Facebook和Twitter或許已經準備好了為移動商務開發廣告版本。
Facebook和Twitter無疑是兩家移動互聯網公司。目前各大品牌都在大力推廣移動設備來接觸消費者。但社會媒體公司正在移動設備上尋求盈利點，但是目前還沒有成功。
本週一Twitter發佈了最新安裝版本的廣告產品，並且同意收購TapCommerce，這將使Twitter開啟應用軟件廣告的自動購買功能。Google曾經引入過類似的功能來促進應用軟件的下載量及成交量。Yahoo也在進行這方面的開發。
對於Facebook來說，這個點擊下載的產品已經成為了一個增長點。
eMarketer預計今年應用安裝程序的市場淨值將達到43億，幾乎達到美國所有移動廣告花費的四分之一。
但這些錢並不是來自品牌廣告商，它主要來自些小的基於績效的營銷人員，另外很大程度上來自遊戲。當另一些營銷人員及買家花費大量的時間在移動應用軟件上時，他們認可那些社會媒體巨頭在接觸到消費者方面的作用，但是應用安裝廣告的作用就比較有限了。
MXM的首席創新官Douglas Rozen說：“它們沒有為品牌商解決如何獲取好的，基於移動優化的內容這個問題。”
但是它們需要嗎？Facebook和Twitter需要品牌價值來轉向軟件安裝廣告嗎？或者它們能夠一直保持世界上領先的創新地位來為自己的增長提供動力嗎？
很多行業內部人員認為軟件下載商業的顯著增長的情況很快就會逐步停止。在部署移動市場的最新舉措中，Facebook和Twitter正在掌握市場和技術，希望能夠為品牌廣告主們最終加入移動版本鋪平道路。
“我相信我們能看到，它的成功有太多的條件”， Pace大學Lubin商學院的營銷學教授Larry Chiagouris說，“否則，Twitter將會消失。”
他還補充到：“甚至Facebook也已經緊張地關注事情地開展。”
戛然而止的欣喜
Facebook的CEO 馬克扎克伯格宣佈了Facebook去年第一季度的收入，並說到銷售軟件安裝廣告的收入屬於“真正的收入”。隨後，他說Facebook的廣告收入中有30%來自手機廣告，一年前，這個比例是59%，大約是14.8億美元。
7月1日，Facebook宣稱由於方便聯繫移動應用軟件的特徵，自四月份第一次引進以來應用軟件鏈接已經配置了超過十億次，並且已經實現了廣告的兼容。應用軟件鏈接力捧了一些值得關注的用戶，包括亞馬遜所有的Spotify、Hulu以及Goodreads。但是你也許並沒有聽說過另一些也在部署軟件鏈接的應用軟件。
迄今為止，軟件安裝廣告依舊是玩家的遊戲，根據研究分析公司Flurry的報告，在所有形式的廣告購買花費中，移動遊戲公司佔據了超過50%的份額。對於生活、娛樂、社交以及旅遊類的軟件來說，發展略有些滯後，每個只佔有不到10%的軟件下載量。
年輕的版本
兩年前，廣告版本是不存在的。儘管移動廣告增長迅速，但那些公司的高管們並沒有預計到它們能保持高速地增長。“現在可以100%肯定移動廣告不會消失了”，移動廣告網絡公司Kargo的CEO Harry Kargman說，“但是讓人興奮的是高速地增長不會再持續了。”
一個重要的軟件安裝買家，遊戲廠商EA在英國正面對著監管障礙。有人則認為他們受到蘋果調整新規則的影響，盈利能力將有所減弱。
“應用程序安裝的價值不會比四個季度前增長地更快，對於品牌營銷者來說，是否能夠滿足他們的需要還尚待分曉”，Kiip公司的CEO Brian Wong到，Kiip公司是由Interpublic集團創立的溢價移動廣告公司。
就Twitter本身而言已經意識到了這個問題。在一次與Ad Age的談話中，Twitter的全球在線銷售副總裁Richard Alfonsi解釋了為什麼Twitter要將收購TapCommerce作為公司為營銷者們提供多元化產品的重要一步。
單次點擊移動商務
在最近的一次併購活動中，Twitter也試圖在現有的產品線上對它的移動廣告進行多元化的改變。TapCommerce購買了數千個不同類別的應用軟件。MoPub，Twitter收購的另一家公司，同時覆蓋了另外一些應用軟件。
Facebook利用其全新的移動廣告網絡，同樣也在進行多元化選擇。
對於那些社會上的巨頭企業來說，從軟件安裝熱潮中獲取利潤是最直接的途徑，並且能夠對沖掉終端潛在的風險。
Mr Kargman說：“當品牌價值逐漸枯竭，他們就要開始思考如何重新定位現有的商業模式，以開創重獲品牌價值的新途徑。”
品牌廣告的挑戰
一些品牌有一些推廣軟件的經驗——他們自己創立一個軟件，贊助其他的軟件甚至是自己開發帶有品牌烙印的移動遊戲。
但是他們仍舊需要在蘋果和谷歌開發的數百萬計錯綜複雜的軟件中進行推廣並花費一筆開支。一項尼爾森最新的研究表示：消費者們花費了越來越多的時間在應用軟件上，但是其中的大部分是用不到的。遊戲依舊是耗費最多時間的一個類別。
“對於塑造品牌價值來說，一個非常好的方法是利用應用軟件來運營優惠券或電子商務，”Mr Rozen如是說。很快，你將被邀請購買一張電影票或是清除Twitter上的廣告點擊。
然而品牌價值的收入依賴於移動支付技術的重大進步、欺詐保護以及零售商的接受度。目前，仍舊處於測試階段。
Mr Rozen說：“這個夏天有一大堆的試播節目，跨平臺遊戲服務正在爆發式擴張。”
編譯自：Advertising Age 譯者：nonaliu
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