4月25日消息，洲明科技（300232）2017年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
在中國經濟發展進入新常態的宏觀背景下，公司以"顯示光彩世界，照明幸福生活"為企業願景，始終秉持"真正為客戶創造價值"的經營理念，依託"產業+互聯網+金融"的戰略定位，堅定產業報國志向，堅守"工匠精神",實現了企業的快速騰飛，全年業績再創歷史新高。
報告期內，在生產製造方面，隨著大亞灣一期產能的全面釋放，公司形成了以福永總部，坪山、大亞灣兩大生產基地為支撐的"鐵三角"架構，在兩大生產基地，公司配備了一流的研發、生產和實驗設備，立志打造全球領先的"生產智能化、設備智能化、能源管理智能化、供應鏈管理智能化"的LED產業智能製造中心；在深度推進品牌佈局方面和營銷體系建設方面，通過國內升級運營中心、渠道下沉、行業細分，海外設立子公司、辦事處、強化建設本地化服務團隊等方式以實現營銷服務力和品牌力的提升；在外延併購方面，公司持續發力，投資併購多家行業內優質企業，深入佈局LED專業照明、景觀照明等細分領域，積極發揮各方協同效應，並通過產業併購基金，培育產業鏈內的優質企業，利用資本的力量助推企業發展；在產業互聯網持續深化的背景下，集團旗下的萬屏匯與百度達成行業獨家戰略合作，搭建起創新型的LED產業應用平臺。
報告期內，公司實現營業總收入303,052.76萬元，比上年同期增長73.58%;實現淨利潤28,770.74萬元，與上年同期相比增長72.53%,歸屬於母公司所有者的淨利潤為28,429.90萬元，與上年同期相比增長70.80%。
1、顯示光彩世界
(1)境內外雙管齊下，各公司齊頭並進
LED顯示屏總體銷售情況單位：億元
LED顯示屏境外銷售收入分佈情況小間距LED境內外銷售情況單位：億元小間距LED毛利率小間距LED接單額單位：億元1.1在國內市場方面，公司持續推進"渠道下沉、行業細分"的銷售策略，在原有的經銷體系上，將渠道繼續下沉到二三四線城市，同時，針對各個細分應用行業成立專門的銷售團隊與產品團隊，深入挖掘行業客戶痛點，將客戶需求及時、高效、準確地反映給研發人員，從而實現技術研發與前端營銷的相互促進、協同發展；在海外市場方面，截至2017年末，公司已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設立了子公司，在墨西哥、日本設立了辦事處，通過構建本地化的銷售、服務團隊，吸納優秀的行業人才，集中公司優勢資源，對高、中、低市場進行差異化佈局等銷售策略，進一步強化公司的核心競爭力。
1.2在海外經濟持續復甦，文化娛樂產業蓬勃發展的背景下，公司全資子公司雷迪奧始終堅持匠人精神，精益求精，不改初心，勇於創新。2017年，雷迪奧推出了CB、高密等系列產品，進一步拓展應用場景，其中，CB系列產品繼"黑瑪瑙"系列之後又一次獲得了素有設計界奧斯卡之稱的"德國紅點獎",再次以其卓越的創新能力、極致的設計理念引領行業發展。同時，報告期內，雷迪奧在海外積極構建產品中心部，深入挖掘客戶需求，並及時有效的將客戶的需求轉化為最具創新力及競爭力的產品。
未來，雷迪奧將持續聚焦歐美市場，通過產品中心部精準把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應用、更具創新性的產品，不斷豐富產品系列，夯實雷迪奧在細分行業的龍頭地位，引領行業發展。最後，藉助上市公司的平臺優勢，雷迪奧將堅定不移的向舞臺演藝綜合性解決方案供應商轉型，通過參股、外延併購的方式往舞臺控制系統、舞臺機械、舞臺燈光、AR/VR等領域進行縱深式的探索及局部，以此打造完整、可持續的高端視覺領域生態鏈。
紐約洛克菲勒中心RadioCity聖誕晚會2017年U2"約書亞之樹"全球巡迴演唱會1.3報告期內，公司以現金方式收購薔薇科技，使得公司在LED顯示屏細分領域的佈局再下一城。薔薇科技自2009年成立以來，始終以"點亮戶外大視界"為企業願景，主營條形屏、格柵屏等LED創意顯示屏產品，並通過持續的產品創新與市場推廣，致力於實現"顯示+亮化"的跨界融合，成為建築多媒體景觀解決方案領導者。
薔薇科技自創立以來一直深耕LED創意屏這一細分領域，截至2017年末，已成功研發出4代產品，擁有20餘項燈條屏產品專利，從小商業大廈到大型跨國集團總部，從繁華的香港大街的標誌性建築到著名的迪拜商場，薔薇科技的產品以其質量高、可靠性強、安裝高效、維護簡便等特點得到了客戶的一致認可。
