提及贷款清收，在外行眼中都是你死我活，争锋相对的。
真是如此吗？
下面我给你讲一个真实的案例。
听完，我相信你对银行的贷款清收，一定会有新的看法。
1
在去年初，我们的老师协助银行去一个三四线城市做清收风暴的活动。
贷户姓李，是一家软件公司的老板，创业期间向银行贷款50万元，现在企业濒临倒闭。
客户经理和这位李老板的关系似乎还不错，进门的时候称呼对方李哥。
李老板说：“你们来啦，到会议室里面坐。”
他面色发黄，看上去很憔悴的样子。
没等我们开口，李老板从包里掏出2万块钱递到了客户经理面前说：“对不住了，现在我只能还你们这么多了。”
2
我们的老师和客户经理都瞧见他的包里还有很多钱，而李老板似乎也不介意被我们看到。
客户经理忙说：“李哥，您这边能不能把我们的钱先还了？我去行里申请帮你免掉一部分的利息。”
李老板为难地说：“我的员工已经3个月没发工资了，之前还一直让他们加班。这钱也是找朋友借来的，公司倒闭之前怎么也要把员工的工资先发了吧，不能让我的员工都白忙活。”
我们老师问：“李老板，您这边是做什么的？”
李老板说：“做办公软件的，主要是电销公司的外呼系统。整个交互的界面，我相信比市面的任何同行都好。但是，在我们三四线城市没有市场。”
“您这边方面留张名片给我吗？”
李老板给老师递了一张名片，客户经理也没有再逼迫对方还钱。
办完手续，客户经理转身准备离开。
“过段时间，我会去上班来还银行的钱，不会让你为难的。”李老板对客户经理温和地说。
老师微笑着说：“李老板我觉得您还是适合当领导，不适合当员工。”
客户经理和李老板都不理解老师这话是什么意思。
3
3个月后。
那家银行的客户经理兴奋地给我们老师打电话道谢：“李老板连本带息把钱都还了。”
“那你没给人家减免利息啊？”老师打趣说。
“一分钱没减，他赚大发了，没多要就不错了。”客户经理笑着说。
“你这是趁火打劫啊。”
“李哥说等您什么时候再来我们这里，他要当面好好谢谢您。”
那次清收回来之后，老师约了在北京做办公系统分销的朋友吃饭。
她跟朋友推荐了李老板说：
“在三四线城市做开发，人工成本相对比较低，如果产品没有问题，真的可以好好合作。”
老师的朋友最后联系上李老板，最终谈成了合作。
4
趁火打劫在《孙子兵法》中，大家普遍理解为在别人危难之时痛下狠手。
这样做有时得到的不过是残羹剩饭，那为何不选择帮助别人“火”起来，最后再连本带利赚一笔呢，而且这时双方都高兴 。
在兵法中，最高境界是“不战而屈人之兵”；在清收贷款的时候也是如此，那种鱼死网破的方式，往往伤敌一千，自损一百，最终得不偿失。
清收贷款，我们也尽可能帮助客户，等他们富起来就不担心他们没钱还了。
上面说到的故事是在我们惜才金融研训院专家组的王雪老师的音频课程《清收女神手把手教你零基础成功清收10亿的秘籍》的其中一个案例。
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