有一位老板开了一家婴儿游泳馆但由于是新店开业，进店的客户比较少。
于是老板采取了鱼饵营销技巧，首先是免费赠品策略。
这位老板出了一个促销方案：只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。
很多人很感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。
可是，这500多位拿着代金券的客户带小孩来体验的比例很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。
为什么？因为他们没掏钱，根本不在乎。
免费赠送营销，往往效果不好。
鱼饵营销不等于赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。
土豆丝VS钢丝
任何业态的客户，都可以分为两种人。
第一种人就是来占便宜的，你免费他就来，但你要让他掏钱，他绝对不干。
这种人叫“土豆丝“”，一咬就断，一点忠诚度都没有。
这种人到处都是，如果没有任何门槛，不设任何标准，直接赠送，你送的客户十有八九是“土豆丝”。
这种人是不会来主动消费，就算到店体验，也是浪费企业的资源。
我们要的不是“土豆丝”，而是高质量的客户，这种客户叫“钢丝”。
“钢丝”是企业的忠诚客户，他不但愿意以正常的价格来消费你的产品，还愿意主动为你转介绍客户。
鱼饵营销的目的
鱼饵营销的目的不是为了吸引“土豆丝”，而是为了吸引“钢丝”。
如果想吸引“钢丝”，免费送效果不好，必须加一些过滤标准。
于是这位老板重新设计了鱼饵营销。
好的鱼饵营销，效果立竿见影
同样是做促销，只是改了规则。
原来是免费送体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。
办了会员卡，有以下好处和使用规则：
1、只要是会员，到我们这里游泳一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；
2、客户花10元办了会员卡，马上获得300元的消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。
为什么说10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？
其一，如果说10元可以游5次，那么游一次才2元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。
其二、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。
3、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。
这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。
营销不能等，必须短平快。
花10元，获得如此多回报，客户感觉很超值。
原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。
而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。
这套模式一操作，这位老板的生意立马火爆起来。这才是真正的鱼饵营销。
鱼饵营销的真谛
鱼饵营销不是为了赠送，而是为了过滤掉“土豆丝”，留下“钢丝”。
能否吸引到“钢丝”型客户才是鱼饵营销成败的关键。
鱼饵营销不是让客户消费一次就结束，而是链接客户长期和后续消费，它是后续消费的链接点。
因此，本案例的鱼饵营销没有说10元买300元的5次代金券，而是说10元买会员卡。
代金券让客户感觉是临时、短期甚至是一次性的消费行为，会员卡让客户感觉是长期的消费行为。
这是鱼饵营销的奥妙，只要客户和我们接触一次，就将他长期和后续消费锁定。
鱼饵营销是获取新客户最快的方法，如果你掌握鱼饵营销的精髓，一定不缺新客户，不管你卖什么产品，也不管你开的是网店还是实体店，鱼饵营销都有效。
鱼饵营销的目的不是为了赚钱，你要从刚接触的新客户身上赚钱是很难的。
真正为你赚钱的还有两个营销子系统，其中一个叫“钢丝营销系统”。
“钢丝营销系统”是指“钢丝”型客户已经进入你的鱼塘，怎样把他们的价值开发出来，并且让他们帮忙转介绍，实现消费和人脉裂变式增长。
很多人都想赚大钱，但是，怎么样才能赚大钱呢？
有的人说卖产品，有的人说卖模式，也有的人说卖项目，还有的人说卖未来。