隨著城市夜景升級和文化產業的快速發展，高端建築對多媒體立面的特定安裝需求促進了創意類顯示需求的增長，薔薇科技作為行業內資深的LED條形屏顯示屏供應商，將盡享行業快速發展的紅利，持續保持細分領域的領先地位。公司收購薔薇科技後，將進一步整合雙方資源，明確定位其在城市景觀顯示領域的領先品牌，實現顯示與亮化的跨界協同發展。
北京五棵松體育館天幕項目
(2)小間距持續發力
2.1創新引領發展，佈局超微LED小間距產品系列公司始終以進取之心引領行業創新與發展。報告期內，公司研發了戶內超微小間距LED系列產品(像素點間距在P1.0mm-P0.5mm),該產品通過與上游PCB廠商聯合開發高密度、高精度的線路板，結合正裝或倒裝MiniLED芯片，實現集成式CSP單元板製造技術，使得超微小間距LED產品可實現與LCD類似的面板化批量生產，大大提升了產品的製造效率和可靠性，降低製造成本。該技術的應用有可能成為商業顯示領域裡一次里程碑式的突破，將進一步打開小間距LED產品在教育、醫療、高端會議室等領域的應用空間。
2.2深度佈局解決方案，提升一體化能力在高清化、智能化、網絡化的背景下，單一的產品已不能滿足行業用戶的需求，為進一步提升公司LED顯示屏在行業中的產品競爭力，根據各細分領域不同客戶的需求，公司已針對公安指揮中心、應急指揮中心、人防指揮中心、高速公路交警指揮中心等領域自主研發並設計了高分可視化解決方案，該解決方案以業務流、信息流的形式對用戶的各個業務系統進行有機融合，按業務場景的形式提供超高分可視化指揮調度場景，對系統信息數據進行動態、統一的超高分辨率呈現以滿足安防監控領域對"現代化、信息化、智能化"的發展需要，助力智慧城市、平安城市建設。
深圳市公安局指揮中心智慧公安可視化應用2.3LED小間距商顯市場嶄露頭角根據高工產業研究院(GGII)發佈的研究報告顯示，2017年小間距LED顯示屏規模同比增長67%,達到59億元。隨著國家信息化、智慧城市等項目的開展，加上商顯產品創新、技術更替，未來小間距顯示屏在商顯市場仍將加速滲透。GGII預計未來小間距LED顯示屏仍將延續高速增長，2018-2020年中國小間距LED顯示屏市場規模複合增長率將達44%左右。
在此行業背景下，公司推出了多款商顯應用產品，如海報屏、鏡子屏、商用一體機等，其中176寸的小間距LED商用一體機(UTVIII)是公司小間距LED產品進軍商顯領域的標誌性產品，該產品集軟硬件於一體，具備高逼真度顯示、震撼音效、快速安裝、一鍵開機、無線投屏、智能遙控等多種功能，可為大堂、會議室等領域提供更高效、更專業、更智能的體驗，為小間距LED進一步替代電子白板、激光投影等商顯產品奠定了基礎。
2、照明幸福生活
(1)專業照明
1.1智慧路燈持續升級，助力智慧城市建設近年來，我國智慧城市建設正如火如荼地開展，據前瞻產業研究院預測，2017年我國智慧城市市場規模將超過6萬億元，未來五年(2017-2021)年均複合增長率約為32.64%,2021年市場規模將達到18.7萬億元。
路燈照明系統作為市政建設的重要基礎設施，具備了"有網、有點、有杆"三位一體的特點，是智慧城市創建工作的重要分支。洲明科技於2015年在業內率先開始智慧路燈的研發，以"萬燈互聯，智領未來"為發展方向，投入到智慧城市建設的熱潮中。
公司研發的智慧路燈集LED智能調光、安防監控、WIFI熱點、環境監測、信息視頻、語音廣播、充電樁、一鍵求助、USB充電、RGB氛圍燈等九大功能於一體，能大幅節省城市電力資源，提升公共照明管理水平，降低運維成本，實行照明的精細化管理，截至目前，已成功落地深圳市羅湖區人民南路智慧路燈建設項目、寧夏銀川人民廣場智慧路燈建設項目。
未來，公司仍將朝著"服務民生"和"政府政務"的兩個應用方向，在市政道路、市政公園、智慧商圈、工業園區、遊園景區等領域進行深入佈局，並持續加大對功能性控制類軟件及光環境管理運營軟件的開發力度，搭建洲明雲服務平臺，打造智慧路燈研發、設計、生產製造、施工運營、售後服務、雲平臺管理一整套的解決方案，真正實現由一盞路燈帶動一座城市的智慧發展。
1.2外延併購譜新篇，專業照明再佈局隨著消費者認知水平、審美標準的不斷提升，燈光作為一種提升公共空間魅力品質以及個人體驗的創造性工具，日益成為室內照明市場競爭的關鍵元素。
