企业效果广告投放，这样走困境轻松解决

随着在线场景从单一走向多元，效果营销也呈现出与以往非常不同的特征。以短视频、音乐社交等为代表的泛娱乐场景，让用户在线生活的时间变得进一步碎片化。广告主已经意识到，如果还在用传统硬广的打法难以真正触达目标受众。以短视频为例，尽管其营销价值被越来越多的品牌所认可，但如何做出好玩有趣的短视频，却让很多有心尝试的广告主感到束手无策。

另一方面，大数据和人工智能技术的成熟，也为广告主更加了解用户带来了更丰富、多元维度的数据。在这种背景下，过去单向的效果营销投放逻辑也会不可避免地失效。广告主需要回到效果营销的本质，用全面、体系化的思维看待效果广告投放的每一个环节，并从中找到可以精细化运营的地方，在此基础上，真正提高营销效能。

效果广告逐渐成为当下市场营销的重要阵地，从2015年起的爆发式增长，渠道从媒体走向聚合，从单一走向多元，广告创意随着广告形式的增多日益变化。但随着时间的推移，效果广告营销投放也存在一定的困局。

走出效果困境的第一步：

需找对的人说对的话！

想要做到找对的人，需要解决精准定向与人群匹配的问题。如果企业有一定的用户数据积累，那么情况就大为乐观，但是绝大多数企业信息化程度不高，内部没有充分打通的可用数据。有些中小企业甚至从未投放过广告，不仅没有任何数据上的积累，也缺乏投放的经验。

在这种情况下，理想的平台合作伙伴应该要有多维度的用户数据以及很强的算法能力支撑，还能够与广告主的自有数据以及第三方数据融合，覆盖所有的关键转化节点，从而解决投放冷启动的问题。

找准对的人后，就是需要说对的话。这就是涉及到创意的制作和优化的环节。不同于大媒介、大渠道时代粗放的沟通方式，为了应对营销渠道的数字化和用户场景碎片化带来的挑战，有效的沟通不仅需要有千人千面的创意，甚至还要根据用户行为做实时的响应和变化。对于那些没有时间精力去研究如何优化的广告主来说，在智能工具的支持下就能自动生成创意，然后通过机器的手段完成整个投放的过程。

走出效果困境的第二步：

让营销场景更原生、让转化更有效。

在千人千面成为平台标配的今天，多元用户场景下存在很多生态层面上的商业合作空间，旧的营销边界也亟待被打破。内容与电商场景可以如何联动，为广告主带来更大的商业价值成为新的命题。

对于消费者而言，一方面可以在原生场景下，获取更加个性化的商品推荐；另一方面，在看到感兴趣的内容后，用户只需点击即可跳转电商页面，完成从下单到支付的完整流程。在信息被快速消费的今天，建立完整的营销闭环无疑会有效地提升转化，提效营销。

综合以上不难发现，要做好效果营销无论对于平台方的数据和算法能力、营销方法论上的沉淀和产品化还是开放程度，都提出了很高的要求。