曾經有個業務員對自己的老闆說：“老闆，市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？”
老闆抽了一口煙，說到：“既然它這麼厲害，那為什麼它一直是一家小廠，而我們卻是大廠呢？”
縱觀歷史，你會發現一個普遍的規律：高價打贏低價是常有的事，而低價打贏高價卻僅僅是個案。
為什麼高價反而更容易勝出？
從企業的角度來說：只有當你的價格足夠高，才可能產生更多的盈利，而這部分盈利，其實就是用來支撐（預支）你的營銷活動的。比如請巨星代言、投更多的廣告、租更好的門店、招更好的客服，等等……
而那些一開始就把價格壓得很低的企業，基本永遠沒有機會建立自己的品牌。當然，具有特殊優勢或具有戰略意義的低價除外。
另外，從消費者的角度來說：高價往往意味著他購買的不再是單純的產品，還包括了產品之外的東西——也就是品牌的“無形價值” 。
還是說奢侈品包包。他們之所以要買一個萬元包，其實就是想向其他人傳遞一個信息——我是一個買得起萬元包的人。
那麼，這種“無形價值”跟“品牌”有什麼必然聯繫嗎？當然有。
就拿咖啡來說。同樣是咖啡，雖然雀巢咖啡的銷量和使用頻次都遠高於星巴克，但對星巴克這個品牌感興趣的人卻明顯更多。
星巴克的微博粉絲是雀巢的兩倍。
之所以會出現這樣的情況，就是因為雀巢只提供了產品的有形價值（比如提神和口感），而沒有像星巴克那樣成功打造品牌的無形價值（比如文化內涵）。
一個真正意義上的成功品牌，應該是像宗教一樣的——能代表某種信仰、某種文化、某種精神。
而要建立這些東西，通常都很需要錢。
錢從哪兒來？
就從高昂的產品毛利中來——把價格定高一些，就是為了把利潤空間預支出來，用於開展營銷活動，為消費者提供更多的“總體顧客利益”。
另外，最開始把價格定高一些，其實也是為將來做打算——高開低走很簡單，低開高走就很難 。
假設奔馳出一款價格20萬的便宜車型，一定能賣得很好——這相當於是在告訴消費者：嘿！現在，你只要花20萬，就能買一個50萬牌子的車；
而如果本田出一款價格50萬的高端車型，就一定賣不好——這相當於是在告訴消費者：嘿！現在，你需要花50萬才能買到之前20萬牌子的車，蠢豬。
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