報告期內，公司收購了愛加照明60%的股權，使得公司在高端建築空間的專業照明領域擁有了業內極具影響力的品牌，可為星級酒店、高端公寓住宅、高端Shoppingmall等領域提供獨具一格的燈具及高品質的光環境設計方案，進一步拓展了業務領域。在高端酒店照明領域，已有上海安曼酒店、安吉悅榕莊酒店、深圳南山萬豪酒店、長沙瑞吉酒店、杭州釣魚臺國賓館等豪華酒店的經典案例；在高端商業綜合體領域，深圳益田假日商城、北京大悅城、北京龍湖時代天街等項目在業內都有較大的影響力；在高端住宅照明領域，愛加照明的光學設計和自然光技術贏得了眾多照明設計師和室內設計師青睞。2017年，愛加照明旗下的VFLighting中標凱德地產集團的高級住宅、高級酒店項目，成為2017至2019年凱德地產集團這兩個板塊的唯一燈具指定品牌，現正為凱德地產在全國的雅詩閣公寓提供服務。
未來，公司將堅持以專業產品為基礎，以方案設計為手段，繼續深入到高端酒店、高端住宅照明和專業辦公照明的市場中，充分利用燈光向客戶展示其品味，詮釋其內涵，實現細分市場的精耕細作，進一步拓展利潤空間，提升品牌價值。
(2)景觀照明
2.1好風憑藉力，政策利好推動產業發展在我國城市化進程不斷深化、城市設施升級、燈光文旅經濟興起、特色小鎮建設熱潮的背景下，城市景觀照明作為弘揚城市文化、體現城市精神、拉動區域經濟發展的重要手段，愈發受到地方政府的重視，迎來了行業井噴期。高工產研LED研究所(GGII)發佈的《2018中國LED景觀亮化行業調研報告》提出，2017年中國景觀亮化市場規模達到680億元，同比增長近22%,預計2018年中國景觀亮化市場規模將達到780億元，增長速度為15%左右。
在景觀照明行業快速發展的同時，仍存在企業眾多、區域分散、市場集中度較低的局面。公司作為LED下游應用行業的領先企業，攜資本、成本、平臺等優勢，積極通過外延併購方式開啟了景觀照明市場細分領域的佈局，共享行業快速發展的紅利。
2.2收購杭州柏年，打造一流文創燈光品牌2017年，公司收購了杭州柏年52%的股權，正式開啟了文創燈光的戰略佈局，即在點亮城市、美化城市的基礎上，輔助科技手段，增強燈光的交互功能，展現城市的文化底蘊，併為客戶提供從項目管理、方案設計、燈具選材、規劃施工、售後維保等一攬子服務。經過幾年在景觀照明領域的積累，杭州柏年先後完成了以金華三江兩岸、安徽金湖城市亮化為代表的市政亮化工程，以城隍閣、福星觀、古運河碼頭等為代表的文旅古建亮化工程，以杭州G20峰會西湖風景區、西湖南線景觀帶等為代表的山體景觀亮化工程，及以上海中心、武漢綠地中心等為代表的地標建築亮化等一系列工程，積累了豐富的細分市場經驗和良好口碑。未來，公司將大力支持杭州柏年快速獲取"雙甲資質",加快景觀照明市場份額的拓展；打破資金瓶頸，大量參與優質的市政亮化項目；優化供應鏈管理，提升項目盈利能力，為集團的發展貢獻力量。
2.3收購清華康利，定位城市景觀與市政亮化2017年，公司收購了清華康利100%的股權，強化了公司在景觀照明行業的資質佈局，清華康利擁有住建部城鄉規劃編制丙級資質、照明工程設計專項甲級資質、城市及道路照明工程專業承包壹級資質、壹級環境藝術設計甲級、環境藝術總承包壹級資質，能為客戶提供城市照明建設諮詢、規劃、設計、融投、建設、運營等全方位一站式解決方案，先後參與了廈門、青島、濟南、瀋陽、南京和武漢等多個城市照明規劃和施工。
未來，公司將支持清華康利以諮詢規劃為市場拓展點、以設計引導項目、以工程施工實現利潤、以工程運維為持續經營點。同時，與公司現有的智慧路燈、道路照明、及顯示屏業務形成協同效應，為集團的高速增長貢獻一份力量。
3、金融助力發展
(1)保持暢順的資本市場溝通
公司高度重視投資者關係管理工作，積極通過多種渠道加強與投資者的聯繫和溝通。報告期內，公司多次參與券商舉辦的策略會，熱情接待投資者的來訪和調研，並在杭州舉辦了大型的投資者交流會，多次與投資進行電話會議交流，在互動易上回答投資者提問近200條，發佈公告約160餘份。2017年，公司榮獲"天馬獎第八屆中國上市公司投資者關係最佳董事會"和"第十一屆中國上市公司級價值評選創業板上市公司價值五十強"兩項大獎，樹立了良好的資本市場形象。
(2)持續的股權激勵計劃
