随着院线电影的冷漠，互联网影视大行其道，爱奇艺、优酷和腾讯视频不断在摩拳擦掌，爱奇艺Q2财报显示其付费会员数量已达到6620万，腾讯随即在财报中披露其视频付费用户已达7400万，同比增长121%。但与此同时，亏损却一直伴随着三大视频平台的扩张之路，芒果TV成为国内首家宣布盈利的视频平台。
随着芒果超媒的成功上市，更名后的首份半年财报颇为惊艳，实现49.85亿人民币的营收。同比增长39.19%，净利润5.73%亿元。而芒果tv的主体公司快乐阳光，则实现了26.03医院的营收，同比增长89.24%，实现净利润4.21亿元，166.17%。如此丰功伟绩，让芒果tv在其他三大平台不可开交之时，脱颖而出，成功盈利。而爱奇艺、优酷、腾讯，也在寻找自己的盈利出路。
说到盈利，那么就要看一下视频网站的分账模式了。所以，各大视频网站是如何进行分账的呢？
01
芒果TV
在网络大电影方面，芒果TV由保底+分成两个部分构成，即成本保底加有效付费点播分成收益。最终实现保底+分成的双重收益。
而网剧分账收益上，芒果TV主要由分成+拉新奖励两部分构成。针对S级的项目，芒果TV提供保底+分成+拉新奖励组合方式。
芒果tv也是以这样的分账方式取得的成功！
02
爱奇艺
再看爱奇艺。爱奇艺网络大电影合作分成模式分为：内容分成、营销分成、广告分成三大类。内容分成主要依据付费点播量，即每付费用户播放单一付费授权作品长超过6分钟，计为一次有效付费点播。营销分成则是针对平台独播A、B类影片的营销推广分成。广告分成是影片付费转免后，内容方获得的广告分成。
网剧方面，则是靠会员付费期分账金额+贴片广告+植入广告，今年4月，爱奇艺进一步加大了在该领域的投入力度，加大对优质网剧合作方的支持。
03
腾讯视频
接下来是腾讯视频，采用“标准付费播放量”，即付费用户对于付费内容的点击观看，以此作为平台存量会员观看影片的收益衡量标准。同时，每部合作影片各种合作模式皆可享受会员拉新激励收益，分成最高达100%！
网剧则是两种合作方式，一种是成片直接合作，对作品进行评级，不同级别上线后对应相应的推广资源；一种是从项目阶段就开始深度合作。
04
优酷
最后是优酷，优酷线采取会员有效观看时长分账模式，由会员观看有效时长、有效播放量(VV)对应单价决定。分账公式：有效时长×有效VV对应单价+运营奖励。
对于表现优异的作品，优酷网络院线会在不同时期给予相应的奖励政策。现阶段奖励政策为会员拉新奖励模式，
网剧方面与其他平台分账模式不同，优酷引入了“会员观看时长”和“集数奖励系数”两个维度，并且鼓励片方挑战24集以上的长剧。
互联网影视的盈利点在哪？
在了解了分账方式之后，我们不难看出拉新，各家皆有各自不同的玩法和营销手段，都有各家的经营之道。但是无论哪种玩法，主要盈利点无非两个方面。
第一种是广告收入。这一块是最主要的收入。一般就是在片头、片尾，甚至是中间插播广告。对于观众来说，广告是很烦的。但是没办法，没广告就没有收入，更没有免费的观看了。
第二种就是会员方面。无论哪种玩法，无不是在会员方面大做文章。同时会员可以免广告，某种意义上说也是在做对冲。同时也靠会员拉新来分成，鼓励更多的会员注册。
院线寒冬，唇亡齿寒，站外导流或可长盛不衰？
