紅酒免費模式
新接觸免費模式的朋友，可能看不懂充30萬得30萬紅酒送一輛40萬汽車，一年包賺50萬！
你想一想銀行存款吃利息，手機店充話費送手機，可能就有一些思路了！
免費模式送汽車
充值30萬還送一輛40萬的汽車，路虎汽車大家都知道，不管你去哪裡買，成本都是很高，如果再送30萬葡萄酒，你不懂分拆，根本看不懂他是怎麼操作，不管你怎麼算，都是虧本，最重點的還有一個，一年還讓你包賺50萬，他是怎麼保證能讓他的代理商一年包賺50萬的呢?
紅酒免費模式
紅酒免費模式項目解析：
項目中的老闆本來就是是賣葡萄酒的，酒的價位在150元-1200元不等，做這個活動的目地主要是針對於代理商的，想通過這個活動招募一批優質的代理商。
<strong>活動達到的結果：第一天充值25個，收款750萬，三天總共充值58個，最終收款1740萬。
項目拆解分析：
<strong>酒的成本：活動是針對於代理商的，肯定沒有針對終端客戶毛利高，但是酒類產品利潤都是很高的，雖然針對的是代理商，利潤也有50%，這裡就按50%的毛利來計算，30萬的酒x50%的話=15萬，酒的成本就是15萬。
<strong>汽車成本：市場價是40萬左右，我們就按40萬來算，40萬路虎汽車，通過內部系統對接7折左右可以拿車，我們就按7折算，40萬汽車x7折=28萬，汽車的成本就是28萬。
<strong>重點分析：28萬這裡要注意一點，28萬我們可不可以進行分拆，就是我30萬葡萄酒不分拆，送你的30萬的酒你可以現場全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我這裡分批拿，這個不做限制，但是有一點，汽車要進行分拆。
如果價值30萬的酒以及40萬的路虎車都不分拆，全部現場拿走，28萬再加上15萬，就要43萬的成本，收30萬肯定是不賺錢的，甚至還會虧錢。所以，酒或汽車兩個裡面肯定要分拆一個，針對於經銷商，酒分拆也可以，汽車分拆也可以，但是我們來看一下，這兩個哪一個分拆划算一些。
酒不分拆，他只需要15萬的成本，汽車不分拆，他就要掏28萬的成本，28萬的成本加上酒分拆，假如先給代理商1萬元的酒，就是29萬的成本。
如果充30萬，汽車不分拆的情況下，特別是送40萬的車大於充值金額的，比較大的概率要分拆40萬的車，那麼車子是怎麼分拆呢?
盈利點分析：
汽車對接的價格是28萬，28萬我們按照首付30%來算，只要付8.4萬。
送出一臺車就可以盈利：30萬-15萬(酒的成本)-8.4萬(汽車首付)=6.6萬，這裡送出一臺車就有6.6萬的純利潤，因為酒一次性給你了，汽車是首付，後期還款，肯定是代理商每個月在這裡拿貨，然後我把酒的利潤的一部分，作為車子的月供金額還款，這是最基本的盈利點，還沒有計算送出的每一臺車延伸的盈利點。
車子一般送的都是裸配的，甚至後排座位都沒有，如果客戶需要這些東西，就要加錢升級配置，這塊是有盈利的空間，還有汽車的保險也有盈利的空間，當然，這裡沒有計算這塊，只算了最基本的盈利點。
<strong>汽車方面的盈利點：給代理商這30萬元的酒，有些代理商會不會不一次性拿走，比如說他先拿走15萬，然後剩下的15萬先放在我這裡幫他存放著，下次需要酒的時候，我再免費給他送過去，這部分資金是可以沉澱下來，做為盈利資金。
<strong>活動純利潤：6.6萬/人x58人=383萬，如果酒的毛利更高一些，車子的提貨價更低，大部分客戶選擇不一次性把貨拿，那他的純利潤還會更多。
<strong>汽車月供：汽車我們是付的30%首付，28萬的車-首付8.4萬=19.6，就是說我們還有19.6萬要還，19.6除去36個月供=5444元，5444元x2(50%的純利潤)=10888元，那麼他的代理商每個月至少要從他這裡拿貨10888元，他才能夠保本，如果只是保本的話，肯定沒有盈利，所以他設定的最低拿貨應該在15000元以上，才有盈利。所以15000就有50%的毛利7500元，7500-5444=2056，每個月就有2000多的毛利，這樣就長期鎖定了這些代理商，讓他們持續3年在我這裡拿貨。
<strong>活動的目地：
1、緩解了一部分資金壓力;
2、綁定了代理商36個月，讓他們長期在你這裡拿貨;
3、在當地也形成了一定的影響力，為他以後打造品牌連鎖、擴展到更多城市打下了基礎。
紅酒免費模式
如何讓代理商賺50萬
50萬/年除於12個月=3.8萬/月，幫代理商設計一套針對終端用戶買紅酒送產品的免費模式方案，比如：買1000元紅酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元禮品，注意，這裡加油卡和超市卡是要進行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張，顧客每次去加油或者購物滿300元才可以使用一張，假如你能跟這些地方談到8折，300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250元，你還有10元可以賺。
送1000元禮品就簡單了，可以通過內部資源系統對接一些硬通貨資源，成本比較低，1000元的禮品，拿貨價可能也就200元甚至更低。
這套方案出來後，讓這些代理商按要求去談合作，找到一些合作商家，把這個活動介紹給他，只佔用他店裡2平方的位置放置紅酒架和活動海報，只要通過他這裡成交的客戶，利潤可以分給合作商家一半。
假如紅酒的利潤在80%，那麼客戶在合作商家充值1000元-紅酒成本200元-200元禮品成本=600元利潤，600元利潤分給合作商家，代理商還有300元可以賺!所以這樣的合作方案還是比較划算的，談合作也好談!
假如找一個合作商家每個月能賺2000元，3.8萬除2000元就是要談19個合作商家，可以規定代理商在1個月內至少要談20個合作店鋪，以後每個月增加5個合作店鋪，達到這個要求，保底年賺50萬，達不到不保底!
操作送車活動要點
前期不要訂購太多車，先觀察前期客戶數據以及現場情況判斷跟汽車經銷商談大概需要數量，然後跟部分忠實老經銷商提前告知訂貨送車的活動，提前收一部分訂金，再按收取訂金的數量訂購汽車，活動現場放一部分車子，然後在活動現場成交的，收款後再訂車，控制可能存在的風險。
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