報告期內，為了進一步完善核心員工與全體股東的利益共享和風險共擔機制，提高員工的凝聚力和公司競爭力，充分調動其工作的積極性和創造性，公司多次在集團範圍內開展股票期權、限制性股票、員工持股計劃等形式多樣的股權激勵計劃，自上市以來，已累計激勵了一千餘名員工，實現了對核心員工的全員激勵。
2017年，公司積極通過外延併購方式擴大集團規模，拓展新的業務領域。對於新併入的子公司，公司始終以包容開放的態度，鼓勵各子公司參與股權激勵計劃，並通過原股東買入洲明科技股票的方式，構築更加緊密的合作關係。截至本報告披露日，薔薇科技原股東已在二級市場完成了股票的購入工作，清華康利原股東將盡快完成股票購買。
(3)投資設立產業併購基金
2017年，公司、深圳市前海洲明投資管理有限公司與深圳市時代伯樂創業投資管理有限公司、深圳市瀚信資產管理有限公司、深圳市引導基金投資有限公司、深圳市龍崗區創業投資引導基金有限公司共同出資50,000萬元設立深圳洲明時代伯樂投資管理合夥企業(有限合夥),截至2017年末，50,000萬元註冊資本均已實繳。
報告期內，洲明時代伯樂產業併購基金已參股深圳市新益昌自動化設備有限公司、江蘇金曉電子信息股份有限公司、上海霓璽計算機科技有限公司，大力度推進LED應用產業鏈的投資併購，推動各主體相互協調配合，完成產業鏈上下的整合和運作，提高資源配置和資金的使用效率，塑造自身可持續發展的核心競爭力。
公司與時代伯樂合作發起設立洲明時代產業併購基金對公司在未來的產業佈局上具有重要意義，通過雙方的資源優化整合，同時借力時代伯樂在股權投資領域的相關豐富經驗及專業能力，將有效增加公司併購項目的儲備，提升併購效率，直接促進公司更好地把握LED產業高速發展的機遇，實現自身併購擴張和產業整合的戰略目標。一方面，通過併購基金，將有利於消除或提前化解公司併購項目前期的決策風險、財務風險、行業風險等各種或有風險，更好地保護公司及股東的利益，另一方面，該基金通過投資和提供增值服務實現資本增值，為投資各方獲取一定的資本回報，公司/全資子公司作為投資人之一，可以從中分享投資回報，從而增強公司的盈利能力，實現做大做強的產業夢想，符合全體股東利益。
4、互聯網驅動創新在產業互聯網快速發展的背景下，傳統領域相繼都將被互聯網所改變和重構，產業和互聯網相結合是新時代重要的發展趨勢。
2015年，公司領投的萬屏時代已開啟了產業互聯網化的佈局。萬屏時代旗下的萬屏匯以整合產業碎片化資源為切入口，通過移動互聯網技術高效調度全網工程商，為客戶提供高效、專業、性價比高的服務，服務已覆蓋採購、加工製作、安裝、維修/維保、租賃等多個方面，目前已成為全國最大的商業顯示服務平臺。
歷經2年的努力，萬屏匯已經基本佔據互聯網主要客戶流量的入口。2018年1月，萬屏匯成為百度商業顯示領域戰略合作伙伴。3月5日，萬屏匯和百度共同亮相廣州國際廣告標識及LED展覽會，聯名發佈商業顯示行業藍皮書。而後百度又以全行業獨家戰略合作伙伴的身份共同在藍普渠道商大會頒佈"藍百萬計劃"。
2018年，萬屏匯還將和百度聯手在全國舉辦上百場見面會，旨在重構商業顯示行業的協作網絡，推動全行業信息化升級和降低獲客成本。未來，公司將繼續紮根產業，藉助好互聯網工具，內生外延齊發力，創新探索新商業模式提升產業高度，用創新型的方法搭建商業顯示產業服務平臺。
5、文化成就卓越
公司以"顯示光彩世界，照明幸福生活"為企業願景，以"利他正念，創新進取"為企業文化，以"個人←→團隊←→企業←→夥伴←→行業←→社會←→人類"的七星價值觀為企業準則，鼓勵每個洲明人工作以利於他人為出發點，誠實守信，勇於創新，與時俱進，不斷開闊自身的格局、開發自我的潛力，積極打造包容、仁愛、正向、感恩的企業氛圍與人文環境，成就我們共同的偉大事業。
(1)關注員工成長，打造學習型組織
員工的成長是公司發展的基礎。公司高度重視員工專業技能與綜合素質的全面發展，通過組織員工自學、培訓等多種方法持續打造學習型組織。2017年年，公司組織了多項專題培訓，內容涵蓋了企業文化、管理類、專業任職資格、項目管理、通用技能類等各個領域，參訓人數達3,400餘人次。
為提升員工技術能力，2017年公司推出技能工計劃，通過基層員工簽訂師徒協議、制定專項培養計劃、舉辦職工技能大賽等多種方式，倡導大家掌握更多技能，持續打造"工匠洲明"此外，公司加強洲明商學院的建設與人才培養，洲明商學院是一支由高級管理人員、各行各業專家、學者、教授組成的兼職教師隊伍，通過開展企業內部培訓、推廣網絡學習平臺E-Learning學習系統等方式，鼓勵員工通過內外部學習培訓提升專業能力和職業素質。
