時間可真快呀，還有十多天就過年了，也就徹底跟2018說再見了，你給這一年的自己打幾分呢？我看了看去年寫下的2018計劃，如果滿分是10分的話，那麼我可能只能得1.5分。
理想是豐滿的，現實是骨感的，去年許下的許多宏圖大志到了這一年還是沒有實現，我覺得造成這種現象的原因除了些許無奈沒什麼好說。就像Q4旺季，我們想象中至少得賣xxxxxxxx貨，但現實是隻賣了xx的貨。我們還能怎麼辦，還不是得想辦法把這些貨全部解決掉，舒舒服服地回家過年，今日侃妹就來獻上旺季後要怎麼處理滯銷庫存的tips。
01-利用各種Promotion
1.把自己listing評分比較好的，review數量比較多的選出來。雖然是清貨，但針對不同listing我們手段也不一樣。像這一類型的產品，我們可以先在站內做促銷，做秒殺，和其他我們的相關產品做捆綁銷售，具體怎麼搭配因自己情況而定，且要抓住最佳時機，該出手時就出手，不該出手一定要按兵不動，有些產品不是當季產品，不要犯低級錯誤，傻乎乎地把夏季產品或是一些特定節日產品當作滯銷庫存被處理掉。
2.貨值比較大，感覺比較好賣的這一類產品，可以選擇掛在折扣網站上做促銷，而且一定要是非常大的促銷力度，以便能把排名拉上來後面再自然出單。不過很多大網站比如Slickdeals等有review數量的要求，這個時候就可以去試試那些門檻較低的小網站。
3.去找Ins的紅人，找對應類目的紅人。給紅人無限制的code碼。不過紅人營銷比較挑產品，要special一點效果才會好，普貨其實不大適合。
4.報秒殺。秒殺是一個很好的幫助賣家清除庫存，穩定產品排名，提高流量的活動，只要你能報的上，都可以去試試。
5.一定不能把前臺頁面的價格調得很低，就算你的產品真的很好，買家心裡也是有顧慮的，最好還是用打折的方式來低價出售。根據很多賣家清庫存的經驗，你把價格調得越低越賣不出去，當然也要看產品。
6.別在亞馬遜一個平臺上吊死，可以去ebay上發發二手產品信息，半價出售，然後FBA多渠道配送出去。阿里巴巴國際站上也可以去試試發小批量批發訂單，5-10個左右吧，價格稍微低點，也用FBA多渠道配送出去。
7.如果你是歐洲站，和美國站相比那就好辦多了，歐洲的小型折扣網站非常多，你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。
8.我們的老客戶也得利用起來，可以嘗試給過去買過的客戶發一遍郵件，告訴他們如果現在再買的話，可以享受五折優惠。
兩個字總結：打折！！而且要把我們能用的資源全都用上，把我們能想到的一切渠道全都試試，別妄想著通過清貨能賺多少，既然都走上了清貨的道路，我們只求把損失降到最低，快速地清掉庫存，能回多少現金就回多少。
02-調整運營策略
1.那種你覺得完全沒辦法處理，虧本甩賣都沒人來買的貨也單拎出來，如果貨值不高，數量不大，全部銷燬。
2.如果有資源的話，可以去找找當地的線下批發商，便宜一點賣給他們。不過要轉出來到第三方倉庫，稍微會有點麻煩，但是至少也可以挽回一些損失，而且如果線下賣的好的話，說不定以後還會有長期的合作，也是一條不錯的道路。
3.所有拿來做促銷的這些listing一定要在意排名，所以廣告也不能停掉，既然我們都不追求能賺多少錢了，數據這塊我們至少要挽回一點。
4.亞馬遜的試點計劃可以利用起來，試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。如果我們實在別無他法了，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。
5.搶佔buy box清庫存。Buy box一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。
目前站外deals是大多數賣家清庫存的最後一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，當然也不排除你的產品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。
最後衷心地希望大家能夠趕快把滯銷庫存清掉，開開心心地回家過年。
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