物超所值，有意外惊喜
在这个过程中，他们的期望值已经根据我们产品的价格基本确定了。
我们只能通过提升感受到的价值，来获得更高的满意度。
那么，消费者对于产品的价值感受来源是哪些方面呢？
消费者对于产品的价值感受来源于以下几个方面：
1 质量
2 服务
3 价格
其中，产品的价格已经确定了，就是我们已经订好的价格，我们能够改变的因素只有质量和服务了。
1 质量
我们可以通过提高质量的方式，让消费者感受到更高的价值。
因为这堂课的教学质量就决定了对方是否购买，所以，我们要选择可以展示教学成果的点进行展示，让他感受到更好的质量。
所以，在第一堂试听课中，我们准备了很多可以用到解题技巧的知识点进行展示。
让顾客感受到产品质量高的手段为：
1. 引发疑问
2. 给出解决方案
3. 抛出同类疑问让其测试
具体过程是这样的，给出一个题目，等待学生解答。
通常这个题目，学生是没有办法在规定时间内做出来的。
而这个时候，我们就会告诉他一个解这类题的小技巧，这个技巧可以非常迅速的解决这个问题。
之后，我们又会拿出同类型的，需要这个解题技巧的问题让学生解决。
此时，学生们就能够很轻易的解决掉之前难以解决的问题。
他就获得了很多及时的正向反馈，证明了我们课程的质量还是很高的。
如果一个类型的题不够，那么就多给放几种类型，每个类型多方几道题就可以造就沉甸甸的质量感。
此时，学生和家长感受到的课程价值也会直线上升。
2 服务
从消费者所能够接触到的服务入手，也可以提高其对价值的感受。
服务总体来说分为硬性服务和软性服务。
其中，硬性服务就是我们的硬件设施，已经没有办法改变了，我们能够改变的就是软性服务。
在与家长和学生的接触中，由我们一起的一个小姐姐出面。
女生天生具有的亲和力，与陌生人接触时还是比较有优势。
并且，在这个过程中给他们采取条件减价措施。
设置一个减价条件，满足这个条件时就给予减价，并帮其计算减价后的收获。
比如：
我们设定了，你每介绍一个人过来，我们就给你减价500 。
想想看，如果您能够多介绍几个人过来，就可以免费听课。
在这个金钱收益的激励下，总会有人介绍自己同学或者是朋友进来。
通过这两点，我们就可以提高产品的价值，进一步形成差异化，提高顾客对于产品的满意度。
在进行中期教学的时候，我们也需要一定的套路来巩固客户感受，增强差异化实现突围。
2、 中期教学
中期教学时，我们要持续的让学生感受到提高，让家长看到效果。
为了持续的提高学生以及家长对于价值的感受，我们还需要是用试听课中的手法。
在进行教学的时候，以类型为线索对题进行归纳，而不是以课本的知识点为线索。
试卷上的知识点，总的来说只有那么些，每一道题目代表了背后的一个类型。
我们只需要抓住这个重点，集中时间来对这些特定的考题来行进行突破就可以。
在课堂上，我们要做的还是先抛出一个问题，再给予解决，总结做题套路，再抛出同类问题巩固。
通过这个方法，可以让学生在答卷子的时候有效的感受到自己的进步。
因为些类型的题目，他都见过，知道做题方法。
最后，在每节课结束的时候，预留两道题作为课后作业。
回到家中，他会做作业，而父母看到他做作业的时候，也会问题，今天感觉补课效果怎么样。
孩子的自信心备受鼓舞，发现学到的知识都很实用，自然就会传递给家长，而家长也会很开心的将孩子的进步说给别人听，就可以形成口碑效应。
在一期的补课班结束之后，我们应该要做的是跟进顾客的情况，改进产品。
3、 后期跟进
在一期的学习结束之后，为了能够持续的对产品进行改进，我们应该定期的询问那些学生问题获取反馈。
比如：
问他们：在学校里感觉我们教的东西怎么样？
感觉哪里在后期学习中发现我们需要改进？
以此来不断的改进我们的产品。
四、收集反馈，持续改进
这里的收集反馈，不同于上边的收集反馈，
上边的收集反馈，主要对象是消费者，是从他们的角度来对产品进行改进。
而现在的收集反馈，是从我们创业的人角度出发，分析各个数据，从商人的角度改进产品。
从我们的角度出发，最重要的一点就是，成本和收益状况如何。
我们的成本是：时间、精力、金钱
我们的收益是：金钱
在整体收入为正，达到预期之后，我们要细分产品中的每一个项目有没有需要进行改进的地方。
通过对各个项目进行单独分析，可以寻找出未来最有发展潜力的业务，也能够识别出占用资源的不良业务。
比如：
在整体盈利的情况下，我们发现了以下几个情况：
1 小学、初中、高一的投入与回报比例非常低
2 高二业务中投入与回报比例比较好
在小学、初中、高中的业务中，我们花费了大量的时间来吸引学生和家长。
可是，最后成交的数量却非常少。
并且，这个阶段的学生，普遍补课收费非常低我们完全没有议价能力。
我们付出同样的时间和精力，得到的收益却远不如高二的学生。
高二升高三的学生，已经感受到了高考的压力，愿意自主寻找补课机构。
相比较而言，我们在吸引的时候，同样的时间和精力可以吸引更多的学生。
并且，因为知识相对来讲比较复杂，我们有更多的提价空间。
这就在同样的成本上是的我们的销售额提高了，利润也就提高了。
如果，你也愿意使用我的方法创业，我相信，不单单是1800，你还可以赚到更多。
閱讀更多 一個學灰的日常 的文章
