企業效果廣告投放，這樣走困境輕鬆解決

隨著在線場景從單一走向多元，效果營銷也呈現出與以往非常不同的特徵。以短視頻、音樂社交等為代表的泛娛樂場景，讓用戶在線生活的時間變得進一步碎片化。廣告主已經意識到，如果還在用傳統硬廣的打法難以真正觸達目標受眾。以短視頻為例，儘管其營銷價值被越來越多的品牌所認可，但如何做出好玩有趣的短視頻，卻讓很多有心嘗試的廣告主感到束手無策。

另一方面，大數據和人工智能技術的成熟，也為廣告主更加了解用戶帶來了更豐富、多元維度的數據。在這種背景下，過去單向的效果營銷投放邏輯也會不可避免地失效。廣告主需要回到效果營銷的本質，用全面、體系化的思維看待效果廣告投放的每一個環節，並從中找到可以精細化運營的地方，在此基礎上，真正提高營銷效能。

效果廣告逐漸成為當下市場營銷的重要陣地，從2015年起的爆發式增長，渠道從媒體走向聚合，從單一走向多元，廣告創意隨著廣告形式的增多日益變化。但隨著時間的推移，效果廣告營銷投放也存在一定的困局。

走出效果困境的第一步：

需找對的人說對的話！

想要做到找對的人，需要解決精準定向與人群匹配的問題。如果企業有一定的用戶數據積累，那麼情況就大為樂觀，但是絕大多數企業信息化程度不高，內部沒有充分打通的可用數據。有些中小企業甚至從未投放過廣告，不僅沒有任何數據上的積累，也缺乏投放的經驗。

在這種情況下，理想的平臺合作伙伴應該要有多維度的用戶數據以及很強的算法能力支撐，還能夠與廣告主的自有數據以及第三方數據融合，覆蓋所有的關鍵轉化節點，從而解決投放冷啟動的問題。

找準對的人後，就是需要說對的話。這就是涉及到創意的製作和優化的環節。不同於大媒介、大渠道時代粗放的溝通方式，為了應對營銷渠道的數字化和用戶場景碎片化帶來的挑戰，有效的溝通不僅需要有千人千面的創意，甚至還要根據用戶行為做實時的響應和變化。對於那些沒有時間精力去研究如何優化的廣告主來說，在智能工具的支持下就能自動生成創意，然後通過機器的手段完成整個投放的過程。

走出效果困境的第二步：

讓營銷場景更原生、讓轉化更有效。

在千人千面成為平臺標配的今天，多元用戶場景下存在很多生態層面上的商業合作空間，舊的營銷邊界也亟待被打破。內容與電商場景可以如何聯動，為廣告主帶來更大的商業價值成為新的命題。

對於消費者而言，一方面可以在原生場景下，獲取更加個性化的商品推薦；另一方面，在看到感興趣的內容後，用戶只需點擊即可跳轉電商頁面，完成從下單到支付的完整流程。在信息被快速消費的今天，建立完整的營銷閉環無疑會有效地提升轉化，提效營銷。

綜合以上不難發現，要做好效果營銷無論對於平臺方的數據和算法能力、營銷方法論上的沉澱和產品化還是開放程度，都提出了很高的要求。