(2)懷感恩之心，擔社會之責
在七星價值觀的引導下，"用心做企業，用愛做慈善"不僅僅是一句口號，更是洲明人刻刻不忘的行動。
公司在自身發展的同時，始終積極踐行"社會公民"應有的責任。報告期內，公司結合經營業務特點，積極響應國家"精準扶貧"的號召，通過支持貧困山區教育事業及人才培養、支持企業孵化創新、支持社區環保照明等一系列活動履行著社會責任。
2017年11月，公司參與由《中國燈飾報》發起並主辦的"美麗中國，光明萬里行"公益活動，為雲南省永善縣多所小學捐贈公司自主研發生產的LED護眼檯燈；並通過洲明公益基金會向廣西省都安縣瑤族自治縣捐款50萬元用於資助該縣的集中供水工程；自2012年起，公司發起成立了"洲明U基金"關愛內部員工及員工家屬，至今"洲明U基金"已累計關愛1047人次，與員工分享快樂與喜悅，與員工共同面困難與挫折，積極傳播正能量。
(3)打造溫馨氛圍，共建人文洲明
公司在快速發展的同時，致力於積極打造包容、健康、正向、積極的企業氛圍與人文環境，重視員工的幸福感與歸屬感，快樂工作，幸福生活。
2017年3月份，公司組織開展第二屆平板支撐大賽，員工每堅持1分鐘，公司即為貧困山區兒童捐助10元的善款。在汗水、顫抖中堅持的每一分、每一秒都凝結成團隊的成果，既讓員工收穫了健康，也傳遞著洲明人的愛心。
2017年8月份，洲明科技第四屆家庭日活動在洲明福永總部和大亞灣科技園歡樂開場，員工帶著小朋友參與了豐富多彩的遊戲及互動環節。在增進員工家屬對公司瞭解的同時，更讓每個家庭收穫了歡聲笑語，讓孩子們收穫了父母像朋友一樣的陪伴。
2017年9月份，公司組織開展第六屆洲明好聲音暨首屆合唱節——"逐夢未來，唱響洲明",洲明人激昂高亢的歌聲表現出來的不僅是才藝，也是對幸福生活的歌唱。
2017年10月，公司在大亞灣科技園舉辦了2017年秋季運動會，來自集團各子公司、各部門的同事在賽場上激情拼搏，揮灑汗水，展現了洲明人拼搏奮鬥、昂揚向上的精神風貌。
在迎接公司成立13週年之際，公司舉辦了大型登山活動——"九九登高節，齊聚羊台山",洲明人的歡聲笑語灑滿羊台山，相互幫扶的互助利他精神也在羊台山烙下印記。
洲明科技秋季運動會重陽節登山活動第六屆"洲明好聲音"平板支撐大賽
二、核心競爭力分析
1、技術研發優勢
公司自成立以來一直專注於LED產品的生產和研發，擁有一支高素質、經驗豐富的研發團隊，始終在行業內保持著技術領先地位，引領行業發展。
報告期內，公司推出業界首創的商用一體機UTVⅢ系列小間距顯示屏、創新設計移動海報屏UTV-P系列固裝類顯示屏，及引領行業潮流的精密小間距產品Unano系列租賃類顯示屏，同時積極佈局戶內超微小間距LED系列產品(像素點間距在P1.0mm至P0.5mm),該款產品的研發不僅可以使得小間距產品做到化批量生產，還可以大大提升產品的製造效率和穩定性，降低製造成本，該技術的應用有可能會成為未來顯示面板領域一項里程碑的突破，在教育、醫療、高端會議、家庭影院、超級電視領域掀起一場LED顯示革命。
報告期內，公司研發投入共計10,920.01萬元，佔營業總收入的3.60%,與2016年同期相比上升44.39%。
截至2017年12月31日，公司研發人員為498人，與2016年同期相比增加45.61%。
截至報告期末，公司及子公司已取得的境內專利達500多項，並榮獲"第十八屆中國專利優秀獎"。
2、品牌影響力優勢
公司始終堅持自主品牌建設，將質量管理和爭創世界名牌意識始終貫穿於生產經營活動的各個方面。
在為客戶提供高質量、高技術含量、高附加值產品的同時，高度重視為客戶提供完善的售後服務。通過數十年的努力，公司憑藉領先的技術優勢以及過硬的產品質量已在全球樹立起自己的品牌優勢，深受客戶好評。
3、智能"智"造優勢
目前，公司以深圳福永總部為基點，擁有深圳坪山、惠州大亞灣兩處生產基地。其中，大亞灣科技園一期率先以數字化、智能化和個性化為導向配備一流的研發、生產和實驗設備，建立起高自動化水平的專業生產線，可圍繞差異化、功能化的市場需求及時地為客戶提供高質量的產品及解決方案。2017年12月，公司大亞灣科技園二期開始動工，未來，在進一步釋放小間距LED及其他顯示屏產能的同時，公司有志於將大亞灣二期打造為LED顯示領域生產自動化、物流自動化、信息自動化的"智能製造工廠"。