上线8小时，点击量破1300万，截至目前点击量已突破6000万，作为“济公三部曲”中的第二部，《济公之神龙再现》成绩斐然。这不仅意味着“系列电影”制作流程的趋于成熟，同时也是观众对精品网大的肯定。值得一提的是，该网大由周星驰著名搭档李子聪以及曾经tvb红人陈浩民主演；在今年5月，赵文卓“重出江湖”的网大之作《黄飞鸿之南北英雄》也取得了1929万分账票房、2018年爱奇艺网大年度榜单第6名的好成绩；这也反映了网络大电影获得成功的同时，也得到了知名影视明星的认可。
院线电影给予的是观影人的体验感，体验立体声和巨幕带来的冲击。而如今电影行业不景气，影院经营惨淡，其根本原因是电影内容质量问题。如今流量红利已退去，电影行业发展愈发理性化，内容至上的理念则提上日程，院线电影不好看，加之现在更多的人消费也趋于理性，在观影选择上，可能就不会选择院线。但是网络电影的蓬勃发展，大量精品网络电影的涌现，让我们不禁想到，如果把优质的网大带到院线中去，让喜欢看网大的人有既能观看到自己期待的电影，又能体验到院线所带来的良好体验感何乐不为呢？
同时影院与院线合作，也是给了网络、院线乃至片方提供了更多的营销手段和玩法，也提供了更多的盈利面。进而挽回当下影院纷纷倒闭关门的局面，拯救日益萧条的中国电影。这就要求网络、院线乃至片方形成一个有机的整体，精诚团结、各司其职。那么问题来了
如何让网生、影院、片方去形成一个有机的整体？
做好各自该做的事情。无论网络还是院线，用户的体验感都很重要，在影院则更有过之而无不及。视频网站方面一定要在ui上做好优化，将平台做得精致且有自己的独特之处，这样在给予观众在使用软件时得到更多视觉上的体验，靠内容口碑拉动站内流量，靠良好的营销，靠体验感增加对用户拉新，最终转化为会员；而影院方面，要做的就是完善影院的体验感，比如影院的座椅舒适度，卫生状况，适当增加一些暖心服务。这些都要做好，做好了这些之后靠段视频，物料宣传等，做站外引流。
导流院线。尽管院线在今年普遍经营惨淡，但是院线的很多资源和优势是视频网站所不具备的，至少院线电影所带来的良好体验是电脑和手机无法比拟的。
所以说导流院线第一步就是把好看的网大，投放到院线。在大银幕，体验3d环绕的同时，欣赏自己期待已久的网络精品制作想必是很多影迷所憧憬的事情吧；第二步就是增加电影院的排片场次，口碑上去了，排片量也会随之提升。第三步就是与猫眼、淘票票等专业票务平台合作，这些平台有最全面的购票、流量等大数据，另外也可以从贴片广告上做文章，放映电影的时候用贴片广告宣传优质网大，最终实现观众们在影院认知网大。第四步就是把网生内容的广告收益分成给各个片方，让片方找到赢利点，发动合作方的能量，让片方在做精品内容的时候，也把自己的流量粉丝做强做大，形成互利共赢。最后也可以组织线下观影团，以社群的玩法对优质电影内容进行口碑营销，对观影人群不断拉新。
片方要做的更多。一个影片的好坏无论如何都是来自于片方的制作，在如今这个市场环境，和大背景下，要求片方要多学习新的知识内容，多了解市场行情。这就需要片方做出细致的数据分析，了解网络电影大数据，才能知道如何让影院和视频网站进行导流。总之一切的前提都是要求片方要做好电影的内容，但是时代在不断发展进步，光有优质的内容，流量不够的话 ，电影可能会叫好不叫坐。因此片方要做到在追求品质的同时，要自带流量。
像网大《黄飞鸿之南北英雄》取得1929万分账票房、2018年爱奇艺网大年度榜单第6名的好成绩。这部网大的成功，在营销模式上给了院线、网络还有片方一个很好的启发，它打破了网大一般的营销套路，创举性的进行有针对的线上线下营销，并与猫眼进行营销合作，在猫眼线上阵地做精准的投放，一时间取得了广泛的大众关注度。
