嘿嘿嘿，
给为看官老爷，圈儿里的老鸟们，
给大家分享下Inspur 的渠道政策
背景
合作伙伴（渠道）现在比较迷茫
以前卖硬件和软件，产品门清，套路娴熟
但是，现在客户需求转变
态势
云计算成为一种主要产品售卖形态
如果还固步自封，不思转型
那么很快就会被云计算的大潮所淹没
在这样大环境之下
我们这些渠道该如何活下去？
我们这些渠道能扮演什么角色？
.....
所以
为了让小伙伴们能看清未来
坚信跟着浪潮依然有肉吃
I need You
浪潮一上来就表态
云计算的宏图大业
依靠自己的力量独立发展，这事玩不大
必须全力依靠合作伙伴，才能匹敌天下
由此
浪潮云制定了一种全新的渠道模式，叫
一、新模式下，浪潮和渠道如何分工？
云计算生意
浪潮能做什么？渠道能做什么？
各自扮演什么角色？
浪潮把客户上云的业务分为七个环节
看如何打配合？
第一个环节，备好弹药库，开炸
① 产品、资质输出
浪潮输出产品
浪潮目前云计算产品
有8大类、107项服务
▼
浪潮输出资质
▼
这些资质不是一般厂商能全搞得定的
② 方案输出
目前浪潮有7大行业22种解决方案
③ 营销推广，打广告，造势
➜浪潮出钱，联合大家一起露脸
浪潮打广告的狠劲，大家都见识过
未来三年，预计市场推广费投入10亿
这次去三亚机场，就看到浪潮云广告，贼大
并计划2018年全国巡展，轰炸70个重点地市、
第二个环节，商机挖掘
① 浪潮电话销售的商机➜分给渠道
② 浪潮云平台在线商机➜分给渠道
③ 线下商机➜主要靠渠道挖掘
第三个环节，客户的需求沟通
① 做沟通辅导
浪潮把过往项目的成功经验先告诉你
同时也把坑告诉你
② 陪同沟通➜如果渠道需求，浪潮协助干
云计算方案有一定的技术难度和门槛
③ 客户需求确认➜渠道干
第四个环节，方案规划，到实操阶段
① 浪潮的云化经验可以给渠道做背书
政务云方面
132个省市客户，20000+政府应用已迁上浪潮云
企业云方面
33年的企业信息化经验，企业客户40万+
② 必须要搞成「差异化方案」
才能让客户眼前一亮
目前客户对“数据”很敏感、很有兴趣
那么“数据”就是差异化方案的重要砝码
浪潮一直在闷声打造自己的“数据能力”
浪潮有2块数据
政府开放数据+互联网数据
第五个环节，业务梳理阶段，摸客户“家底”
三步开展
①摸家底➜渠道在前方摸
②做咨询➜浪潮和渠道一起做核心支撑
③搞测试➜渠道在前方做，浪潮提供免费测试资源
这一步，非常重要，实际上推着用户往前走
第六个环节，业务迁移阶段， 输出迁移能力
业务迁移是原来系统迁到云上
浪潮认为以下四大关键要素
迁移工具，技术专家，迁移计划，应急预案
才能确保迁移成功
所以
业务迁移➜浪潮输出四大要素能力，培训渠道
第七个环节，云上运维阶段
最后一个环节，进入到云上运维
需要
① 一个本地化团队➜浪潮和渠道，共同支撑
很多时候客户选择你，就是因为离得近
② 一个运维专家➜帮渠道培养技术专家
③ 一个运维平台➜浪潮云提供支撑服务
这七个环节，浪潮想得细致，也很朴实
分工取长补短，形成合力
二、浪潮云最新渠道体系
渠道分类，六大类
渠道等级，四等级
所以，最终
浪潮云合作伙伴体系
▼
激励收益政策
合作伙伴收益主要包含四个层级，分别是
这四个层级的激励是叠加的、持续的
激励计划相当刺激，在这里不太方便公布
三、浪潮云的总体投入为30亿
未来三年
浪潮计划发展合作伙伴规模达到8000+
伙伴赋能方面
2018年计划培训10000+人
工程师达到3000以上
同时希望助力300+的合作伙伴实现云转型
最后，有人问浪潮执行总裁王洪添
浪潮做云，最大优势是什么？
他憨厚得笑笑说，要说最大优势
就是比较熟吧
渠道对客户人脉熟
我们对客户业务熟
兄弟同心，其利断金
閱讀更多 徐大人 的文章
