蒋勇敢：嘉兴有一家高端理发店，涉及了一种免费模式，通过这个模式，一个月内竟收上千位用户。
具体的设计是这样的
他们直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠，你只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的海飞丝洗发水。
但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱。
正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了。另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。
这里面最关键的是两点，第一，3张闺蜜卡，带来用户，第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了，就会成为一种习惯。第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。
所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式，在短时间内获得大量的用户，并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间收获了上千个用户。
所以很多人为什么说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。
一个好的模式成功与否，是需要具备以下几个要素的，而这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。
第一，一定要根据自己的情况相匹配。如会员基数
第二，你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去
第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行
第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润
巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中，最重要的一条是：“经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式”，商业模式决定了企业的生死存亡，企业找方向、找出路就是找商业模式！
你还在赚差价吗？
你还在坐等客户上门吗？
你还在单打独斗吗？
你有在用被验证过的商业模式---免费模式吗？
马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；
这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；
这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；
这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”
未来已来，你还在踌躇等待吗？
你做好抱团取暖、资源共享、共赢天下的准备了吗
你有什么？你的企业有什么？你的平台有什么？
在这里
我们有大量上市公司品牌硬通货！！!
你想要吗？
閱讀更多 金光葫蘆娃 的文章