《黄飞鸿南北英雄》这样的网大的成功足以说明
院线营销方法和营销阵地，是可以复用到网络大电影上的。值得一提的是，这是第一次将猫眼和淘票票等的线上资源和视频网站站内做了打通。在猫眼投放到的内容会直接跳到爱奇艺小程序里面看，这是以前没有过的。如今一个风口的时效性至少会有三年之久，小程序才火了不到区区不到一年，如何挖掘小程序上价值，利用小程序给院线倒流或许能成为一个重要的营销手段。而在网剧的跨界引流合作上，则有着与网大不同的玩法。网剧的周期长，话题性的时效性也就更长，话题的延展性也更广。加之互联网平台的独特性，每播出一集，可能就会发酵更多热点。因此网剧的推广，可以着重在抖音等短视频来推。抖音已经成为时下年轻人必不可少的手机app。网剧可以通过抖音小视频来进行推广，同时借助一些自媒体平台来进行宣传。日前《杨光快乐生活》系列剧衍生网剧《杨光快乐生活之好好先生》上线爱奇艺后，大受好评，流量高达2000多万，靠的就是抖音短视频的宣传，在尝到了短视频的甜头之后，第二部《杨光快乐生活之恋爱先生》也将以此方式进行倒流。
随着院线电影的冷漠，互联网影视大行其道，爱奇艺、优酷和腾讯视频不断在摩拳擦掌，爱奇艺Q2财报显示其付费会员数量已达到6620万，腾讯随即在财报中披露其视频付费用户已达7400万，同比增长121%。但与此同时，亏损却一直伴随着三大视频平台的扩张之路，芒果TV成为国内首家宣布盈利的视频平台。
随着芒果超媒的成功上市，更名后的首份半年财报颇为惊艳，实现49.85亿人民币的营收。同比增长39.19%，净利润5.73%亿元。而芒果tv的主体公司快乐阳光，则实现了26.03医院的营收，同比增长89.24%，实现净利润4.21亿元，166.17%。如此丰功伟绩，让芒果tv在其他三大平台不可开交之时，脱颖而出，成功盈利。而爱奇艺、优酷、腾讯，也在寻找自己的盈利出路。
说到盈利，那么就要看一下视频网站的分账模式了。所以，各大视频网站是如何进行分账的呢？
01
芒果TV
在网络大电影方面，芒果TV由保底+分成两个部分构成，即成本保底加有效付费点播分成收益。最终实现保底+分成的双重收益。
而网剧分账收益上，芒果TV主要由分成+拉新奖励两部分构成。针对S级的项目，芒果TV提供保底+分成+拉新奖励组合方式。
芒果tv也是以这样的分账方式取得的成功！
02
爱奇艺
再看爱奇艺。爱奇艺网络大电影 合作分成模式分为：内容分成、营销分成、广告分成三大类。内容分成主要依据付费点播量，即每付费用户播放单一付费授权作品长超过6分钟，计为一次有效付费点播。营销分成则是针对平台独播A、B类影片的营销推广分成。广告分成是影片付费转免后，内容方获得的广告分成。
网剧方面，则是靠会员付费期分账金额+贴片广告+植入广告，今年4月，爱奇艺进一步加大了在该领域的投入力度，加大对优质网剧合作方的支持。
03
腾讯视频
接下来是腾讯视频，采用“标准付费播放量”，即付费用户对于付费内容的点击观看，以此作为平台存量会员观看影片的收益衡量标准。同时，每部合作影片各种合作模式皆可享受会员拉新激励收益，分成最高达100%！
网剧则是两种合作方式，一种是成片直接合作，对作品进行评级，不同级别上线后对应相应的推广资源；一种是从项目阶段就开始深度合作。
04
优酷
最后是优酷，优酷线采取会员有效观看时长分账模式，由会员观看有效时长、有效播放量(VV)对应单价决定。分账公式：有效时长×有效VV对应单价+运营奖励。