4、人才優勢行業的競爭是人才的競爭，公司始終堅持人才的培育應從源頭抓起，積極從知名高等院校招聘高素質人才，提升人才儲備規格，並與國家半導體研究所、國家半導體產業聯盟等知名科研機構和部分高等院校建立長期緊密合作關係，使人才引入更加專業化、落地化、優良化。同時，公司通過洲明商學院持續開展專業技能、管理能力等針對不同崗位的差異化培訓，提升人才的專業能力和職業素質，並通過股權激勵、員工持股等激勵計劃保持核心人才的穩定性，增強公司的核心競爭優勢。
5、覆蓋全球的營銷網絡體系優勢
經過多年的市場開拓，公司積累了大量的優質客戶資源，建立起了覆蓋全球的市場營銷網絡。在國內市場，公司持續推進"渠道下沉、行業細分"的策略，在原有的經銷體系之內，針對細分應用領域，成立了專門的行業銷售團隊，通過招聘各細分領域專業人才和行業精英、覆蓋相關的行業協會和大型集成商等方式，為客戶提供綜合性的解決方案；在海外市場，公司已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設立了子公司，在墨西哥、日本設立了辦事處，進一步完善海外銷售網絡，深入瞭解市場動態，深刻理解客戶需求，建立更加貼近用戶的營銷網絡和服務體系。
6、豐富的產品線優勢公司是行業內為數不多的能夠為客戶提供各細分應用領域全套優質產品及服務的供應商，目前已形成了小間距LED、租賃類、體育類、創意類、固裝類、傳媒類等豐富的LED顯示屏產品，並構建了適合高端、中高端、中低端等各類客戶群體的產品線。近年來，公司租賃屏的市場份額穩居全球第一，小間距LED市場份額位居全球前三，同時體育屏、固裝屏、傳媒屏、創意屏持續保持較快增長。健全的產品線使得公司對客戶的全方位服務水平進一步提升，保持行業綜合競爭優勢。
三、公司未來發展的展望
1、行業競爭格局和趨勢
(1)公司所處行業及行業地位
LED產業鏈包括上游芯片、中游封裝和下游應用環節，其中LED下游應用領域又包括LED顯示屏、LED照明和LED背光源等。公司所處行業屬於LED產業鏈中的下游應用領域，自2004年成立以來一直致力於為全球客戶提供高品質、高性能的LED應用產品及解決方案。
通過在LED行業數十年的精耕細作，目前公司已形成小間距LED顯示屏、租賃類顯示屏、體育類顯示屏、創意類顯示屏、LED專業照明、景觀照明等多領域、全方位、多元化的業務佈局。以卓越的綜合實力始終保持LED顯示屏市場份額全球前三、租賃類顯示屏全球市場份額第一、體育及創意類顯示屏全球領先的行業地位。
(2)主要競爭對手情況
報告期內，公司在各細分領域的主要競爭對手信息如下：2.1利亞德（300296）光電股份（600184）有限公司利亞德光電股份有限公司(以下簡稱"利亞德")成立於1995年，2012年3月在深交所上市(股票代碼：300296),註冊資金8.14億元，成立21年來一直專注於LED應用領域，是一家集設計、生產、銷售及服務為一體的LED顯示和照明應用的高新技術企業，為利亞德光電集團母公司。利亞德目前已形成夜遊經濟、智能顯示、文旅新業態和VR體驗四大塊業務板塊。2017年，利亞德的營業收入為6,470,803,346.15元，歸屬於上市公司股東的淨利潤為1,209,781,489.86元。(資料來源：利亞德2017年年度報告及官方網站)2.2深圳市艾比森（300389）光電股份有限公司深圳市艾比森光電股份有限公司(股票代碼：300389)始創於2001年，是全球領先的至真LED顯示屏應用與服務提供商。2017年艾比森的營業收入為1,547,386,406.42元，歸屬於上市公司股東的淨利潤為106,003,001.25元。(資料來源：艾比森2017年年度報告及官方網站)2.3美國達科公司美國達科創建於1968年，於1994年在納斯達克市場上市，是全球最大的專業生產LED顯示屏及為客戶提供專業解決方案的企業之一，主要以直播事件(LiveEvents)、商業(Commercial)、學校和娛樂(HighSchoolParkandRecreation)、交通(Transportation)、國際(International)五大市場為主。美國達科2017年的營業收入為58,653.90萬美元，淨利潤1,034.2萬美元。(資料來源：美國達科公司披露的年度報告)。
(3)行業發展現狀及變化趨勢
