今天我給大家推薦一本書是西奧迪尼的《影響力》，
我對作者的的觀察力和歸納能力深表佩服，作者用了很多生動的例子來論證他的觀點。互惠、承諾和一致、社會認同、喜歡、權威、稀缺這幾大因素深刻地影響了人類在各種活動中的行為，人們既要會利用它們又要避免落入這些陷阱。
我給大家講一下書中有哪些內容，你知道別人為什麼會讓你上當嗎？那是因為他們掌握的書中的一些知識。正是他們熟練地掌握的這些要領，才能使我們乖乖就範。 讀過這本書，就會使你更具影響力。從而得到別人的認同。下面是這本書的章節目錄。
第一章影響力的武器
講的是別人如何用影響力來滿足他們的需要，從而得到好處。
第二章互惠原則
這章主要講別人帶給你的虧欠感，用你的虧欠感來滿足他們的需要，與我們進行不平等交易。這種互惠原則，使別人對我們提出大要求。這對我們提出小要求，我們往往會接受，我沒可以使用這種原則，來實現我們的需要，如果別對我們使用這一個原則。如果是好的提議我們不妨可以接受他，如果是不合理的要求，我們可以有置之不理。心理暗示自己，別人是使用互惠原則套路自己，心中就不會有虧欠感。
第三章承諾和一致
這種是用自己言行一致的願望來得到的心理的自我滿足，當我沒在做某種決定的時候。我們往往會認為它是對的，這種想法往往會自欺欺人。別人會用你這種原則來讓你做自己不想要做的事。這種事的解決方法就是，做任何事都要過腦子，你不要不想就一口決定。這個原則的吸引力就是用你的慣性，人的本質就是不願意動腦，你在不經意間答應的別人的要求。你就要把它實現，不然別人會認為你是言行不一致的人。所以做任何事都要多加思索。接受瑣碎的小事的時候。一定要多加判斷，這樣就不會違背自己的原則。
第四章社會認同
我們在判斷做某一件事之前，你都會看一下別人的決定。我們對社會認同的反應方式往往都是無意識的，條件反射式的。這樣一來，別人偽造的證據就會愚弄我們，比如說，某些小店剛開張，為了營造火熱的氣氛，會僱一些人到他們店裡面，你看見他們店裡面也多，也想上去看看。就算是不買，都為他們的店裡面少出一份僱人的錢，其他人看見也會去，肯定就會有人買。所以不是人多的地方就越好。在遇到某種緊急的情況，讓別人注意到你的行為，以此獲得幫助。
第五章喜好
這個原則用的是你認識一些人和他們很熟就會幫助他們，這就是社會紐帶的作用。
對某些人的幫助會有以下幾方面影響你的。
1外表魅力（光環效應：一個人的一個正面特徵就能主導其他人看待此人的眼光）
2相似性：我們喜歡與自己相似的人（觀念、背景、興趣愛好以及生活方式）
3恭維，因為人特別喜歡聽人恭維
4接觸與合作：人常常會喜歡自己熟悉的事物。日久生情的原因。（a此種情況，要是在兩者不存在競爭關係的時候才能得以實現以團隊為為導向的學習能夠緩解有競爭帶來的不適感）
5條件反射和關聯：例：人會自然地討厭帶來壞消息的人。
午宴術：受試者對就餐期間接觸到的人或事物更為喜愛。這裡的午餐可以替換為其他讓人感覺愉快的事物。
第六章權威
我們更傾向於服從權威。服從權威人物的命令，會給我們實際帶來好處，是我們的思維改變。
那麼我們如何拒絕呢，我們要捫心自問，這個問題的權威是真正的專家說的嗎？是，請接受他。不是，請拒絕他。
第七章稀缺
物以稀為貴，某些限量版東西。就可以說明我們的慾望。如何拒絕呢，沒錢，買不起。哈哈哈
以上就是這本書的全部內容了，感謝大家觀看。
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