PART 01
首先我得說明,我不是那麼容易上當的人。各大節日的促銷活動,以及中國移動常常給我打電話說啥免費活動,我是一概拒絕的。在街上遇到乞丐,從來不給錢。有次遇到一個手段高明的,兩個穿著時尚的小姐姐站在路邊把我叫住了,當她們說第一句話的時候,我就擺擺手走了,絲毫不被誘惑也拒絕被搭訕。
除此之外,還有多次類似的經歷。不是說我每一次遇到的都是騙子,我只想說我這麼一個謹慎、不愛貪小便宜的人,可還是被騙了,雖數目不大,但和尚的騙術讓我心服口服,沒法逃出來。機緣巧合看完《影響力》後,我為和尚找到了理論依據!
PART 02
大概是8年前,我和兩個同學去上海就順道去了蘇州遊玩。有一個景點是報國寺,寺裡有一個許願堂。進去之前,導遊跟我們講,這地方大家自願地進去,並且本著自願的原則捐贈香油錢。沒太在意這話,抱著好奇心就進去了。
進去後,一個和尚就叫大家保持肅靜,這是和尚每天誦經的地方,聽了這話我就正經起來了。和尚開始給大家講解下跪的正確方法等等,然後三十幾個遊客就雙手合十地跪下了。而後開始和大家講雞湯人生大道理,在當時那個環境下,我聽著句句都是真諦,句句都是佛祖直接講給我聽似的,太有道理了!之後,主持和尚還給大家都撒了聖水之類的東西,說這能給大家辟邪帶來好運幸福。
然後,和尚又說了:
“今天,佛祖要是覺得你們中的一些人與佛有緣,我會單獨留你們下來。要是特別有緣的,我們方丈會接見你們。”
(這不就是《影響力》裡說的“缺乏”嗎!這跟平日所見的限量限時有啥區別!)
我當時就激動了,心想不會選中我吧,我該不會是與佛有緣的那個人吧,要是我,我這一生都會飛黃騰達的!
果不其然,我和我的同學,還有一個跟我們年紀相仿的男生都被留了下來,另外有幾個中年人被帶去見方丈了。我當時高興又興奮,沒想到和佛的緣分這麼深!
這時,和尚開始說話了:
“你們年輕,要努力開創自己的事業。但是在努力的同時,運氣也很重要,俗話說...…”,然後,他送了我們每人一個方丈開過光的金符!
(注意,他開始送東西了!使用了“互惠原則”!)
重點來了,和尚說:
“佛不求回報,只要我們在心願達成之後,朝著報國寺的方向燒上三柱香就行了。”
這個時候,我的所有疑慮都打消了,看來這和尚是真心且不求回報的!當時我就覺得,這人會是我一生的導師!話講得太有道理了!給了我們金符之後,他又講了幾分鐘,我心想我要牢牢記住咱導師的每一句話,當時對他崇拜的不得了。
臨近要走的時候,他突然說:
“希望我們幾個給寺裡捐點錢,50-100都可以,錢不在多,略表敬意即可,寺裡的和尚都靠這個過活。”
(他說最低50,我們不能隨便給個兩塊錢就打發了),更可氣的是,他說要是不捐的話,就需要把開過光金符留下。
(我們從《影響力》裡知道,失去比得到給心靈帶來的衝擊更大)
PART 03
也就是說我們都上當了,這之前的一切都是套路,都是為了從我們手中拿走“香油錢”。我當時就想走,可是這之前我已經喜歡上他了,他像極了我想象中的人生導師。(利用了《影響力》的“喜好”)
我拿了他的東西並且不想放下,我就有了負債感,想要償還以求得平衡(《影響力》的“互惠原則”)。
我之前相信了他所有的話並認為他是一個帶著光芒的好人,我不想承認我之前錯了(《影響力》的“投入與一致”)。
這時我就問我旁邊的同學:
“你給多少?”(請注意,我當時的措辭是“你給”而不是“你給不給”)。後來,我們連同一起進來的年輕人分別各給了50。(《影響力》裡的“社會認同”!)
這一次,我真正知道了什麼叫環環相扣的圈套。你明知道自己中計了,卻(如書中所說)卡嗒,嗶,做出了被人影響的決定!太可怕了!
我一直想不明白自己在這件事上為什麼沒有像以前那樣理智和清醒,直到看了《影響力》,我發現了“你為什麼會說【是】”的力量。雖然無形,但這種力量大到足以玩弄你於股掌之間。《影響力》訓練我們更加清楚地看待這個世界上的種種花招,當然,也告訴了你一些人是如何玩弄花招的。
(以上素材來源豆瓣馬牛,版權歸作者所有)
PART 04
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幡然醒悟的一齣戲!到底影響力是如何影響到我們的呢?
要知道人們對影響力的運用存在於社會的每一個角落,當一個要求用不同的方式提出來時,你的反應就會不知不覺地從負面抵抗變成積極響應,也就是你為什麼會說“是”的原因,這種態度上的轉變究竟蘊涵著怎樣的心理策略?我們把294頁的《影響力》做成了一份12頁的思維導圖,用妙趣橫生的方式告訴你答案!
1. 影響力的武器
2. 互惠-給予-索取-再索取
3. 承諾和一致腦子裡的怪物
4. 承諾是關鍵
5. 社會認同-腦子裡的怪物
6. 多元無知與相似性
7. 喜好-友好的竊賊
8. 權威-教化下的敬重
9. 稀缺-數量少的說了算
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