內容簡介
《影響力》豆瓣評分8.6分的高分心理學著作。政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？
在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
對比認知原理
先來看看摘抄自原書的一封信：
親愛的爸爸媽媽：
自從我離家去上大學以後，沒有經常給你們寫信，非常抱歉。現在我要告訴你們我的現狀。但在你們讀下去以前，請先坐下。在坐下來之前請不要往下讀了，好嗎？我現在一切都已經很好了。我在開學不久的宿舍大火中從窗戶跳出去時造成的頭骨斷裂和腦振盪已經幾乎全好了。我只在醫院住了兩個星期，視覺已經基本上恢復了正常，令人噁心的頭痛也一天只有一次了。幸運的是，宿舍的起火和我的跳窗，都被附近加油站的一個服務工人看見了。正是他給警察打了電話，叫來了救護車。他還到醫院去看我。我因為宿舍被燒而無家可歸，他又善意地邀請我住進了他的公寓。說是公寓，其實只是地下室的一個房間，但還挺可愛的。他是個很好的男孩，我們已經深深的相愛了。正在準備結婚。結婚的日期還沒定，但肯定是在我的懷孕現出來之前了。
是的，爸爸媽媽，我懷孕了，我知道你們一直著做祖父母，我想你們一定會歡迎這個小寶貝的到來，並像對待小時候的我一樣對他體貼疼愛，給予她無私的風險和溫柔的關懷的。我們之所以推遲結婚，是因為我的男朋友有點小小的感染，以致我們不能通過婚前血液檢查。我因為不小心也從他那裡傳染上了。
好，既然我已經向你們通報了我的最新消息，我要告訴你們我的宿舍沒有起火；我沒有得腦振盪或頭骨破裂；我沒有住院，沒有懷孕，沒有訂婚，沒有感染，也沒有男朋友。但是，我的美國曆史得了“D”，化學得了F我希望你們正確地看待這些分數。
愛你們的女兒
看完之後，大家肯定莞爾一笑，這個女孩的成績不怎麼好，但是心理學掌握的可是爐火純青。先是向父母營造一種天塌下來的場景，突然峰迴路轉，告訴父母這些都是假的，但是緊接著說了真正發生的事情，但是相比之前描述的容易接受的多，這時候父母大概率的會接受這個事實，說不定還會暗自慶幸沒有發生之前描述的那種恐怖的場景。
其他有趣案例
- 對於做生意的人，先給顧客看比較貴重的物品，再給他看一件便宜的，他就會覺得便宜的這一個更容易接受；
- 房地產商菲爾的故事：菲爾帶一批新的顧客看房子時，他總會從幾棟沒人要的房子看起。實際上，這些房子是公司的“鋪墊”房地產。公司保留幾棟很破敗的房子卻標上很高的價格，不過根本沒打算賣出去。這樣當向客人推銷真正房子時候，客人總會眼前一亮~
- 對於人體做一個實驗：在兩個人面前放一桶溫水，其中之一先把手放在熱水一陣子，另外一個人先把手放在冰水同樣時間，之後同時把水放在面前的溫水。那麼第二個人覺得這桶水更熱。
生活中處處存在這種認知對比原理，許多人也都已經掌握，就比如魯迅先生說的：中國人的性情是總喜歡調和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調和，願意開窗了。
這其實就是典型的認知對比原理。大家在工作中，戀愛中，生活中，都可以嘗試一下這一種心理技巧~
後續還會寫出幾個心理學技巧，喜歡的朋友點個關注唄~
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