到底哪个更厉害？哪个更容易赚到大钱？
经过大量的调查，结果显示是这样的，卖产品不如卖模式，卖模式不如卖项目，卖项目不如卖未来。所以，最厉害的那帮人不是卖产品的厉害的人，而是卖未来。
那么有的人可能就有疑问了，你说卖产品，卖模式，卖项目我还能理解，但是，卖未来到底卖的是什么？
那么带着这个疑问，今天陶宝和你分享一个特别的案例。
这个案例比卖产品卖模式更厉害的玩法，因为卖产品卖模式其实都是表象，因为真正的核心其实不是卖产品也不是卖模式。
因为产品模式都是比较容易复制的，为什么这么说呢？
就拿微商来说，找一款功能一样的产品容不容易？容易吧，而大多数微商的玩法都是差不多吧，基本上都是层层代理模式。
那么是什么让一个产品火爆而另一个产品惨淡呢？
所以，今天陶宝跟大家分享一个案例，通过这个案例，大家就会知道，真正厉害的高手不是销售产品，也不是销售模式。
就在去年年底的时候小编接触到一款素食产品，那个时候还算比较火，你会在很多的地方的实体店都会看到，这款产品有什么功能呢？简单的说就是用很多有机营养食材做成的营养餐，就是一包粉末，然后用开水冲泡就可以喝，可以当做是代餐。
你喝了这个不吃饭都可以，因为里面包含了非常多的营养成分，都是人体需要的。
然后介绍了很多的功能，上班的吃了可以补营养，肥胖的吃了可以减肥，女人吃了可以美容，小孩吃了可以补脑，老人吃了能调理身体。感觉就是一款神产品啊。
他们主要走的是微商代理的模式，可能很多人会说，微商代理玩不下去了，都招不到代理，但是，陶宝想说的是，你招不到不代表别人招不到啊，就像你赚不到钱，你就说这个行业不赚钱。
那么，他们是怎么玩的呢？
他们主要玩的是线下战场，专门整合线下的实体店，找了很多的实体店合作。然后在合作的实体店里面都摆上几箱货，让实体店帮助他们卖产品。
为什么他们采用整合线下实体店的模式？因为线上流量越来越贵，而实体店每天都有自然流量，这些实体店的老板本身就是做生意的，总比去培养一群上班的小白强来卖产品强吧，再说实体店本身就有老客户。
所以，他们主攻线下实体店，找各行各业的来合作，因为他们的产品不挑人啊，大人小孩老人都可以吃，那么他们牛到什么程度呢？
把一些卖珠宝的，卖茶叶的，卖鞋的，卖衣服的，开超市的，卖中药的，开便利店的，卖手机的，卖家电的，开餐厅的等等都整合过来，这些都没什么，关键是他们连菜市场卖菜的阿姨都整合过来帮他们卖产品。
那些阿姨一边卖菜一边卖他们的产品，你真的不服都不行。
所以，无论消费者去到哪里都会看到他们这个产品，消费者就会想，这产品是什么鬼，怎么到处都在卖？买来试试吧，就这样，消费者自己把自己说服了。
所以，一个产品火不火其实很简单，如果你只在一个地方看到，你说这个产品很多，谁信啊对吧，但是如果你在非常多的商店都看到这款产品，就算你不说，其实你心里已经认为这款产品很火了。
但是具体能火多久呢，这个就跟你的产品质量有关。但是基本上没有几个微商品牌能一直火的，基本上火一段时间就没戏了，然后他们会继续推出另外一个新品牌，继续操作。
这就和微商创业一个道理，如果你的朋友圈只有几个人做微商，你不会认为微商能赚钱也不会考虑去做微商，但是，如果你朋友圈100个好友有90个都在做微商，请问你会怎么想？
所以，他们真正厉害的不是产品也不是模式，而是怎么说服各行各业的实体店成为他们的代理商，他们其实卖的不是这款产品，卖的是大健康这个趋势。
因为这些产品，在中国随时都可以找到代工厂帮你生产出来，这些渠道呢？线下遍地都是，所以最核心的是什么？就是你怎么说服这些渠道跟你合作。
所以从表象看，他们卖的是产品，但是，真正的核心是，他们在销售思维，即使他们卖的不是这款产品，卖的是另外一款产品，他们同样可以把他卖爆。
所以，其实掌握这种思维才是成功的关键，也就是大家经常听到的一句话，世界最难的两件事情就是：
怎么把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。
所以，世界上真正的销售高手，其实都是在销售思维，把自己的思维销售给别人，然后让别人把钱给你，说得简单粗暴一点就是，他们洗脑的功力非常厉害。
所以，你以为他们是青铜，其实他们是王者。
“羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。
怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！
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