100個人在言幾又就有100種玩法，理髮店、照相館、插花工作室、木作手藝體驗、進口超市、健身房，這些生活中常見的場景在言幾又都被賦予了更多的文化屬性。
2006年，言幾又開出了第一家書店，那時候還沒有言幾又這個品牌。12個年頭過去了，傳統實體書店在沒落，甚至在消亡，但是言幾又卻在品牌升級之中找到新的機會。
2014年，言幾又在原來書店品牌的基礎上進行了升級，做了全新的文化品牌。言幾又聯合創始人、CEO但捷稱，“我們對言幾又的定義是一個複合型文化空間和文化消費品牌，它不是100%做書店的品牌，所以言幾又的後綴不是書店。”
前不久，言幾又獲得新一輪過億元 B+ 輪融資，由洪泰大文娛產業基金領投、頭頭是道基金跟投。
在頭頭是道基金主辦的“一路向陽——頭頭是道文化消費高峰論壇”活動中，但捷分享了言幾又品牌崛起的秘訣。
2008年傳統書店進入了一個低谷期，而言幾又卻在逆勢高速發展。有人說言幾又不像書店，但它的發展速度卻讓很多書店望塵莫及，它到底是怎麼做到的呢？
以下內容由《品牌新智》整理自但捷在論壇上的分享：
言幾又，相信很多人第一次聽到這個名字會覺得有點奇怪。但捷介紹，其實將“設”字拆開，就是言幾又，“為什麼用這個名字作為我們的品牌？我們希望用設計來改變整個空間，而且設計可以改變我們所有的產品。”但捷說。
言幾又以線下消費場景為商業模式，設計是它的核心能力。雖然走的是線下模式，但在實際操作過程中，言幾又也面臨著跟線上的競爭。對此，但捷提出，“很多東西是線上取代不了的，比如體驗、互動、情感經濟、空間、產品邏輯，所以我們在體驗經濟下情感設計裡做好。”
當你走進言幾又，很多時候並不是為了買書，更多的是在欣賞設計、感受藝術，這是在傳統書店中感受不到的。言幾又做了很多有趣的消費空間嘗試，而這些嘗試都來自於對生活細節的關注。例如有“胡寫亂畫”專區，甚至還舉辦過“素人演唱會”。
但捷總結了言幾又的四個核心能力：
能力一：書店力。言幾又希望重構書店的編輯與模式，創造性提供閱讀解決方案。圖書館的陳列按照圖書類別，方便大家找到書，但是它欠缺了最核心的東西：連接和推薦的能力。言幾又在選書和陳列上都與普通書店不一樣，有獨特的邏輯點，比如暢銷書不一定放在最核心的位置，反而在推薦認為值得大家發現和閱讀的圖書。很多時候你知道你要買什麼書，但你一定不會去實體店買，而會選擇更方便、更便宜的電商平臺。你去書店，更多是瞭解你未知的事情，所以言幾又的邏輯是提升大家的推薦和編輯能力。
能力二：設計力。言幾又用先鋒的設計精神和更多的美學設計來改變書店的氛圍，品牌就是設計的“設”，所以言幾又很注重場景的營造和設計。除了自己的設計團隊，也和很多國內外頂級設計師合作，同時也輸出自身的設計力，把很多東西數據化、模塊化，為很多開發商，包括銀行、酒店、企業打造定製空間。
能力三：場景營造力。在線下，你需要把一個好的產品推薦給消費者，或者要讓他對這個產品產生購買興趣和慾望，現在不止是產品本身，而且要搭配上整個場景氛圍。言幾又還有一個特點，大型店有非常多的活動空間和小劇場，每年舉辦3000場次活動，這是言幾又作為城市公共空間的流量，通過場景產生各種各樣豐富的內容來黏住用戶。
能力四：生活方式提案力。言幾又希望做生活方式的集合點，包括文化消費方法的平臺，給消費者帶來生活方式的提案，讓大家可以享受到更好的產品和更豐富的生活方式。比如言幾又咖啡店，銷售額排到全國前10名，明年咖啡館銷售額將破億元。另外還有正在做測試的言幾又主題餐廳，與文化做結合，讓大家在這種文化氛圍中用餐。還有專賣店、藝術品商店、美容美髮店、健身俱樂部、繪畫培訓室、照相館、兒童服裝店等等，言幾又在與各種各樣的生活場景和方式進行連接，也是未來的主要大方向。
可以看出，對言幾又來說，“看得見”的是各種豐富的門店和場景，但“看不見”的是連接。但捷說，“我們希望通過圖書來連接大家的生活，通過圖書給大家提供各種各樣全新的生活方式體驗，也通過圖書，讓言幾又變成一個社交場所。”
言幾又不單是一家書店，但也不會變成零售賣場。閱讀仍是這個空間不可或缺的核心體驗。從最開始賣咖啡到現在六年多的時間，圖書銷售收入在總收入中的比重從 100% 下降到 40%，但銷售額卻增長了幾十倍。言幾又未來圖書銷售的比例會進一步下降，但銷售額仍會高速增長，因為圖書帶來的用戶流量仍是大頭。
中國的消費趨勢已經從注重便利轉向注重體驗，在這一背景下，書店要想繼續走下去，只靠賣書是不夠的，應該進行多元化、複合化的轉型，變得更時尚、更好玩，讓顧客在物質的消費之餘，也能享受到精神上的愉悅。
對於未來，但捷表示，希望言幾又空間做到三個連接：連接人和文化，進而連接人和生活，最終連接人和人。
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