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所謂策劃就是幫消費者找到掏錢的方法,所謂創意就是幫消費者找到掏錢的理由,所謂廣告就是幫消費者找到掏錢的目標,所謂執行就是幫消費者來掏錢!
“策劃”是個系統工程,而不是拍腦袋,它需要注重以下7個環節:
1.該產品的優勢;
2.該行業的現狀;
3.該產品需要重視的地方;
4.我們希望解決掉的問題;
5.我們將怎麼做;
6.我們能做到什麼效果;
7.需要多少人馬多少錢。
策劃案看起來簡單,但實際上它包含了如下學科:美學、心理學、傳播學、社會學、數學、邏輯學等。它是一個需要跨學科同時架構的智力活動,必須做得好看、實用、清晰、有效。
策劃的七大要素:
1.環境的分析;
2.同行業的分析;
3.對競爭對手的分析;
4.本企業缺點的分析;
5.執行過程的分析;
6.資金的分析;
7.會達到什麼效果的分析。
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“渠道為王”的時代已經結束,隨之而來的是“渠道為亡”。百貨業態凋散有五大因素:1.租金太貴;2.電商兇猛;3.社區店興起;4.體驗與購買剝離;5.“宅生活”起步。所以,一切打著“生活方式”的商業都會遭遇危機。
未來的渠道模型應該是“碎渠道”結構的小店鋪模型:微型化、社區化、近景化,離生活區越近越好、離消費者越近越好。未來,城市人類的生活半徑會越來越短,一千米的生活半徑可能是最理想的距離;超過一千米,就會在時間、空間、便捷性上產生心理障礙。碎渠道生機無限。
怪異的市場;你越是希望它漲的它越是不漲,如股市;你越是希望它不漲的它還天天暴漲,如樓市。
#市場#1.只有你不敢賣的,沒有人不敢買的;2.有人的地方就有市場,人即市場;3.不要問客戶在哪裡,只要問聲音在哪裡;4.市場是鹼出來的;5.“賣不掉”不是因為沒市場,而是因為沒市場的眼光;6.不要眼紅別人的熱銷,你做或許就死;7.所有的嬰兒都是天才的賣家,因為人見人愛。
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