对于表现优异的作品，优酷网络院线会在不同时期给予相应的奖励政策。现阶段奖励政策为会员拉新奖励模式，
网剧方面与其他平台分账模式不同，优酷引入了“会员观看时长”和“集数奖励系数”两个维度，并且鼓励片方挑战24集以上的长剧。
互联网影视的盈利点在哪？
在了解了分账方式之后，我们不难看出拉新，各家皆有各自不同的玩法和营销手段，都有各家的经营之道。但是无论哪种玩法，主要盈利点无非两个方面。
第一种是广告收入。这一块是最主要的收入。一般就是在片头、片尾，甚至是中间插播广告。对于观众来说，广告是很烦的。但是没办法，没广告就没有收入，更没有免费的观看了。
第二种就是会员方面。无论哪种玩法，无不是在会员方面大做文章。同时会员可以免广告，某种意义上说也是在做对冲。同时也靠会员拉新来分成，鼓励更多的会员注册。
院线寒冬，唇亡齿寒，站外导流或可长盛不衰？
上线8小时，点击量破1300万，截至目前点击量已突破6000万，作为“济公三部曲”中的第二部，《济公之神龙再现》成绩斐然。这不仅意味着“系列电影”制作流程的趋于成熟，同时也是观众对精品网大的肯定。值得一提的是，该网大由周星驰著名搭档李子聪以及曾经tvb红人陈浩民主演；在今年5月，赵文卓“重出江湖”的网大之作《黄飞鸿之南北英雄》也取得了1929万分账票房、2018年爱奇艺网大年度榜单第6名的好成绩；这也反映了网络大电影获得成功的同时，也得到了知名影视明星的认可。
院线电影给予的是观影人的体验感，体验立体声和巨幕带来的冲击。而如今电影行业不景气，影院经营惨淡，其根本原因是电影内容质量问题。如今流量红利已退去，电影行业发展愈发理性化，内容至上的理念则提上日程，院线电影不好看，加之现在更多的人消费也趋于理性，在观影选择上，可能就不会选择院线。但是网络电影的蓬勃发展，大量精品网络电影的涌现，让我们不禁想到，如果把优质的网大带到院线中去，让喜欢看网大的人有既能观看到自己期待的电影，又能体验到院线所带来的良好体验感何乐不为呢？
同时影院与院线合作，也是给了网络、院线乃至片方提供了更多的营销手段和玩法，也提供了更多的盈利面。进而挽回当下影院纷纷倒闭关门的局面，拯救日益萧条的中国电影。这就要求网络、院线乃至片方形成一个有机的整体，精诚团结、各司其职。那么问题来了
如何让网生、影院、片方去形成一个有机的整体？
做好内容增加体验感。
无论网络还是院线，用户的体验感都很重要，在影院则更有过之而无不及。视频网站方面一定要在ui上做好优化，将平台做得精致且有自己的独特之处，这样在给予观众在使用软件时得到更多视觉上的体验，靠内容口碑拉动站内流量，靠良好的营销，靠体验感增加对用户拉新，最终转化为会员；而影院方面，要做的就是完善影院的体验感，比如影院的座椅舒适度，卫生状况，适当增加一些暖心服务。这些都要做好，做好了这些之后靠段视频，物料宣传等，做站外引流。
通过院线导流
尽管院线在今年普遍经营惨淡，但是院线的很多资源和优势是视频网站所不具备的，至少院线电影所带来的良好体验是电脑和手机无法比拟的。