3.1LED應用行業發展趨勢2017年，全球經濟延續復甦態勢，主要經濟體持續擴張，全球經貿活動回暖。中國經濟在外部需求明顯好轉、新舊動力共同發力和供給側結構性改革等因素的推動下，經濟景氣度明顯上升。根據《2017年中國半導體照明產業發展藍皮書》數據顯示，2017年，中國半導體照明行業整體產值達到6,358億元，同比增長25.3%。其中，外延芯片產值達232億元，同比增長28%;封裝環節產值963億元，同比增長29%;應用環節產值5,343億元，同比增長25%。雖然通用照明仍是下游應用端市場發展的主要推動力，但增速有所放緩，產值為2,551億元，與去年同期相比增長25%;在文創旅遊，特別是"杭州G20"峰會、廈門"金磚會議"等夜景照明工程的帶動下，2017年景觀照明產值為798.7億元，同比增長38%;在小間距LED顯示屏的助推下，顯示屏產值達726.6億元。
3.2.1LED小間距顯示屏的應用領域不斷擴大隨著數字化、可視化、信息化、智能化的綜合智能政務辦公需求與日俱增，使得小間距LED顯示屏在指揮、調度、監控等領域發展勢頭迅猛。隨著產品的不斷創新及成本的不斷下降，小間距LED顯示屏的應用領域將持續擴大，在商業、會議室、企業等商業顯示市場等領域的應用逐步打開。據奧維雲網(AVC)顯示器件與系統大數據預計，2017年中國商用顯示市場整體規模將達到469.5億，同比增長率為25%。其中小間距LED顯示屏的滲透率從2014年的不到3%上升至2017年的8%。隨著技術的進步和成本的下降，小間距LED在商場、教育、企業會議室等應用領域對於電子白板、激光投影、廣告機、DLP拼接的替代將進一步加速，有望迎來千億級的商業市場空間。
3.2.2產品持續升級，追求更小的點間距由於市場上對室內顯示產品顯示效果的不斷追求，使得LED小間距產品不斷的往更小的間距發展，追求高解析度已經成為行業發展和進步的一個重要方向。2017年以來，技術上再一次被攻克，如洲明科技0.8mm、上海三思0.9mm等成為行業的力推新品。目前P1.5mm及P1.2mm的LED小間距顯示屏已經成為行業的主流。
3.2.3MicroLED、COB等新技術的發展2017年，處於市場前沿的新型顯示技術引起了廣泛關注，MicroLED具有超薄、功耗低、亮度高、解析度與色彩飽和度優、響應速度更快、使用壽命更長等優勢，有望成為繼小間距LED顯示屏後的新一代的顯示技術。同時，COB技術型小間距產品擴散速度呈現爆發趨勢，產品成本逼近SMD技術型小間距產品，市場成長勢頭迅猛。COB技術的出現，將有益於整個產業保持健康的發展趨勢，併為未來的市場提供充足的技術儲備。
3.3LED照明市場據高工產研LED研究所(GGII)數據顯示，2017年，全球LED照明市場產值規模達到5,360億元，其中，中國大陸LED照明產值規模2,969億元，同比增長將近21%,LED照明出口規模超過200億美元，同比增長37%以上。GGII預計，未來幾年中國LED照明市場規模仍有望維持在15%左右的市場增幅，2020年中國LED照明市場規模將達到4,614億元。
3.3.1智慧照明前景廣闊2017年7月28日，國家發改委印發的《半導體照明行業"十三五"發展規劃》提到推進半導體照明產業與互聯網的深度融合，促進智慧照明產品研發和產業化，支撐智慧城市、智慧社區、智慧家居建設。隨著LED照明應用領域的不斷拓展以及互聯網、智能技術的發展，全球智慧照明行業將迎來新的發展。前瞻產業研究院預計2017年全球智慧照明市場規模可達129.16億美元，其中中國智慧照明市場有望超過200億元，同比增長超過60%。未來，隨著智慧照明設備的廣泛應用，其發展將逐漸向著半導體照明、綠色化、標準化、網絡化和個性化方向轉變，在推動照明方向革新的同時，進一步促進智慧城市的發展建設。
3.3.2景觀照明方興未艾受益於國家基礎設施建設投資、文化旅遊政策、"特色小鎮"、PPP模式的推動，與城市發展相關的照明工程需求隨之增長。根據智研諮詢發佈的《2017-2023年中國LED景觀照明產業全景調研及投資戰略諮詢報告》，受益於全球各個國家或地區政策推廣支持，景觀亮化市場滲透率不斷提高，2016年全球景觀亮化市場達到2450億元，預計2017年將達到2744億元，同比增長12%。中國已經成為全球最大的景觀亮化市場，2016年中國景觀照明市場規模達到579億元，預計未來兩年將達千億規模。2017年隨著城鎮化進程持續進行，相信未來幾年無論是一線城市，還是二、三線城市，景觀照明市場需求仍將快速增長。2017年，公司通過外延併購深度佈局景觀照明領域，先後收購杭州柏年與清華康利，搶佔市場先機，完善戰略佈局。
