一盒四把裝的掛麵賣到了二三百元,這要放到兩年前,奇臺縣碧流河鎮腰站子村的村民會說這是“吹牛皮”。現在,他們信了。在援疆幹部的幫助下,這個“躲”在前山丘陵地帶的小村莊,如今名聲大振。昔日不受待見的土糧雜麵變成“金餑餑”,“腰站子”成了金字招牌。
“優質小麥之鄉”藏在邊疆無人知
奇臺縣是國家糧食生產百強縣,是全國優質小麥之鄉。
天山的雪水、充足的日照、富饒的土壤、300天自然孕育,造就了高品質的奇台小麥。2011年“奇台麵粉”獲得農業農村部農產品地理標誌登記保護。2017年“奇台麵粉”榮獲全國第一個麵粉類“國家農產品地理標誌示範樣板”榮譽。全國2900個地理標識,奇臺縣佔了4個。
目前,奇臺縣作為自治區農產品質量安全追溯試點縣,已經初步建成了農產品質量安全追溯平臺,完成11家企業的二維碼追溯體系建設,取得8個無公害產品和7個有機認證。
然而,這樣好的產品卻僅是暢銷烏昌都市圈。奇臺縣華麥新糧董事長張凱直言不諱地說,一袋10公斤的麵粉利潤只有5毛錢,賣的是白菜價。
奇臺縣電子商務中心
援疆幹部給奇台打開另外“一扇窗”
2017年春天,福州市第七批援疆幹部人才抵達奇台。“這麼好的農產品為什麼走不出去?為什麼就不能賣個好價錢?”這讓來自福建自貿區福州片區管委會,時任經濟發展局局長,現任奇臺縣委常委、副縣長的吳思斌感到困惑。
經過一段時間的調研,吳思斌發現,奇台特色農副產品沒有走出新疆的原因,主要在於沒有形成標準化產品,遠離內地消費市場,傳統商務效率低、成本高、運距長。要破解這一制約瓶頸,通過電子商務方式銷售,具有較好的產品競爭優勢。
在一個偏遠的縣域發展現代電商營銷,談何容易?吳思斌找場地、建隊伍,“螞蟻啃骨頭”般一點點構建電商營銷架構。奇臺縣委和政府也給予了人力和資金的鼎力支持。
發展現代電商,關鍵在人才。2017年5月,福建援疆福州分指揮部瞭解到援疆幹部、縣司法局副局長楊航的妻子付紅霞時任國內知名電商大區經理,立即動員付紅霞與丈夫一起支援邊疆發展。
2017年9月,付紅霞帶領團隊啟動奇台麵粉線上營銷項目,經過近一個月的忙碌,奇台麵粉天貓官方旗艦店正式上線試運營,並進入阿里巴巴淘鄉甜直營平臺供應鏈管理。
援疆幹部家屬付紅霞參與奇台電商工作
9月20日,福州自貿片區內的“一帶一路 ·新疆奇台O2O體驗館”正式上線。平臺彙集了奇臺縣25大類農副產品,包括麵粉、手工掛麵、枸杞、海棠果乾、山花蜂蜜、古城酒等奇台特色食品和商品。不僅福州的市民可線下購買,通過蘇寧易購奇台館或者天貓閩新食品專營店等多個電商渠道,全國各地的消費者都能“說買就買”。
“現在是見證奇蹟的時刻!”伴隨著臺上充滿激情地解說,麵糰發生了奇蹟般地變化,剎時變成了薄如紙張的面氣球;在龍鬚拉麵拉制環節,只見表演者手中銀絲飄飛,麵條柔韌綿長,細到可穿針引線。這是2017年11月1日,杭州“天下糧倉 ·天貓雙11新米節”上的一幕。吳思斌身著特色民族服裝亮相,為“西部第一面”奇台麵粉花式代言。直播現場,奇台麵粉人氣爆棚,點贊數突破120萬。
福州市援疆前指還通過各種途徑,協調西安分倉正式落地,分倉的設立將物流平均時效由原來的9天縮短到4天,物流成本下降約25元/單,消費者體驗感明顯提升,店鋪好評得分在4.9以上(總分5分),高於行業平均值40%以上。同時,杭州分倉也正式落地。
僅2017年,通過福州市為奇臺縣打造的線上、線下銷售通道,奇台特產的銷售額已超500萬元。
吳思斌接受媒體採訪
電商援疆催生“奇台禮物”
在奇台,有一個政府公共品牌叫“奇台禮物”,它誕生不到一年,卻涵蓋了奇臺縣域3大類55項拳頭產品,連續登陸了阿里巴巴地標產品官方旗艦店、機場專櫃、福州“一帶一路 ·新疆(奇台)特色農產品O2O體驗館”等各大銷售平臺。如今,奇台的名優產品通過“奇台禮物”品牌,正在被越來越多的中國消費者所認可和接受。
為了植入企業品牌化理念,配合政府公共服務品牌推廣,2018年,吳思斌組織優選10家產品特色突出、積極性和配合度較高的企業,啟動“奇台優選企業品牌梳理及視覺建設”策劃設計,對企業的品牌定位、產品市場定位、包裝設計給予輔導,提高“奇台禮物”產品標準化、產業化水平,提升奇台企業整體品牌形象,推動奇台產業轉型升級。
吳思斌還帶領電商辦持續加強與新疆機場建設集團的合作,完成機場“援疆 ·訪惠聚”特色產品專營店的店面升級改造,設立奇台禮物專櫃,推動機場三個航站樓“奇台禮物”專櫃建設。牽線企業主動對接航空食品供貨,助力奇台鑫豐源食品公司產品進駐航空食品供貨渠道銷售,年供貨量1000萬袋以上。
在品牌效應推動下,通過“線上線下”聯動,帶動奇臺縣域企業完成線上銷售1000萬元以上、線下銷售3000萬元以上。在第三屆中國——中東歐國家農業部長會議期間,奇台麵粉代表中國優質農產品走出國門進行展銷。（明文團 吳雋 陳友勝）
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