所以说导流院线第一步就是把好看的网大，投放到院线。在大银幕，体验3d环绕的同时，欣赏自己期待已久的网络精品制作想必是很多影迷所憧憬的事情吧；第二步就是增加电影院的排片场次，口碑上去了，排片量也会随之提升。第三步就是与猫眼、淘票票等专业票务平台合作，这些平台有最全面的购票、流量等大数据，另外也可以从贴片广告上做文章，放映电影的时候用贴片广告宣传优质网大，最终实现观众们在影院认知网大。第四步就是把网生内容的广告收益分成给各个片方，让片方找到赢利点，发动合作方的能量，让片方在做精品内容的时候，也把自己的流量粉丝做强做大，形成互利共赢。最后也可以组织线下观影团，以社群的玩法对优质电影内容进行口碑营销，对观影人群不断拉新。
利用片方资源
一个影片的好坏无论如何都是来自于片方的制作，在如今这个市场环境，和大背景下，要求片方要多学习新的知识内容，多了解市场行情。这就需要片方做出细致的数据分析，了解网络电影大数据，才能知道如何让影院和视频网站进行导流。总之一切的前提都是要求片方要做好电影的内容，但是时代在不断发展进步，光有优质的内容，流量不够的话 ，电影可能会叫好不叫坐。因此片方要做到在追求品质的同时，要自带流量。
像网大《黄飞鸿之南北英雄》取得1929万分账票房、2018年爱奇艺网大年度榜单第6名的好成绩。这部网大的成功，在营销模式上给了院线、网络还有片方一个很好的启发，它打破了网大一般的营销套路，创举性的进行有针对的线上线下营销，并与猫眼进行营销合作，在猫眼线上阵地做精准的投放，一时间取得了广泛的大众关注度。
《黄飞鸿南北英雄》这样的网大的成功足以说明院线营销方法和营销阵地，是可以复用到网络大电影上的。值得一提的是，这是第一次将猫眼和淘票票等的线上资源和视频网站站内做了打通。在猫眼投放到的内容会直接跳到爱奇艺小程序里面看，这是以前没有过的。如今一个风口的时效性至少会有三年之久，小程序才火了不到区区不到一年，如何挖掘小程序上价值，利用小程序给院线倒流或许能成为一个重要的营销手段。
导流？抖音是个好东西
作为连续下载量排名第一的短视频app——抖音 ，如今已经成为时下年轻人必不可少的手机app。有的app是茶余饭后大家用来玩乐的工具，而抖音不只是茶余饭后，吃饭的时候也要刷抖音。由此可见抖音是非常利于网生内容传播的一个平台，网生内容的推广则完全可以利用抖音来实现导流。
《杨光快乐生活》系列剧衍生网剧《杨光快乐生活之好好先生》上线爱奇艺后，大受好评，流量高达2000多万，靠的就是抖音短视频的宣传，在尝到了短视频的甜头之后，第二部《杨光快乐生活之恋爱先生》也将以此方式进行倒流。并且网剧的跨界引流合作上，则有着与网大不同的玩法。网剧的周期长，话题性的时效性也就更长，话题的延展性也更广。加之互联网平台的独特性，每播出一集，可能就会发酵更多热点。因此网剧的推广，可以着重在抖音等短视频来推。网剧可以通过抖音小视频来进行推广，同时借助一些自媒体平台来进行宣传，从而导流。
互联网影视在广电总局关注以及支持下，由低品质及低俗作品逐步进入精品化时代！盈利的项目日渐增多，互联网用户流量成为平台与项目共同关心的问题，互联网影视剧站内流量分配与站外流量增加成为行业需求与痛点。由于院线电影的前车之鉴，导致严冬来袭，互联网影视火爆的当下，一定要居安思危，做好内容，和院线还有片方形成一个有机的整体，站内站外互相导流、资源共享、互助互利，最终实现多赢。
互联网影视和院线之间的化学反应如何发酵，而片方又该如何去做好自己的本职工作，针对一系列问题“鲜蜂电影”推出“网络影视剧·营销宣发实战营”。更多玩法和技巧，请关注公众号“鲜蜂电影”，合作沟通V（hxbzhouhaifeng）。
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