【行若导言】产品难做？那是因为你连基本的产品定义都搞不清楚。记住下面几个点，你至少会死的明明白白。
到底什么是产品
产品外延广泛，绝对仅仅局限在使用功能上，“整体产品概念”包含：产品实体、服务以及感知。
上海耐克INOVATION概念店
1、功能只是产品的1/5.但如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。产品的功能是基础，但品牌远胜功能，唯有品牌才能支撑可持续发展。
2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装：为产品加分的重要载体。想想一下苹果的产品吧。
4、产品卖点：卖点不是罗列功能，而是做减法，聚焦一点，一剑封喉
5、产品的名字：好名字非常重要，前提是你得注册得了.
6、产品的文化：产品也有文化，好比你问自己“我为什么选择了沃尔沃而不是宝马？”因为这两个品牌打动你的理由不同，背后是文化的不同。
观点：
1、看得见的东西往往不是购买的理由，产品的背后才是消费的原由
例：星巴克服务一般，装修一般，口味一般，还比一般咖啡贵。但它卖的是品牌文化，“小资生活”，“THE THIRD PLACE”!
一、产品的功能：
1、避免钻到功能的死胡同里去。“”我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”貌似很愤愤不平。
2、其实功能满足基本需要就可以了。我们必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。比如：父辈讲究产品耐用，而90后根本不考虑这点，颜值即正义！
比如：
买手表：年轻人买表，不讲保值，而是搭配。
买手机：不讲功能特性（同质化已经很高），讲品牌和个性。
买衣服：不讲耐用和保暖，讲时尚和搭配
二、包装：
1、对中小企业说句实际的话：企业发展前期，对于功能和质量方面，山寨同行没啥不可以。少研发，多复制，没啥丢人！
请把多点的资金放在产品的包装、市场开发上。品牌形象资产是自己的，适当做点创新和质控，以后的成功才是可能的。
谁没个不光彩的穷日子？
等企业上台阶了，再正规开研发部吧。
苹果的研发部更多是设计，他的所有技术问题大多交由供应体系来解决。而服装业的ZARA，哪来什么高技术研发，都是买手+借鉴，连设计都谈不上。
2、如果你没有钱做品牌，就先做包装。
好颜值，激发拥有感，激发购买欲。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”
最重要的是，比起旷日持久的研发，在包装形象上花钱，是最容易产生效果的手段。
这里的包装包含：企业包装、产品包装，也就是CIS+ PIS.
3、产品包装先于产品功能、质量和服务产生杀伤力。
好比看电影，电影好不好看完才知道，但你首先得购票。凭啥购票？宣传和评论足够让你动心，而这些都是电影的包装而已。
好电影也要包装，好产品更要包装!
4、喜欢你的人基数越多，你成功的概率即越大。好包装，首先让更多人喜欢你。然后再有机会了解你。
一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。
好包装不一定花大钱，但一定不会花小钱。专业设计才能令包装独具一格。网上素材軿凑的设计不叫包装设计。原创！专属！才出好包装！
三、 取个好名字太重要了：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、字数少的名字容易被记忆，缺点是难以注册通过。
3、好名字不是指求洋气，而是易记易懂，并有文化感。
洋气的名字：美特斯邦威、马克华菲、UR，服饰界最爱用这种。
接地气而易记的名字：成龙原名陈港生; 刘德华原名刘福荣;可口可乐、百事可乐
有逼格而易记的名字：速写、江南布衣、优衣库，无印良品.......
四、服务是加分项：
1、服务在同质化时代是最大差异化。
都说实体店难做，其实实体店比网站最大的优势就是直接体现服务：现场服务，感受产品，感受人。体验，是销售之本！
如果你的产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那，做好你的服务吧！
靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
2、服务不是卑躬屈膝，而是让对方轻松无压力。好产品只能让用户表扬你，而好服务让用户永远成为你的粉。
五、 产品的卖点：
1、卖点不是多，而是准！
找到好卖点能让普通产品成为优秀产品。
维系好卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客就会寻找低价的理由，你也只能奉陪进入价格战。
“安全“是沃尔沃汽车的卖点，而保时捷的卖点就是“满足虚荣”。卖点成功的前提是产品质量足够支撑。
2、产品卖点可以做成广告语。但广告语不仅仅局限从卖点找。
企业价值观不能做产品广告语，只能做企业宣传语。问题是，将企业价值宣传和产品卖点宣传混淆的企业不少！
“我们只是大自然的搬运工”，到底是企业价值宣传还是产品卖点宣传呢？
够想一会儿了！
做好产品，做好品牌。无他，产品即品牌！
閱讀更多 行若沈亮 的文章