2、公司未來發展戰略
公司將始終堅持以"顯示光彩世界，照明幸福生活"為企業願景，堅持"利他正念，創新進取"的企業價值觀，立足於LED顯示、LED照明兩大業務板塊，由單一產品供應商向綜合性解決方案提供商再向光環境管理運營商的角色不斷升級。在轉型升級的過程中，公司將充分利用互聯網、大數據、雲平臺為城市光環境提供智能化和信息化的解決方案與運營服務，逐步形成閉環的行業生態鏈，為我國智慧城市建設的發展做出積極的貢獻。
未來，公司將充分發掘各子公司的優勢，實現LED顯示屏與專業照明、景觀照明領域的深度佈局和協同發展。用科技在功能上滿足人們的物質享受，用設計在人文上滿足人們的精神享受，"用科技和設計重塑光文化"滿足人們對美好生活的嚮往，將洲明科技打造成為領先的光環境管理服務商。
第三階段：企業向客戶提供關於光環境管第二階段：企業理的一攬子服向行業用戶提供務，包括燈光綜合性的解決方設計、施工、案。LED顯示屏安裝、運營、搭載可視化應用第一階段：企業維護等。
軟件及系統，提提供行業內領先升客戶的決策分的LED顯示屏產析能力。
公司產品三個發展階段
3、2018年度經營計劃
(1)鞏固全球營銷與渠道優勢，進一步深化市場佈局
為持續保持公司在LED顯示屏行業的領先地位，2018年，在國內，公司將在鞏固現有市場的同時，擴大業務覆蓋範圍，加大對更多行業縱深領域的產品開發與銷售團隊建設，塑造以銷售人才為中心的技術、銷售、交付"鐵三角"組合，建立起圍繞客戶一攬子服務的運營團隊，確保售前、售中、售後的穩定與連貫性。在海外，公司將持續推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設，升級或新設海外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度佈局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建設等，增強渠道客戶穩定性。
(2)加快大亞灣二期工程建設，推動原有產能優化升級
2018年，公司將加快完成大亞灣二期的工程建設，將原先各子公司較為分散的生產基地實行集中統一管理，大力提高公司在LED顯示屏領域的智能製造水平，充分發揮集團生產的規模化優勢。同時，進一步提升小間距LED產品的產能以滿足其高速發展的需求。
(3)積極推動外延併購項目，充分發揮資本平臺優勢
圍繞公司"產業+互聯網+金融"的總體戰略，2018年，公司產業投資的工作定位為促進集團產業金融戰略、服務於奠定顯示和照明兩大產業在細分領域全球領先地位的總體目標。在顯示領域，公司將重點關注有利於提升現有顯示業務核心競爭力、提升行業地位的潛在標的，同時支持子公司併購做強做大，統一投資管理；在照明領域，公司將重點關注現金流良好，具有海外銷售渠道、優質客戶、高增長、高利潤的公司，整合具有品牌、渠道、規模優勢的細分領域一線企業。
公司將充分發揮融資優勢，進一步助推公司在LED顯示屏和照明領域的戰略佈局。隨著大亞灣二期的竣工，公司將適時啟動再融資項目，積極運用資本的力量助推企業的發展。此外，公司將為各子公司提供相應的銀行授信和融資渠道，積極支持各子公司進行業務拓展與產業鏈整合，實現集團的高效運作與協同發展。
(4)不斷創新，開發新產品，佈局新一代的顯示技術公司將持續不斷地跟蹤和研究行業競爭格局和發展趨勢，堅持以市場為先導，大力開發契合市場需求的產品，不斷的拓展產品的應用市場，同時，積極與上游企業合佈局MiniLed和COB技術，在確保公司穩定健康發展的同時不斷創新變革，開拓更新更廣闊的業務領域。
4、可能面臨的行業挑戰
隨著小間距LED應用領域競爭日趨激烈，體積更小、性能更強、可靠性更高的LED顯示屏結構正成為小間距LED行業競相追求的目標。在點間距越來越小的市場趨勢下，現有的表貼封裝技術在可靠性、穩定性和防護性的侷限逐漸顯現出來。未來，若公司不能密切跟進如MiniLED、COB等前沿技術，實現產品的不斷創新，則公司的核心競爭將被削弱，對公司的未來發展將產生不利影響。
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